如果說(shuō)中國通信業(yè)是一輛滿(mǎn)載13億用戶(hù)的大車(chē)，那這輛車(chē)正在標有4G字樣的快車(chē)道上飛馳。FDD牌照頒發(fā)半年后，7月21日，工信部副部長(cháng)尚冰在2015中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上宣布，目前中國的3G、4G基站總數達到258萬(wàn)個(gè)，3G、4G用戶(hù)總數則已經(jīng)突破了6億7千萬(wàn)，其中4G用戶(hù)更是高達到了2億2500萬(wàn)，這是最近的一個(gè)權威數據。
這個(gè)巨大數字背后是三大運營(yíng)商間不見(jiàn)硝煙的爭斗。盡管4G發(fā)展如火如荼，但目前我國仍處于2G/3G/4G并存的混合網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，三大運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )隔閡依舊存在。隨著(zhù)當前用戶(hù)對于網(wǎng)絡(luò )覆蓋、服務(wù)質(zhì)量等有了更高要求，原來(lái)單模的定制終端已經(jīng)難以滿(mǎn)足現在用戶(hù)的需求，全開(kāi)放手機成為市場(chǎng)熱點(diǎn)勢在必行
業(yè)內專(zhuān)家認為，終端是影響運營(yíng)商4G競爭力至關(guān)重要的因素之一，所以4G終端一直要求多模多頻TDD/FDD融合發(fā)展。據預測，2015年底中國有87%的4G手機都將支持TD-LTE和FDD LTE，預期4G競爭將更加激烈。
時(shí)代制式優(yōu)勢的延續
聯(lián)通在4G時(shí)代的順暢發(fā)展得益于它在3G時(shí)代優(yōu)勢的延續，中國聯(lián)通在3G時(shí)代采用了國際通行的WCDMA網(wǎng)絡(luò )制式，這種國際通行標準因為具備信號良好、技術(shù)成熟、全球通用等諸多優(yōu)勢獲得了大量3G用戶(hù)的認可，后期率先引進(jìn)國行版iPhone的舉措又助中國聯(lián)通在高端客戶(hù)上更下一城，這部喬幫主的得意之作成為了國內高端用戶(hù)的代名詞。整個(gè)中國3G時(shí)代可謂是WCMDA和iPhone的一部勝利史。
業(yè)內人士介紹，當時(shí)相對成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò )讓中國聯(lián)通擁有很大的起跑優(yōu)勢，而中國移動(dòng)的TD-SCDMA由于是自主研發(fā)，因此在3G用戶(hù)數量、終端數量、運營(yíng)地區上都存在一定的劣勢。回頭看來(lái)，采用自主技術(shù)的中國移動(dòng)在吃了大虧，網(wǎng)絡(luò )速度上一直被聯(lián)通和電信緊緊壓制，原本處于優(yōu)勢的中移動(dòng)逐漸失去了領(lǐng)跑的位置。
浪潮下的全開(kāi)放手機
今天4G浪潮一波高過(guò)一波，無(wú)論是因為從WCDMA平滑演變而來(lái)的聯(lián)通FDD LTE和TD-LTE雙4G網(wǎng)路的純正血脈，還是因為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的紛紛崛起，這讓中國聯(lián)通在終端合作方面擁有了更多選擇，同時(shí)為市場(chǎng)推送更豐富、更優(yōu)質(zhì)的雙4G終端。
樂(lè )視、小米、華為等都成為與聯(lián)通有緊密合作的業(yè)界伙伴。最近備受關(guān)注的樂(lè )視超級手機-樂(lè )1就是由中國聯(lián)通和樂(lè )視共同打造的首款具有生態(tài)特性的雙4G合約機。樂(lè )視和中國聯(lián)通首創(chuàng )“流量+資費+會(huì )員+手機”的一站式服務(wù)模式。用戶(hù)預存1899元，即可獲得價(jià)值1899元的樂(lè )1”聯(lián)通版手機一部、1899元聯(lián)通話(huà)費、價(jià)值490元的一年樂(lè )視全屏影視會(huì )員服務(wù)、6G/月全年共計72G超大4G流量。主打亮點(diǎn)是推出了一整套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，讓用戶(hù)可以實(shí)時(shí)收看眾多的體育、娛樂(lè )、明星、電視臺等精彩的樂(lè )視正版內以聯(lián)通“雙4G雙百兆”暢享樂(lè )視生態(tài)服務(wù)，進(jìn)入硬件與流量雙免費的生態(tài)手機時(shí)代。目前樂(lè )視樂(lè )1聯(lián)通版在各大聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳均可體驗購買(mǎi)。
此外，小米旗下的小米NOTE、小米4，、紅米等，也都是經(jīng)久不衰的國民級合約機。華為作為手機終端廠(chǎng)商中的傳統強將，在4G升級換代后，推出了榮耀系列和MATE系列等龍頭機。這些高品質(zhì)國產(chǎn)手機讓中國聯(lián)通不再局限于依靠昂貴的國外終端拼市場(chǎng)。
三大運營(yíng)商相比，聯(lián)通終端銷(xiāo)售社會(huì )化程度最高，這是聯(lián)通另一個(gè)明顯的優(yōu)勢。多年經(jīng)營(yíng)后，中國聯(lián)通在社會(huì )渠道與電商渠道方面的占比都高于另外兩家，另外聯(lián)通推出的沃易購B2B平臺有效整合中小渠道長(cháng)尾，消除了中間環(huán)節，將社會(huì )渠道與電商渠道結合的優(yōu)勢明顯。
親民價(jià)雙4G智能機開(kāi)掘新市場(chǎng)
中國聯(lián)通不但在中高端機方面下足了功夫，599元親民價(jià)的智能終端也是聯(lián)通關(guān)注的重點(diǎn)，其用意在于深挖潛在客戶(hù)群，拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。日前，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現場(chǎng)會(huì )”，在行業(yè)內首次將“眾籌模式”應用到手機選型，產(chǎn)品選型由各級分公司銷(xiāo)售一線(xiàn)的操盤(pán)手和渠道操盤(pán)手“眾籌”，選取市場(chǎng)認可的“性能好、顏值高”高性?xún)r(jià)比終端。在此次“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現場(chǎng)會(huì )”上，中國聯(lián)通宣布此次入圍低價(jià)終端項目的品牌售價(jià)均在599元及以下。據了解，入圍產(chǎn)品有聯(lián)想A3600、TCL P502U、酷派7105、小辣椒紅辣椒LA2-S、首云302等。這些產(chǎn)品已經(jīng)按照渠道400多萬(wàn)臺訂單陸續發(fā)貨，并且出現供不應求的火爆場(chǎng)面。
據了解，中國聯(lián)通希望今年能將智能終端市場(chǎng)拓展至大城市以外更廣闊的市場(chǎng)，以覆蓋更廣泛的智能手機用戶(hù)。其實(shí)這是中國聯(lián)通在4G競爭激烈的現實(shí)下，主動(dòng)前往藍海開(kāi)掘新市場(chǎng)的一種策略，估計隨后還會(huì )有更多的相關(guān)措施出來(lái)。
中國聯(lián)通在終端市場(chǎng)上充分把握了雙4G、全兼容的優(yōu)勢，力推全開(kāi)放合約機。隨著(zhù)聯(lián)通4G的發(fā)展，具有“網(wǎng)速快、終端多、漫游廣”優(yōu)勢的中國聯(lián)通，會(huì )進(jìn)一步加強與終端廠(chǎng)商、設備制造商、平臺系統服務(wù)商的合作，不斷將更優(yōu)質(zhì)的終端送到客戶(hù)手上。
隨著(zhù)芯片技術(shù)的不斷提升以及市場(chǎng)需求的演變，手機走向全開(kāi)放必然成為一個(gè)趨勢。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，全開(kāi)放終端將降低使用門(mén)檻，方便換卡換號和漫游。隨著(zhù)運營(yíng)商之間的差異性越來(lái)越小，在近似無(wú)差異化競爭中如何保持差異化，是各大運營(yíng)商都亟需思考的問(wèn)題。
