隨著(zhù)LTE FDD牌照的正式發(fā)放，中國電信(微博)和中國聯(lián)通(微博)兩家運營(yíng)商終于獲得了和中國移動(dòng)(微博)同臺競技的機會(huì )。有了LTE FDD牌照的支持，電信成功阻止住了用戶(hù)數下跌的趨勢。隨著(zhù)4G投資的進(jìn)一步增加，電信每月新增用戶(hù)數甚至一度超越了移動(dòng)，成為3家運營(yíng)商中的第一名。
同樣是獲得LTE FDD牌照，聯(lián)通就沒(méi)有這么好運了。從LTE FDD牌照發(fā)放開(kāi)始，中國聯(lián)通用戶(hù)數持續減少。根據此前公開(kāi)的數據，聯(lián)通除了在今年1月份增加了8.3萬(wàn)用戶(hù)外，接下來(lái)的5個(gè)月累積流失用戶(hù)數已接近1000萬(wàn)。更關(guān)鍵的是，這種狀況或會(huì )繼續下去。雖然聯(lián)通在公告中認為，用戶(hù)數之所以會(huì )持續下降主要和國家較遲發(fā)放LTE FDD牌照有關(guān)。但是從中國電信獲得LTE FDD牌照后的良好表現不難看出，情況可能并非如此簡(jiǎn)單。
用戶(hù)飽和存量競爭加劇
工信部發(fā)布的6月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況顯示，我國的手機用戶(hù)數已達到12.93億，移動(dòng)電話(huà)普及率達94.5部/百人。隨著(zhù)手機用戶(hù)數的飽和，目前真正新增的手機用戶(hù)數非常有限。換句話(huà)說(shuō)，目前三家運營(yíng)商的競爭主要圍繞運營(yíng)商已有的存量用戶(hù)進(jìn)行。
由于手機號碼有一定的黏性，要想爭取競爭對手用戶(hù)的轉網(wǎng)，中國移動(dòng)想出了許多辦法。早在LTE FDD牌照發(fā)放之前，財大氣粗的中移動(dòng)就已經(jīng)投入巨資進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò )的建設。時(shí)至今日，中國移動(dòng)不僅擁有一張覆蓋完善的4G網(wǎng)絡(luò )，3G時(shí)代網(wǎng)速慢的帽子更是徹底甩掉。不僅如此，中國移動(dòng)還投入巨資進(jìn)行了大范圍的宣傳，所謂“真4G”的廣告更是深入人心。為了率先體驗更加快速的4G網(wǎng)絡(luò )，不少中國聯(lián)通用戶(hù)選擇轉網(wǎng)中國移動(dòng)，聯(lián)通每月新增用戶(hù)數也因此有所下降。
除了競爭對手的壓力，今年3·15期間，央視也曝光了聯(lián)通內部的一些問(wèn)題。為了滿(mǎn)足嚴格的考核指標，個(gè)別員工通過(guò)盜用他人身份證虛開(kāi)卡的方式增加當月新增用戶(hù)數。這些所謂的“實(shí)名制”難免流入不法分子手中，成為詐騙等違法行為的重要工具。隨著(zhù)央視對這一行為的曝光，中國聯(lián)通展開(kāi)了大面積的黑卡治理工作，黑卡用戶(hù)減少無(wú)疑也在壓縮月新增用戶(hù)數。
重3G輕4G終釀苦果
如果說(shuō)遲遲未發(fā)LTE FDD牌照是造成中國聯(lián)通困境的主要原因，那么在LTE FDD牌照發(fā)放后，聯(lián)通本應該像電信一樣扭轉之前的頹勢。但遺憾的是，聯(lián)通所面臨的困局并沒(méi)有因為L(cháng)TE FDD牌照的發(fā)放而有所緩解。簡(jiǎn)單查看中國聯(lián)通的宣傳資料不難發(fā)現，聯(lián)通一直執行著(zhù)3G/4G一體化的宣傳策略。即使是專(zhuān)門(mén)介紹4G的廣告，也僅僅用模棱兩可的“雙4G”代替，并沒(méi)有很好地突出4G網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢。如今已經(jīng)是4G時(shí)代，中國聯(lián)通為什么還主推3G/4G一體化策略，難道是對4G沒(méi)信心？
實(shí)際上早在TD-LTE牌照發(fā)放之前，大量支持TD的有關(guān)人士就不斷呼吁推遲甚至不發(fā)LTE FDD牌照。為了扶持“自主知識產(chǎn)權”的4G標準，工信部給三家運營(yíng)商發(fā)放了TD-LTE牌照，聯(lián)通更需要的LTE FDD牌照卻是遙遙無(wú)期。在這個(gè)節骨眼上，聯(lián)通錯誤地認為L(cháng)TE FDD牌照并不會(huì )很快發(fā)放。
為了在競爭中占據優(yōu)勢，手握TD-LTE牌照的中國聯(lián)通并沒(méi)有大規模建設這張網(wǎng)絡(luò )。與此相反，聯(lián)通投入巨資開(kāi)始對3G網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行升級。由于WCDMA的特殊性，通過(guò)升級可以實(shí)現42Mbps乃至84Mbps的理論峰值速率。而這一速率，也被聯(lián)通有關(guān)人士認為足以和4G抗衡。但是隨著(zhù)中國移動(dòng)4G建設的不斷發(fā)力，中國聯(lián)通所謂的3G優(yōu)勢很快被打破，在和移動(dòng)4G的競爭中更是一敗涂地。
在LTE FDD牌照全面發(fā)放后，中國聯(lián)通的發(fā)展戰略面臨前所未有的危機。然而此時(shí)的中國聯(lián)通早已把大筆資金投入到3G網(wǎng)絡(luò )的升級中，對于4G網(wǎng)絡(luò )的建設更是有心無(wú)力。拿3G對抗4G，中國聯(lián)通處處受到掣肘。
業(yè)界頻傳重組猜想
根據之前的分析不難發(fā)現，中國聯(lián)通用戶(hù)數流失是由多方面因素共同決定的，把用戶(hù)數的流失簡(jiǎn)單怪罪于LTE FDD牌照的遲遲未發(fā)，既不合情也不合理。除了自身4G不給力之外，2G/3G也已經(jīng)全面落后于中國移動(dòng)。不少業(yè)內人士更是呼吁，既然中國聯(lián)通和中國電信都無(wú)法與中國移動(dòng)抗衡，聯(lián)通和電信合并或許能夠改變移動(dòng)獨霸天下的格局。
假如中國電信和中國聯(lián)通需要合并，那么第一步就是清查雙方的資產(chǎn)。由于中國電信的體量大于中國聯(lián)通，中國電信可能會(huì )通過(guò)收購中國聯(lián)通資產(chǎn)的方式整合對方資源。用戶(hù)越多，對應的價(jià)值也就越大，收購所要花費的成本也就越多。不難看出，中國聯(lián)通的用戶(hù)數直接決定了收購的難度。因此有這樣一種觀(guān)點(diǎn)認為，中國聯(lián)通用戶(hù)數持續下降是在擠出水分，減少重組所需的成本。
這樣的觀(guān)點(diǎn)是有一定道理的。早在中國電信收購CDMA網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，中國聯(lián)通對外公布的CDMA用戶(hù)數是4300萬(wàn)。但是當電信接受完CDMA網(wǎng)絡(luò )后，公布的用戶(hù)數僅有2800萬(wàn)。之所以會(huì )出現1500萬(wàn)用戶(hù)的巨大差距，正是由于聯(lián)通為了將CDMA網(wǎng)絡(luò )賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，將網(wǎng)絡(luò )上早已停機欠費的用戶(hù)都算入其中。由于這部分用戶(hù)并不能給電信帶來(lái)任何價(jià)值，自然被電信當做無(wú)效用戶(hù)剔除出去。但是對于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，這部分用戶(hù)也屬于CDMA在網(wǎng)用戶(hù)，當然可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，中國電信吃了一個(gè)悶虧。
但是如果是兩家公司合并，情況就不一樣了。由于大股東國資委的關(guān)系，中國聯(lián)通用戶(hù)中的水分不僅不能帶來(lái)更多的價(jià)值，反而還會(huì )增加并購的難度。為了減少重組的難度，聯(lián)通完全有可能通過(guò)減少用戶(hù)的方式提前擠出用戶(hù)的水分。利用1年多的時(shí)間提前擠出水分，電信可以用更低的成本收購聯(lián)通的全部資產(chǎn)。一旦收購完成，新企業(yè)也將擁有和中國移動(dòng)分庭抗禮的能力，中國移動(dòng)一家獨大的局面有望得到緩解。塞翁失馬焉知非福，聯(lián)通用戶(hù)的持續流失也未必是一件壞事。
