“2014年中興手機取得了成績(jì)，但壓力從未減輕，阻力也不少，因為我們的手機品牌知名度依然不高，2015年最主要的工作就是解決品牌問(wèn)題。”在中興全球最大終端生產(chǎn)基地西安正式投產(chǎn)活動(dòng)上，中興通訊執行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)如此表示。
2014年，對于中興手機而言，轉型貫穿全年。在構架調整、產(chǎn)品設計、渠道優(yōu)化、用戶(hù)體驗等多個(gè)層面進(jìn)行了大刀闊斧的改革。4800萬(wàn)部的智能手機出貨量雖然相比2013年（4000萬(wàn)部）提升并不多，但對于上任終端掌門(mén)人一年的曾學(xué)忠來(lái)說(shuō)，可謂痛并快樂(lè )著(zhù)。
中興終端CEO曾學(xué)忠
明確了“3+1”戰略
2013年，中興的終端業(yè)務(wù)銷(xiāo)量、份額都經(jīng)歷了不小的下滑，當年年底中興由內而外開(kāi)始大手術(shù)調整，70后的曾學(xué)忠臨危受命擔負起了終端業(yè)務(wù)的變革。
對于2014年的變化，曾學(xué)忠對騰訊科技表示，“2014年的轉型調整使我們明確了戰略發(fā)展方向，也就是“3+1”的產(chǎn)品策略。”
據了解，“3+1”的產(chǎn)品策略中的“3”分別是指主打安全的天機系列（Grand系列）、主打語(yǔ)音操控的星星系列（Star系列）以及以拍照、分享等為主的千元智能機系列（如Blade系列、與電信合作的“小鮮”系列），“1”是指獨立子品牌nubia（努比亞）。
來(lái)自中興終端的數據顯示，2014年中興整體終端產(chǎn)品出貨量超過(guò)1億，其中智能手機出貨量達到4800萬(wàn)部。具體到各個(gè)系列所占比重并沒(méi)有公開(kāi)，不過(guò)其重點(diǎn)機型全語(yǔ)音手機星星2號上市一個(gè)月銷(xiāo)量已突破30萬(wàn)部。
曾學(xué)忠表示：“‘3+1’的產(chǎn)品策略是在去年的不斷轉型中逐步確定的，對于這這個(gè)策略其實(shí)還有一個(gè)‘3+1’。即要求每一款產(chǎn)品要做到基礎質(zhì)量保證、具備當下流行元素、提升友好用戶(hù)體驗，而這里的1是站在消費者角度來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。”
單純看這個(gè)戰略的變化似乎與其他手機廠(chǎng)商并沒(méi)有太大區別，但相比其自身而言，多年B2B經(jīng)營(yíng)理念的中興正在向B2C、C2B逐步轉型。
以往，中興終端的產(chǎn)品規劃、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)多依賴(lài)于集團B2B的組織平臺，供應鏈采購和物流也是如此，脫節的業(yè)務(wù)鏈通常難以快速應對市場(chǎng)的競爭，所以造成了很多供貨不足、營(yíng)銷(xiāo)不到位的現象，印象最深刻的是2012年的高端機型GRAND S，整體操盤(pán)周期冗長(cháng)，錯過(guò)了最佳上市時(shí)機。
對此，曾學(xué)忠對騰訊科技表示：“之前我們做的不好有很多因素，對于消費者的需求也并沒(méi)有真正摸清楚，所以我現在去任何地方不僅要見(jiàn)運營(yíng)商，還要去實(shí)體門(mén)店了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，了解用戶(hù)實(shí)際需求。”
據曾學(xué)忠透露，由于全球戰略的統一實(shí)施，中興手機去年在各個(gè)區域都表現較為出色，亞太和歐拉非增長(cháng)明顯。他說(shuō)：“亞太我們去年智能手機增長(cháng)達到100%，澳大利亞做到該市場(chǎng)前三名，印尼去年四季度是第一；歐洲、美洲的增長(cháng)也都是雙位數，如在土耳其做到了市場(chǎng)前三名。”
品牌是最大阻力
轉型過(guò)程中雖然有所收獲，但讓中興終端以及曾學(xué)忠最苦惱的還是中興手機的品牌知名度問(wèn)題。
“去年做的不好的我個(gè)人感覺(jué)在我們的品牌和渠道營(yíng)銷(xiāo)上，雖然做了很多努力、很多改變，但在品牌和營(yíng)銷(xiāo)上，依然不能跟蘋(píng)果、三星等相比，這是事實(shí)，甚至還不如一些國產(chǎn)手機品牌知名度高。”曾學(xué)忠坦言。
騰訊科技翻閱多個(gè)調研機構關(guān)于國產(chǎn)品牌排名的數據來(lái)看，中興手機的位置都相對靠后。如何讓更多的用戶(hù)知道中興手機，知道中興手機比過(guò)去有很大的改變是2015年是曾學(xué)忠最需要解決的問(wèn)題。
對此，中興終端去年統一了全球組織架構、建立渠道部和電商部、建立B2C流程、引入消費電子領(lǐng)先公司專(zhuān)業(yè)人士。
去年第四季度，在原有“1+4”的組織構架上（2014年年初，中興手機管理結構更加扁平化，全球分為中國、北美、亞太獨聯(lián)體、歐拉非四大區域市場(chǎng)，分別任命吳海、程立新、張樹(shù)民、闞玉倫為區域市場(chǎng)負責人，統一向曾學(xué)忠匯報。），中興終端新成立全球研發(fā)中心，由北美地區的紀中偉統一負責，旨在統一各區域的產(chǎn)品研發(fā)、規劃、交付等，以便更快的相應市場(chǎng)和消費者需求，內部把這次調整結果稱(chēng)為“1+5”。
與此同時(shí)，在品牌層面，還成立了全球品牌市場(chǎng)戰略部，統一規劃產(chǎn)品戰略和品牌營(yíng)銷(xiāo)，由表現出眾的美國市場(chǎng)戰略發(fā)展部部長(cháng)毛謙兼任負責人，向曾學(xué)忠匯報。
在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上，曾學(xué)忠強調要聚焦拉動(dòng)品牌提升的建設。
“品牌建設是我2015年面臨的最大挑戰，以前我們產(chǎn)品沒(méi)有統一戰略，去年調整我們確定了產(chǎn)品戰略；以前我們品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有統一規劃，比較發(fā)散，想到哪兒就投入到哪兒。”
據了解，中興手機去年在美國與NBA的合作市場(chǎng)反響不小，但在國內市場(chǎng)卻沒(méi)有很好的拓展NBA的資源，包括前不久與央視合作的《中國正在聽(tīng)》節目，對其實(shí)際銷(xiāo)售及品牌認知度提升并不大。
對此，曾學(xué)忠透露，接下來(lái)的每一次品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都將深入分析用戶(hù)、形成全球統一規劃、精準投放。據悉，其子品牌努比亞已與江蘇衛視合作即將推出一檔類(lèi)似《Running Man》的真人互動(dòng)節目。
此外，中興終端還將加大開(kāi)放渠道的拓展以提升品牌知名度。以往中興手機在社會(huì )公開(kāi)渠道銷(xiāo)售占比依然過(guò)低，與消費者存在距離。中興計劃三年內迅速提高公開(kāi)渠道和電商平臺的手機銷(xiāo)售占比，2015年實(shí)現占比40%。
在談及未來(lái)與第三方合作的問(wèn)題上，他表示，“每一家公司基因不同，所以發(fā)展策略也就不同，但未必合作了就一定能夠發(fā)展好，華為終端去年發(fā)展就不錯，但并沒(méi)有什么對外合作。”
2015年，中興終端的目標是智能手機出貨6000萬(wàn)部，但更關(guān)鍵的還是品牌知名度的提升，是否能改善最終還要看上述策略的執行能力以及市場(chǎng)的檢驗。
