中國電信在終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領(lǐng)4G時代的手機產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動全年銷售手機突破1億臺。
據(jù)了解，2014年，在中國電信與產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，移動業(yè)務(wù)保持了快速健康發(fā)展，全年手機銷量達到8000萬臺。
根據(jù)“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，補貼政策如下：
124億元用于快速結(jié)算終端補貼，其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內(nèi)代理商合作對接。為了加快與合作方的結(jié)算速度，由中國電信翼支付平臺進行結(jié)算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。
6億元是直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類終端屬于實用機型，性價比高，對用戶來說非常實惠，市場空間廣闊。
30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。可見中國電信在對內(nèi)對外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場機制。
此外，針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務(wù)實舉措，進一步促進農(nóng)村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。
“卓越100”計劃顯示，中國電信2015年將著力打造100款精品手機，可謂豐富多彩。全網(wǎng)通是中國電信上半年推出的終端類型，一經(jīng)推出即受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類，在手機信息安全問題日益增多的情況下，借助天翼網(wǎng)絡(luò)先天具有保密、防竊聽優(yōu)勢，研發(fā)了手機端信息安全技術(shù)，為用戶提供放心的手機通信服務(wù)。此外，中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶需求的時代。
在產(chǎn)品層面，中國電信推出了以下優(yōu)勢產(chǎn)品：
一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內(nèi)語音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。
二是雙城通（即“一卡雙號”），這款產(chǎn)品針對流動人群，特別適合進城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫游費，只需付市話費。
三是雙百兆，即辦理天翼4G（速率標(biāo)稱值超百兆）和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費。中國電信是目前國內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運營商，固定寬帶用戶數(shù)達1.2億戶。
此外，中國電信將從三個方面持續(xù)推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力；二是加快O2O進程，推進渠道互聯(lián)網(wǎng)化；三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。
