中國電信、中國移動(dòng)還是中國聯(lián)通，到底誰(shuí)能拿下渠道的鰲頭？盡管三大運營(yíng)商爭奪蘋(píng)果的劇情在很多人看來(lái)非常的具有戲劇性，但是對于用戶(hù)和三大運營(yíng)商而言，無(wú)論是自己的需求還是考慮業(yè)績(jì)，蘋(píng)果6顯然必將掀起新的一輪爭奪大戰。而作為唯一供應商的蘋(píng)果公司，出于業(yè)績(jì)的需要，恐怕也不能不考慮在中國三大渠道的配比上采取不同的策略，一視同仁或者一刀切的渠道政策顯然不是“在商言商”的庫克的風(fēng)格——讓情懷的歸情懷，生意的歸生意，更多現實(shí)的考慮，對于蘋(píng)果恐怕更重要。
我們首先來(lái)看，蘋(píng)果6能否在消費者的心目中“王者歸來(lái)”？人們對大屏蘋(píng)果的期待由來(lái)已久，在這方面，蘋(píng)果需要感謝三星在大屏幕智能手機上對市場(chǎng)持續不斷的教育。從5到5S蘋(píng)果在謹慎小心的適應這種趨勢。據說(shuō)蘋(píng)果6的尺寸至少是4.7，也有媒體說(shuō)還可能存在5.5的屏幕是必然的。蘋(píng)果6在高端市場(chǎng)將成為非常有競爭力的機型，似乎并沒(méi)有難度，但是是否會(huì )成為唯一值得關(guān)注的呢？在這方面，百度發(fā)布的2014年第二季度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》中的數據顯示，有21%的高端Android用戶(hù)（手機價(jià)格超過(guò)3000）表示只要iPhone上市就一定會(huì )購買(mǎi)。 考慮到果粉的粘性，在考慮在競爭陣營(yíng)android中高端客戶(hù)的換機意愿，恐怕蘋(píng)果6是今年高端客戶(hù)群唯一值得關(guān)注的機型。這并非是說(shuō)蘋(píng)果做的多好，自從喬老爺駕鶴仙去之后，蘋(píng)果在產(chǎn)品創(chuàng )新方面的乏力有目共睹。更為關(guān)鍵的是，蘋(píng)果最大的競爭對手三星的下滑，給了蘋(píng)果機會(huì )。在過(guò)去的幾年，Android智能機的競爭過(guò)早的進(jìn)入了一個(gè)拼“硬實(shí)力”的階段。手機蘋(píng)果從5寸到7寸，處理器從2核到8核，相機從1000萬(wàn)到2000萬(wàn)，Android系的智能機的硬件配置越來(lái)越高。在這方面，隨著(zhù)行業(yè)學(xué)習曲線(xiàn)的平滑，以華為、小米、中興、酷派、步步高為代表的國產(chǎn)廠(chǎng)商，與三星的差距越來(lái)越小，以至于在中國市場(chǎng)，甚至海外一些區域市場(chǎng)，都形成了中國終端廠(chǎng)商群狼圍攻三星的局面。在全球市場(chǎng)，根據美國市場(chǎng)研究公司IDC的數據顯示，華為在2014年第二季度已經(jīng)成長(cháng)為智能手機全球第三大生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額從去年同期的4.3%增長(cháng)至當季的6.9%；三星電子出貨量卻下降了3.9%。；在中國市場(chǎng)，英國市場(chǎng)調研公司Canalys發(fā)布的最新報告顯示，2014年第二季度小米的智能手機出貨量為1500萬(wàn)臺，第一次超過(guò)三星成為中國市場(chǎng)中的第一名。三星在中國的出貨量智能手機出貨量為1320萬(wàn)臺，同比減少15%，退居第二。
與此同時(shí)，市場(chǎng)有關(guān)Android智能機的抱怨和審美疲勞之聲此起彼伏，病毒、耗內存此起彼伏。而大屏蘋(píng)果6的推出，則極有可能引發(fā)高端用戶(hù)的關(guān)注和換機。后喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果6對于習慣了大屏的高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能具有更高的吸引力。從這一點(diǎn)看，蘋(píng)果對中國市場(chǎng)或許會(huì )寄予厚望。但是，對于蘋(píng)果而言，是否選擇中國移動(dòng)成為最早的規模銷(xiāo)售蘋(píng)果6的伙伴呢？這一點(diǎn)，或許更無(wú)須質(zhì)疑。艾媒咨詢(xún)(iiMedia Research)發(fā)布的《2014上半年中國智能手機市場(chǎng)監測報告》顯示在2014Q2，受益于蘋(píng)果與全球最大的電信運營(yíng)商中國移動(dòng)的合作，中國市場(chǎng)的蘋(píng)果手機銷(xiāo)量增幅明顯。蘋(píng)果2014年Q3的財報也顯示蘋(píng)果在大中華區營(yíng)收為59.35億美元，比去年同期的46.41億美元增長(cháng)28%；在大中華區保持了28%的高速增長(cháng)，這主要是得益于與中國移動(dòng)合作之后，迅速覆蓋了超過(guò)7億用戶(hù)的渠道的原因，以及中國在iPhone合約業(yè)務(wù)上的大力推廣。因此，在運營(yíng)商渠道上，已經(jīng)在中國市場(chǎng)嘗到新的甜頭的蘋(píng)果，必然有所選擇側重。對于追求用戶(hù)體驗蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，顯然中國移動(dòng)具有更高的“利用”價(jià)值。蘋(píng)果最直接的訴求將是希望借助iPhone6能夠打一個(gè)翻身帳，尤其是在全球其他地區增長(cháng)乏力的情況，對中國市場(chǎng)依靠將越來(lái)越大。首先在用戶(hù)的規模上，中國移動(dòng)超過(guò)7億的用戶(hù)體量就具有巨大吸引力，而如果考慮目前中國移動(dòng)在4G增速上的情況——按照中國移動(dòng)最新的月度運營(yíng)數據，在7月份的4G用戶(hù)新增為694萬(wàn)，6月份數據為583萬(wàn)，——對于蘋(píng)果而言誘惑力可想而知。而中國移動(dòng)的競爭對手無(wú)論是中國聯(lián)通還是中國電信在新增用戶(hù)市場(chǎng)不是負增長(cháng)就是大幅度下滑，比如中國聯(lián)通7月份新增移動(dòng)用戶(hù)就只有88萬(wàn)，與6月份的380萬(wàn)形成鮮明對比。中國電信則始終維持負數，即使在3G用戶(hù)上，中國電信和中國聯(lián)通的數據在7月份分別為145萬(wàn)和251萬(wàn)，與只計算4G用戶(hù)的中國移動(dòng)的694萬(wàn)相比也是相去甚遠。
此外，從用戶(hù)體驗的角度，對于蘋(píng)果而言，4G的網(wǎng)絡(luò )覆蓋質(zhì)量是其關(guān)注的另外一個(gè)因素。這一點(diǎn)，已經(jīng)擁有41萬(wàn)4G基站，在全國大部分的確已經(jīng)完成了鄉鎮級覆蓋和重點(diǎn)城市的寫(xiě)字樓和地鐵室內覆蓋的中國移動(dòng)，與剛剛開(kāi)始混合組網(wǎng)試點(diǎn)的中國電信和聯(lián)通相比，恐怕也無(wú)須多言。即使考慮FDD的理論速率更快，但是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )覆蓋，用戶(hù)也只能望洋興嘆。資費價(jià)格其實(shí)三大運營(yíng)商差距不大，但是從網(wǎng)絡(luò )自然壟斷性產(chǎn)業(yè)的特征之一——用戶(hù)鎖定效應看，有著(zhù)7億用戶(hù)規模的中國移動(dòng)顯然形成了用戶(hù)多者恒多的態(tài)勢。中國移動(dòng)與蘋(píng)果達成合作，借助4G，其目的和訴求其實(shí)也很直接。筆者曾經(jīng)在中國移動(dòng)的一些地市看到一些橫幅，上面寫(xiě)道：抓住4G這個(gè)唯一的窗口期。可見(jiàn)，對于中國移動(dòng)而言，擺脫3G時(shí)代被動(dòng)的局面，重新回到行業(yè)的主導地位，掌握話(huà)語(yǔ)權，心情的迫切程度可想而知。而與蘋(píng)果的合作，對于中國移動(dòng)而言，重新奪回在高端用戶(hù)群體中的口碑，就顯得具有特別的價(jià)值。畢竟瞄準高端用戶(hù)群，對于蘋(píng)果和中國移動(dòng)而言，是雙贏(yíng)的戰略——中國移動(dòng)擁有最大的現金流，盡管在營(yíng)銷(xiāo)費用壓降的大趨勢下，終端的補貼力度會(huì )有所降低，但是比較而言，中國移動(dòng)依然有著(zhù)遠比其競爭對手有更多和更靈活的營(yíng)銷(xiāo)成本選擇方案。對于中國移動(dòng)而言，如果能夠用蘋(píng)果6重新激活依然沒(méi)有被高端用戶(hù)拋棄的號碼，就取得了關(guān)鍵性的成功。這種迫切翻身的心態(tài)，恐怕也是蘋(píng)果公司樂(lè )于見(jiàn)到的。筆者估計，在未來(lái)的一年，蘋(píng)果或許會(huì )在中國市場(chǎng)有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的收成。
根據友盟發(fā)布的2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報告，在中國3000元以上的高端手機占比達27%，這其中80%成是iPhone.iDC最新發(fā)布的《中國手機市場(chǎng)月度跟蹤報告》顯示，中國4G智能手機上半年出貨量約為3500萬(wàn)部，低于行業(yè)預期。中國移動(dòng)有關(guān)負責人對外表示，原計劃1億部4G手機的目標不變，因此，即使按照IDC的數據，上半年和下半年的4G智能手機出貨量保持一致，也有至少3500萬(wàn)的數量，蘋(píng)果在中國大陸的出貨量的下限750萬(wàn)左右；而如果參照中國移動(dòng)的4G手機計劃銷(xiāo)售數據，由于在上半年中國移動(dòng)完成了1.2億部手機的銷(xiāo)售（包括3G和4G）——中國移動(dòng)并沒(méi)公布4G的具體數字，但是從其已有的2000萬(wàn)4G用戶(hù)規模，按照中國移動(dòng)對持有4G終端轉換為4G用戶(hù)的折算率50%計算，也就說(shuō)其可能銷(xiāo)售了4000萬(wàn)4G智能手機，距離1億部的目標至少還有6000萬(wàn)的差額。那么，蘋(píng)果至少從中國移動(dòng)的銷(xiāo)售渠道在下半年就可以達到1200萬(wàn)部。如果綜合考慮三大運營(yíng)商的渠道，樂(lè )觀(guān)估計蘋(píng)果在中國大陸的銷(xiāo)量或許維持在1500萬(wàn)左右的量級，當然，這是半年的數字，9月份到年底，半年已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)月，數字或許并沒(méi)這么樂(lè )觀(guān)。
對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果非常重要，但是對于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，中國移動(dòng)貌似更重要，在2013年年底，庫克曾經(jīng)在蘋(píng)果公司全體員工大會(huì )上談到，中國是蘋(píng)果關(guān)鍵的、增長(cháng)中的“超級市場(chǎng)”，中國市場(chǎng)的增長(cháng)率已超過(guò)美國。而能夠實(shí)現新的突破，恐怕中國移動(dòng)將是關(guān)鍵。業(yè)內的共識是：一般的，移動(dòng)用戶(hù)滲透率是評估移動(dòng)通信市場(chǎng)是否飽和以及估算未來(lái)發(fā)展空間的指標。誰(shuí)能給成為蘋(píng)果最重要的渠道，或許不言而喻。
