2014年7月10日消息，中國移動(dòng)對終端出招降低3G補貼后，其他兩大運營(yíng)商也耐不住了。一封未經(jīng)證實(shí)的聯(lián)通內部郵件在業(yè)內流傳，大意是聯(lián)通并不參與3G清倉策略，目前沒(méi)有停止或降低3G補貼。而中國電信則表示，2014年將從用戶(hù)更多轉移到補貼渠道，由渠道掌握補貼方式，增加渠道返點(diǎn)，其董事長(cháng)王曉初表示，中國電信鼓勵公開(kāi)社會(huì )渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，目標是將后兩者提升至90%。
有業(yè)內人士表示，這是2008年3G牌照發(fā)放以來(lái)，運營(yíng)商自主渠道操盤(pán)比例最低的一年。
“以往手機賣(mài)得好是送出去的，不是賣(mài)出去的。運營(yíng)商專(zhuān)心做他自己該做的，不再補貼，意味著(zhù)銷(xiāo)售要靠你自己拉。”Nubia總經(jīng)理倪飛對《第一財經(jīng)日報》表示，如果這件事情真的能落到實(shí)處，對業(yè)內肯定會(huì )有一定的影響，但到什么程度還很難說(shuō)。
造血能力幾何
在過(guò)去，運營(yíng)商補貼對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是銷(xiāo)量暴增背后最大的支持。
業(yè)內人士指出，每年手機廠(chǎng)商為三大運營(yíng)商生產(chǎn)的定制手機多能達到上百款，對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商幾乎為他們的手機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)扛下了半壁江山。
運營(yíng)商渠道出貨較大的一家手機廠(chǎng)商此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，一款運營(yíng)商定制的手機，可能廠(chǎng)商的策略就是前50萬(wàn)部不賺錢(qián)，50萬(wàn)~300萬(wàn)部之間少賺一點(diǎn)，300萬(wàn)部以上才是利潤空間。跟著(zhù)運營(yíng)商走，補貼不僅僅給運營(yíng)商渠道，還有公開(kāi)渠道，這時(shí)候利潤就來(lái)了。盡管有些風(fēng)險，但想進(jìn)入運營(yíng)商定制行業(yè)的廠(chǎng)商依然很多。
但計劃沒(méi)有變化快，如果說(shuō)降低補貼的消息在去年只是些“風(fēng)吹草動(dòng)”，今年就是要“動(dòng)真格”了。
提升ARPU（Average Revenue Per User）值，即每個(gè)用戶(hù)貢獻的收入，成為中國移動(dòng)在調整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣(mài)一部裸機就有酬金。
“在這個(gè)方面，手機廠(chǎng)商還是比較被動(dòng)的，不少手機廠(chǎng)商會(huì )因此被洗牌。”IDC中國負責手機市場(chǎng)研究的高級分析師閆占孟對記者表示，ARPU值主要體現在兩方面，一方面是基于通信話(huà)費的費用，高端用戶(hù)占優(yōu)勢。另一方面是軟件下載或者App消費一類(lèi)。未來(lái)，運營(yíng)商會(huì )更愿意和這兩方面經(jīng)營(yíng)能力好的廠(chǎng)商深度合作。
可以看到，近幾年國產(chǎn)手機廠(chǎng)商也在中高端市場(chǎng)發(fā)力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯(lián)想、酷派等在內的國產(chǎn)品牌都想在售價(jià)3000元以上的手機市場(chǎng)上有所突破，紛紛試水高端市場(chǎng)，但目前來(lái)看高端市場(chǎng)暫時(shí)還是被蘋(píng)果、三星把持。
“從另一方面來(lái)說(shuō)，華為已經(jīng)對開(kāi)發(fā)者開(kāi)放了平臺，并且加大自有Emotion UI的用戶(hù)體驗，提高用戶(hù)的接受度。”閆占孟對記者表示。而中興等手機廠(chǎng)商也開(kāi)始加強與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，從軟件包括UI等方面進(jìn)行投入。
“中國手機廠(chǎng)商App Store營(yíng)收排行前三名：華為、小米、Oppo，三家2013年應用商店營(yíng)收均過(guò)億，收入主要來(lái)源為游戲。”手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝對記者說(shuō)，其實(shí)手機廠(chǎng)商不賺錢(qián)是個(gè)誤區，一些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已經(jīng)逐漸走出不賺錢(qián)的困境，并且規模和盈利都還不錯。
