2014年7月2日消息，在諸多獲得虛擬運營(yíng)牌照的企業(yè)如火如荼地準備放號之際，業(yè)內人士透露，實(shí)際上虛擬運營(yíng)商并不是那么好做，每家虛擬運營(yíng)商與三大運營(yíng)商均需簽訂協(xié)議，承諾用戶(hù)數，只有完成一定用戶(hù)數和業(yè)務(wù)收入才能拿到相應傭金，完不成目標扣保證金，而且越好的城市需要完成的金額越高。
盡管一些虛擬運營(yíng)商近日相繼宣布將放號，要打造自己的一片天地，但從目前來(lái)看，虛擬運營(yíng)商更像是三大運營(yíng)商的渠道代理商。
據悉，不久前中國聯(lián)通又對不同虛擬運營(yíng)商的放號地區進(jìn)行了調整，依據不同城市給每個(gè)虛擬運營(yíng)商確定了不同的收入和放號數的任務(wù)。之前有報道稱(chēng)，初期虛擬運營(yíng)商放號的名額每家只有2萬(wàn)個(gè)左右，不過(guò)，知情人士透露，實(shí)際上沒(méi)有這個(gè)限制，聯(lián)通給每家虛擬運營(yíng)商到年底的放號任務(wù)是四五十萬(wàn)個(gè)，完成這個(gè)任務(wù)即可，中國電信給每個(gè)虛擬運營(yíng)商布置的放號任務(wù)也差不多，但一些只做區域市場(chǎng)的小型虛擬運營(yíng)商除外。
并且，中國聯(lián)通確定的虛擬運營(yíng)商結算價(jià)格則依據每年虛擬運營(yíng)商的收入規模，虛擬運營(yíng)商收入越高，則拿到的分成越高。比如虛擬運營(yíng)商如果一年收入只有2000萬(wàn)元以下，折扣率為七折，最高的一年收入超過(guò)2億元，則折扣率為六折。聯(lián)通結算價(jià)格為不含稅價(jià)格，中國電信給業(yè)績(jì)最好的虛擬運營(yíng)商的最高獎勵是折扣率四折。
那么虛擬運營(yíng)商還有錢(qián)賺嗎？有虛擬運營(yíng)商人士告知，每家虛擬運營(yíng)商初期的硬件投入至少1500萬(wàn)元，一年發(fā)展五六十萬(wàn)用戶(hù)是賺不回成本的，關(guān)鍵是要看經(jīng)營(yíng)能力，發(fā)展虛擬運營(yíng)商用戶(hù)更多的是搶占入口，有了用戶(hù)再推廣一些有價(jià)值的應用，才能取得回報，虛擬運營(yíng)商光靠語(yǔ)音和流量的收入是永遠不能賺錢(qián)的。
不過(guò)，巴士在線(xiàn)CEO王獻蜀之前表示對此不擔心，他認為“虛擬運營(yíng)商競爭對手不在19家之間，也不在三大基礎運營(yíng)商之間。因為各個(gè)虛擬運營(yíng)商企業(yè)在其各自原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域已經(jīng)有很深厚的市場(chǎng)基礎，為了這個(gè)市場(chǎng)，增加虛擬運營(yíng)商這個(gè)服務(wù)，可以大力提高那個(gè)原有市場(chǎng)用戶(hù)的黏性，提高原油那個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)的UP值，所以值得他們去做虛擬運營(yíng)”。
另外，專(zhuān)門(mén)用于虛擬運營(yíng)商的“170號段”總共有1億個(gè)號，目前各虛擬運營(yíng)商分了3000萬(wàn)個(gè)，一家運營(yíng)商有1000萬(wàn)個(gè)，后續所有號碼也都將給虛擬運營(yíng)商分配。
