中國蓬勃發(fā)展的移動(dòng)支付市場(chǎng)引來(lái)了全球的玩家。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動(dòng)支付形式快速發(fā)展，這拉動(dòng)了二維碼支付、聲波支付等公司的發(fā)展，而運營(yíng)商體系的一些移動(dòng)支付公司，正在窺探中國市場(chǎng)。
4月1日，在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)，Boku全球副總裁及亞太地區總經(jīng)理Kurt Davis（卡特。戴維斯）表示：“我們正在與國內的三家運營(yíng)商談，作為運營(yíng)商支付的技術(shù)合作方，希望能夠與三家運營(yíng)商合作。”
公開(kāi)的資料顯示，Boku是全球最大的運營(yíng)商支付公司，2013年，Boku全球營(yíng)收達到數億美元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Boku的支付體系就是建立一套系統，通過(guò)運營(yíng)商的話(huà)費支付，來(lái)打通個(gè)人消費者與企業(yè)消費之間的需求。
目前，Boku開(kāi)始在中國招兵買(mǎi)馬，希望借著(zhù)中國快速發(fā)展的移動(dòng)支付市場(chǎng)，來(lái)開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)。對于牌照，卡特表示：“我們將與運營(yíng)商合作，只是支付技術(shù)服務(wù)提供商，自身并不需要牌照。”
全球支付：從在線(xiàn)切入線(xiàn)下
誕生于2009年的Boku，一家基于全球運營(yíng)商鋪設的移動(dòng)支付公司，如今已經(jīng)成為移動(dòng)支付領(lǐng)域不可小視的一個(gè)玩家。
據了解，Boku目前已經(jīng)進(jìn)軍了全球80多個(gè)國家，在全球與270家電信運營(yíng)商合作，建立了一套運營(yíng)商的支付體系。
用戶(hù)購買(mǎi)虛擬商品或虛擬貨幣時(shí)，可以直接點(diǎn)擊手機按鈕來(lái)完成付款。目前，Boku最大的客戶(hù)是Facebook（62.62, 2.38, 3.95%），全球20億的Facebook用戶(hù)給Boku的國際化以足夠的成長(cháng)空間。
除了大客戶(hù)之外，Boku的快速發(fā)展得益于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各大模式中，移動(dòng)游戲率先井噴發(fā)展。僅以美國為例，2013年，美國有大約1.26億的手機用戶(hù)玩手機游戲，占美國總人口的比例達39.8%。同期，美國手機游戲的市場(chǎng)規模達到17.8億美元，這已經(jīng)是繼2011年來(lái)，連續3年的高速增長(cháng)。
據了解，西班牙電信（15.84, 0.05, 0.32%）是Boku的股東，所以借力這個(gè)股東，Boku首先在歐洲、南美等地區占據了較多的市場(chǎng)份額，奠定了全球運營(yíng)商支付老大的基礎。
而在更為發(fā)達的亞洲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，亦給Boku帶去了很多發(fā)展機會(huì )。
2013年9月，Boku開(kāi)始進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，擁有東京、新加坡、印度等三個(gè)分公司。2013年12月，正式進(jìn)軍大中華區市場(chǎng)，已經(jīng)與中國臺灣與香港的近10家運營(yíng)商合作。
據卡特介紹，由于全球的用戶(hù)習慣不一樣，所以運營(yíng)商支付在整個(gè)游戲支付市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額也不相同。比如，信用卡非常發(fā)達的美國，人們往往使用信用卡進(jìn)行在線(xiàn)支付，手機號支付的比例只占到整個(gè)游戲在線(xiàn)支付的5%，歐洲的比例是30%－40%，手機支付發(fā)達的南美洲的比例是50%以上，用戶(hù)習慣培養較好的日本與韓國占比50%以上。
而由于全球運營(yíng)商的具體扣點(diǎn)政策也各不相同，借著(zhù)多年的經(jīng)驗，Boku已經(jīng)建立起了一套成熟的、可以自動(dòng)結算、貨幣轉換的系統，每家企業(yè)可以簡(jiǎn)便地獲得統計后的營(yíng)收，而這套全球支付系統也將是Boku的核心價(jià)值所在。
除了游戲之外，在音樂(lè )、電子書(shū)、手機廠(chǎng)商等在線(xiàn)手機支付領(lǐng)域，Boku也同樣擁有一定的市場(chǎng)份額。未來(lái)，除了游戲外，全球各大手機廠(chǎng)商的應用商店也將有機會(huì )使用Boku的支付體系，只要是全球性的應用商品，都將有機會(huì )使用Boku的移動(dòng)支付體系。
據了解，在全球，Boku的線(xiàn)下消費剛剛開(kāi)始，希望通過(guò)運營(yíng)商的支付體系，來(lái)打通商家與消費者之間的手機支付。在全球，Boku與星巴克（74.01, 0.63, 0.86%）、Pizza店共同合作，通過(guò)話(huà)費支付來(lái)完成線(xiàn)下的付款。未來(lái)，這一手機支付方案也將推廣到中國。
話(huà)費支付在中國有多大空間？
目前，整個(gè)中國區的員工只有3名，Boku在中國也正拋出高薪招兵買(mǎi)馬。
《全球手游市場(chǎng)手冊》的數據顯示，2013年，全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入達到122億美元，其中智能機收入為85億美元，亞洲市場(chǎng)約42億美元。從這一數字可以看出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞洲是最重要的戰場(chǎng)。而在亞洲這個(gè)市場(chǎng)當中，中國又是最大的市場(chǎng)。
吳雪峰是Boku從硬件公司sun挖來(lái)，擔任大中華區總經(jīng)理，2013年，開(kāi)始開(kāi)拓中國臺灣市場(chǎng)。他表示，自己見(jiàn)證了日本、韓國的用戶(hù)，對運營(yíng)商移動(dòng)支付的態(tài)度變化，從之前并不使用話(huà)費來(lái)進(jìn)行移動(dòng)支付，到目前，用戶(hù)的話(huà)費當中有15%用來(lái)購物，就可以看出話(huà)費支付的市場(chǎng)空間很大。
在吳雪峰的眼中，亞洲的消費文化與消費習慣相類(lèi)似，日本與韓國的榜樣也讓人看到了中國的機會(huì )。卡特也表示，目前，日本與韓國的支付市場(chǎng)規模遠比中國高出很多，中國的機會(huì )很大。
中國手機游戲的迅猛發(fā)展，對Boku來(lái)說(shuō)，也是好事一樁。根據艾瑞咨詢(xún)的數據，2013年中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)規模為148.5億元，2014年預計市場(chǎng)規模可達到236.4億元，2017年的中國移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規模將是2013年的4倍。而游戲領(lǐng)域，將是一個(gè)全球的市場(chǎng)，此前幾年，中國的游戲公司紛紛出海，全球的移動(dòng)游戲也將是一個(gè)大的整體市場(chǎng)。
在游戲支付領(lǐng)域，來(lái)自艾瑞的數據顯示，短信代扣費和通過(guò)電信運營(yíng)商賬戶(hù)支付（話(huà)費支付）是主要的支付渠道，分別達到 53.3% 和 29.2%，第三方支付和網(wǎng)銀支付分別占比 25.3%和 22.4%。從這一數字可以看出，在游戲支付上，運營(yíng)商的支付工具，往往更受歡迎。
目前，Boku最大的客戶(hù)——Facebook并未入華，這在一定程度上會(huì )影響B(tài)oku的用戶(hù)習慣。在全球，Boku還擁有Sony、 Microsoft、EA、Google等企業(yè)級客戶(hù)。但是，針對視頻、音樂(lè )等數字領(lǐng)域，盜版嚴重的現象，也使得Boku無(wú)法在這些細分領(lǐng)域，掙到錢(qián)。對此，一位第三方支付人士表示，這需要Boku針對中國用戶(hù)，中國的手游玩家進(jìn)行一些產(chǎn)品創(chuàng )新。
此外，在中國，針對移動(dòng)支付，銀行系與運營(yíng)商在移動(dòng)支付的標準上，曾有過(guò)激烈博弈，最終銀聯(lián)系的13.56MHz標準取勝。而在中國整個(gè)移動(dòng)支付的玩家當中，除運營(yíng)商之外，還有中國銀聯(lián)、銀行，以及阿里、騰訊（562, -1.50, -0.27%, 實(shí)時(shí)行情）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
一位第三方支付人士認為，未來(lái)，在中國的移動(dòng)支付市場(chǎng)，運營(yíng)商的角色可能不如日本、韓國那樣強有力，這將影響B(tài)oku這樣依附運營(yíng)商玩支付的企業(yè)。
“運營(yíng)商的話(huà)費支付由來(lái)已久，已經(jīng)很成熟。只要培養出了用戶(hù)習慣，話(huà)費支付是可以很快推廣的。”這位第三方支付人士認為，話(huà)費支付在全球也是很成熟的移動(dòng)支付模式，但由于中國的話(huà)費支付比較混亂，亂扣費的現象比較嚴重，這也影響了用戶(hù)的體驗。而B(niǎo)oku要想獲得好的發(fā)展，就必須在中國國情的基礎上做出改變。
“目前，我們的主要目標是那些想進(jìn)軍國際化市場(chǎng)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，以及那些想進(jìn)軍中國手機支付市場(chǎng)的國際性公司，比如Sony, Microsoft，EA,也許未來(lái)還有Facebook。”卡特表示，切入中國市場(chǎng)，要先發(fā)揮Boku的優(yōu)勢。
對于在中國的市場(chǎng)策略，具體商務(wù)合作方案等，卡特表示，目前，自己正與大中華區的團隊制定過(guò)程當中，與運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機游戲公司等正在接洽，近期將宣布相關(guān)的合作計劃。
