2014年春節(jié)前的一個周日下午，晴天微暖，一個男店員寂寥地站在三里屯SOHO C座B1的店里期盼著顧客上門，在漫長的等待后，一群青年男女嬉笑著推開店門，在不到1分鐘的時間內，他們在這家小店內拍攝了4張照片，然后又嬉笑著離去，沒有購買任何產品，隨后的幾個小時，這里繼續(xù)空空蕩蕩。
這家店的名字叫做“Powerful Sex shop”，是中國品牌營銷方面最成功的成人用品商店，創(chuàng)始人張孟寧（馬佳佳）已經成為90后創(chuàng)業(yè)的話題性人物，其大膽出位的營銷方式和經營理念被諸多媒體推崇，她本人也開始作為“互聯網思維”的代表頻繁出現在各類大會上，相關的講演PPT在微博、微信平臺上以被無數次的轉發(fā)和分享。
盡管Powerful Sex shop的店員曾向騰訊科技透露，這家店生意最好的時候是在周末的晚上8到10點，但這個周末的晚上或許是個例外，并沒有多少顧客登門。一位在該店幾十米外賽百味工作的年輕人則聲稱，這家店人流并不旺盛，因為沒有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。
據騰訊科技了解，曾被媒體廣為報道的另一家位于高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗店早已經消無聲息的關閉，這家店于2013年年中開業(yè)，在當年10月，易鋪和58同城就已經出現了轉讓店鋪的信息，但直到目前相關店鋪尚無接盤者，馬佳佳亦拒絕回應騰訊科技的相關采訪問題，僅表示那并非她們團隊的商業(yè)模式。
當然，蕭條的成人用品店并不僅僅是Powerful Sex shop，在距離三里屯Soho一街之隔的太古匯旁的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的成人用品店也沒有從白天熙熙融融的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之后才有幾個客人光顧。
有趣的是，最具互聯網思維的“Powerful Sex shop”的線上商城仍在搭建過程之中，而桔色成人店門口的電子廣告牌上則不斷閃爍著自己的網店網址——某個價格不菲的單字母開頭的域名。
“馬佳佳在營銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來顛覆成人用品行業(yè)并不現實，畢竟他們只是產業(yè)鏈中最低層的分銷商。”據業(yè)內人士介紹，成人用品行業(yè)傳統的線下渠道商早在2007、2008年就開始嘗試網絡渠道銷售，只是外界宣傳不夠，數年來這個行業(yè)基本完成了主力渠道從線下到線上的變遷。
顯然，在外界眼中這個急待互聯網思維拯救的產業(yè)并不封閉閉塞，甚至十分了解互聯網，更重要的是，這個市場早已經告別了數年前線下轉至線上的高增長期，或許在品牌營銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機會，但相比電子產品，這個市場的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級數倍增。
看似龐大的市場
到底成人用品行業(yè)有多大市場，目前仍然沒有人能夠說清楚。在淘寶成人用品店的圈子里，普遍認為性玩具和助情用品市場只有20億的規(guī)模，而春水堂創(chuàng)始人藺德剛則認為，除去安全套，中國成人用品市場的規(guī)模約為300億人民幣。
騰訊科技一直未能獲得中國成人用品市場規(guī)模準確的數字，但無論哪個受訪者，都習慣將計生用品（安全套、避孕藥）排除在成人用品市場規(guī)模的計算之外，原因無他，這些已經被大眾接受的計生用品并沒有多少想象空間，商超渠道趨于穩(wěn)定，品牌和份額亦很難產生變化。
那么拋開計生用品的成人用品市場是一個發(fā)展迅速的市場嗎？杜蕾斯公司向騰訊科技表示，目前，除安全套外，該公司旗下其他品類在中國市場仍處于需要教育的階段。
據業(yè)內人士介紹，中國的性用品市場起源于1993年，當時全國第一家性用品商店開業(yè)，引來媒體的關注，被定義為中國改革開放之后的觀念改革，并被當作一個標志性符號被性產業(yè)內人所津津樂道，隨后線下渠道迅速發(fā)展，盡管市場規(guī)模不大，但是利潤奇高。
但隨后整個行業(yè)又進入了低迷，直到在2007年左右，隨著電商的崛起，整個成人用品行業(yè)又經歷了一次爆炸性增長，互聯網讓中國消費者可以在保護隱私的基礎上私密地采購相關產品，不過，因為電商行業(yè)的特質，在這一階段后行業(yè)利潤已經開始逐步下滑。
