他們是“合伙人”
近幾年來，在全球很多市場，運(yùn)營商招標(biāo)機(jī)制變得越來越混亂，“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，遭到業(yè)界的詬病。而價格戰(zhàn)帶來的隱患也開始凸顯。首先就表現(xiàn)在質(zhì)量差。以FTTH網(wǎng)絡(luò)為例。目前，運(yùn)營商FTTH網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)的現(xiàn)象，頻繁收到來自用戶的投訴。究其原因，“光纖光纜網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量堪憂”和“ODN網(wǎng)絡(luò)壽命不達(dá)標(biāo)”是兩大殺手。
更為嚴(yán)重的是，由于利潤下滑，設(shè)備商必然會減少在新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上的投資。如此一來，也就無法支持運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。“這就導(dǎo)致運(yùn)營商的自身的網(wǎng)絡(luò)缺乏競爭力，失去了最核心的網(wǎng)絡(luò)競爭力，運(yùn)營商只能依靠不斷的‘提速降價’，靠巨額的終端補(bǔ)貼短時間吸引用戶，從而陷入惡性循環(huán)。”一位電信分析人士指出。
對此，業(yè)界也呼吁，國內(nèi)三大運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)效仿沃達(dá)豐等國際大T的采購機(jī)制，設(shè)立短名單機(jī)制，讓國內(nèi)的招標(biāo)采購流程回歸正常。
“其實(shí)沃達(dá)豐的采購流程并沒有標(biāo)新立異，只是遵循正常的軌道而已。我們會選擇那些最適合我們的廠商進(jìn)行采購，他們在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)都是最優(yōu)者，缺一不可。當(dāng)然，技術(shù)是最為基本的必備因素。我們不會因?yàn)閮r格而改變采購的游戲規(guī)則。”于彤表示，阿爾西正是這樣的一家廠商，價錢比STULZ便宜很多，但質(zhì)量絲毫不遜色。
而成為沃達(dá)豐的供應(yīng)商，陳水云也感觸頗深。“沃達(dá)豐會把你當(dāng)成他的合作伙伴，而不向國內(nèi)更遵循一種‘甲方乙方’的機(jī)制。沃達(dá)豐會主動并免費(fèi)幫助我們改進(jìn)我們不完善的地方。”陳云水由衷地說道。
“在接受沃達(dá)豐的考驗(yàn)過程中，最難的不是產(chǎn)品和技術(shù)不夠格，而是來自社會責(zé)任、管理體系和支持能力的挑戰(zhàn)。”
沃達(dá)豐首先來看阿爾西是否能夠很好的承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。比如員工食堂的環(huán)境是否干凈，員工的健康安全是否可以得到保證。而在國內(nèi)，這些并不會被采購者注意的。“這些我們能夠通過改善滿足沃達(dá)豐的要求，但是管理體系卻是一大掣肘。”陳云水告訴記者，“為此，沃達(dá)豐專門從總部派專家來到阿爾西的工廠，免費(fèi)幫助阿爾西改善管理體系。”
“我們希望達(dá)到的是一種雙贏的結(jié)果。”于彤強(qiáng)調(diào)。
如今，阿爾西的制冷解決方案已經(jīng)被用到沃達(dá)豐在土耳其等國家的網(wǎng)絡(luò)中。“未來，澳大利亞將是我們的機(jī)會。”陳云水說。
