編者按：沃達豐作為全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商，其營(yíng)業(yè)額、利潤、用戶(hù)數等都居全球運營(yíng)商前列。沃達豐在規模大外，更以其在業(yè)務(wù)創(chuàng )新、企業(yè)轉型、流量經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈管理等能力，成為全球運營(yíng)商的領(lǐng)導者。在此其中，沃達豐顛覆以往“甲方乙方”采購模式，實(shí)施的積極主動(dòng)、面向業(yè)務(wù)、面向未來(lái)的創(chuàng )新采購管理模式，更引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢，并為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛稱(chēng)道。基于沃達豐創(chuàng )新的采購模式，中國通信產(chǎn)業(yè)鏈諸多的優(yōu)秀廠(chǎng)商，成為沃達豐的全球合作伙伴和供貨商。這些中國企業(yè)與沃達豐合作所投射的國際產(chǎn)業(yè)競爭力，正在幫助他們走向更大的市場(chǎng)。而沃達豐的創(chuàng )新采購模式，不僅滿(mǎn)足了沃達豐的國際需求，更促進(jìn)合作伙伴進(jìn)步與成長(cháng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與共贏(yíng)。
為更好分析和借鑒沃達豐等國際先進(jìn)運營(yíng)商的創(chuàng )新采購模式，通過(guò)解構中國供貨商與沃達豐的創(chuàng )新合作，反映中國廠(chǎng)商的創(chuàng )新能力與國際競爭力，促進(jìn)中國市場(chǎng)對這些廠(chǎng)商的更好理解和認可。同時(shí)為促進(jìn)中國廠(chǎng)商走出去，與國際領(lǐng)先運營(yíng)商更大合作，《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))與沃達豐中國采購中心合作，推出“沃達豐的中國伙伴”主題系列報道。
系列報道以沃達豐創(chuàng )新的采購模式為線(xiàn)索，以每個(gè)中國合作伙伴為具體案例，通過(guò)現場(chǎng)對話(huà)、合作解讀、產(chǎn)品與方案鏈接等形式，既反映沃達豐創(chuàng )新采購模式，更表達合作伙伴強大國際合作競爭力。
“沃達豐每年在中國的采購金額已達10億歐元。”沃達豐中國采購中心總監于彤在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪(fǎng)時(shí)表示，自2007年3月16日成立中國采購中心后，沃達豐在中國的采購比例逐年提升，從最初的3億歐元到如今的10億歐元，“在歐洲經(jīng)濟形勢進(jìn)一步嚴峻的背景下，預計沃達豐在中國的采購比重將繼續加大。”
如今，全球運營(yíng)商都在遭受收入和利潤下滑，采購中心儼然成為第二大利潤中心。“采購成本的下降，意味著(zhù)利潤的直接提升。”于彤表示：“當然，前提是設備提供商的產(chǎn)品或解決方案必須是適合我們的，不能因為降低價(jià)格而降低質(zhì)量。”
這正是當初沃達豐選擇在中國設立采購中心的初衷。“一方面，由于人力成本相對便宜，中國廠(chǎng)商給出的價(jià)格比國外廠(chǎng)商要便宜很多。另一方面，中國廠(chǎng)商的產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外差，甚至還要超前一些。比如，華為的一些產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng )新方面遠遠領(lǐng)先于愛(ài)立信、諾西等廠(chǎng)商。”于彤告訴記者。
如今，通過(guò)證明自己的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力，越來(lái)越多的中國廠(chǎng)商進(jìn)入沃達豐的采購短名單。他們有阿爾西，制冷方案提供商;南都，光宇，電池提供商;亨鑫，線(xiàn)纜提供商，通宇，天線(xiàn)提供商;京信，直放站提供商;當然還有華為、中興、聯(lián)想等。
沃達豐的中國采購情結
2005年之前，沃達豐供應商名單上，僅有愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子、北電四家公司，每年花在網(wǎng)絡(luò )和配套設備上的采購費用高達50億英鎊。即使面臨著(zhù)巨大的成本壓力，希望降低采購成本，沃達豐對于采購中國設備一事仍然保持謹慎的態(tài)度。
“原因很簡(jiǎn)單。當時(shí)沃達豐的領(lǐng)導認為中國設備商無(wú)法像愛(ài)立信那樣在產(chǎn)品上進(jìn)行卓有成效的創(chuàng )新。同時(shí)，設備交付能力和服務(wù)能力也要稍遜一籌。”于彤說(shuō)，“后來(lái)，隨著(zhù)華為、中興等設備商在海外市場(chǎng)頻頻摘取設備采購大單，沃達豐的這一想法才慢慢改變。”
2005年11月，華為與沃達豐正式簽署全球采購框架協(xié)議，為沃達豐在西班牙的3G網(wǎng)絡(luò )擴容提供硬件設備和技術(shù)服務(wù)。由此揭開(kāi)了中國設備商進(jìn)入沃達豐采購名單的序幕，后來(lái)中興、光宇等國內廠(chǎng)商也進(jìn)入沃達豐的“短名單”。彼時(shí)，沃達豐采購的手機已經(jīng)有44%來(lái)自于中國廠(chǎng)商。
2007年3月，為了更好的和中國廠(chǎng)商建立聯(lián)系，沃達豐在中國成立采購中心。“我們采購中心的主要職責就是去尋找那些適合沃達豐的中國廠(chǎng)商，介紹給沃達豐。如果能夠通過(guò)沃達豐的考驗，他們將進(jìn)入沃達豐的短名單。”于彤說(shuō)。
阿爾西便通過(guò)這樣的途徑進(jìn)入了沃達豐的視野。成立于1995年的阿爾西，專(zhuān)注ICT制冷解決方案的提供，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，阿爾西的產(chǎn)品已經(jīng)獲得業(yè)界認可。“經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，阿爾西已經(jīng)具備了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的能力。2007年，我們制定了詳細的拓展海外市場(chǎng)的戰略方針。”阿爾西CEO陳云水向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，當年，阿爾西已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得突破，和印度電信運營(yíng)商Reliance達成戰略合作關(guān)系，并在當時(shí)創(chuàng )造了全球基站空調采購記錄，“這也為我們注入了一針強心劑。”
天時(shí)，地利，人和。經(jīng)過(guò)初步考察，阿爾西作為唯一一家制冷設備的中國供應商被沃達豐中國采購中心推薦至沃達豐總部。但這并不意味著(zhù)成功。“前前后后兩年半的時(shí)間，沃達豐從技術(shù)實(shí)力、交付實(shí)力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會(huì )責任等方方面面對我們進(jìn)行了重重考核，最終選擇了阿爾西進(jìn)入空調制冷設備的短名單。”陳云水告訴記者。
在沃達豐的空調采購短名單中，只有兩家公司的名字，阿爾西便是其中一家。另外一家是德國空調制造商STULZ。“我們的占比大概是三分之一，三分之二的空調采購數量則掌握在STULZ手中。”陳云水告訴記者：“不過(guò)，我們更看重的是沃達豐帶來(lái)的示范效應。沃達豐是我們第一個(gè)真正的國際大T。此后，我們又陸續成為BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供應商。我們相信，在接下來(lái)幾年時(shí)間阿爾西會(huì )突破更多國際大T。”
