隨著(zhù)三大運營(yíng)商宣布招募移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)合作伙伴，首批虛擬運營(yíng)商牌照的競爭將進(jìn)入沖刺階段。
“目前公司也在申請過(guò)程中，如果順利未來(lái)就可以代理電信業(yè)務(wù)。”用友軟件一名不愿意透露姓名的副總裁對《第一財經(jīng)日報》表示，一切還在走程序，申請進(jìn)程已經(jīng)在積極推進(jìn)。而其他幾名受訪(fǎng)者表示目前也有意申請移動(dòng)轉售資質(zhì)，并在推進(jìn)中。業(yè)內預計，最早6月初、最晚10月底，全國至少有6家民企將獲首批虛擬運營(yíng)商牌照。
“目前的政策給予了轉售明確的支持，而深度的虛擬運營(yíng)，雖然更易于實(shí)現利益最大化，但虛擬運營(yíng)商和基礎電信服務(wù)商之間的角力也更復雜。”電信專(zhuān)家付亮認為，雖然政策的可操作性較以往增加，但目前虛擬運營(yíng)的空間仍然有限。
搶奪頭啖湯
此前，工信部公布了《移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，其中規定，申請經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的企業(yè)，應當向工業(yè)和信息化部或者省市電信管理機構提交申請材料，電信管理機構進(jìn)行審查，符合要求的，頒發(fā)移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文。
截至目前，虛擬運營(yíng)商的申請名單在60家左右，其中，蘇寧、國美、天音等渠道商是獲得牌照呼聲較高的企業(yè)。
主管?chē)?C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍曾在試點(diǎn)方案發(fā)布后向記者表示，國美已成立專(zhuān)門(mén)的項目團隊積極主動(dòng)參與移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，而在去年8月份，國美曾經(jīng)和中國電信推出過(guò)國美版89元套餐3G卡專(zhuān)用號段，為把近9000萬(wàn)的會(huì )員客戶(hù)群體轉化為國美移動(dòng)通信的潛在用戶(hù)創(chuàng )造可行條件。而在近日的媒體采訪(fǎng)中，國美相關(guān)負責人表示在密切關(guān)注三大運營(yíng)商的具體細則，預計會(huì )同時(shí)尋求三家運營(yíng)商的合作。
京東相關(guān)負責人對記者表示，在國家政策允許的條件下，京東會(huì )嘗試開(kāi)展不同的業(yè)務(wù)，以不斷提升用戶(hù)體驗。目前，京東正在積極推進(jìn)虛擬運營(yíng)商牌照的申請進(jìn)程。
記者致電中國移動(dòng)的一名負責移動(dòng)通信業(yè)務(wù)轉售招募的負責人詢(xún)問(wèn)招募情況時(shí)，對方表示相關(guān)工作已經(jīng)開(kāi)始，但不便透露合作企業(yè)的名字和進(jìn)展。
實(shí)際上，按照申請牌照的相關(guān)條件，移動(dòng)轉售的“準入證”更多掌握在運營(yíng)商的手上，只有在三大運營(yíng)商愿意選擇其作為合作伙伴的基礎上，企業(yè)才有可能獲得牌照。而工信部的規定是每家運營(yíng)商必須選擇兩家以上的企業(yè)合作試點(diǎn)，即牌照至少可發(fā)6張，但并未對數量做最細致的規定。
興業(yè)證券研報表示，首批獲得移動(dòng)轉售牌照的企業(yè)最有可能的是渠道商。從運營(yíng)商的角度考慮，與強勢的渠道商合作，最有利于其客戶(hù)的覆蓋和挖掘，因此蘇寧、國美，同時(shí)近幾年隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，類(lèi)似阿里巴巴、京東等知名電商渠道同樣有可能獲得牌照。
僧多粥少
雖然按國際虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)占有率計算，國內移動(dòng)通信開(kāi)放將形成近200億元的新市場(chǎng)，但吃到這塊“蛋糕”并非易事。
“從基礎運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，利潤空間已經(jīng)在壓縮，2G時(shí)代的話(huà)費其實(shí)比現在要高。長(cháng)遠來(lái)看，行業(yè)的利潤空間只會(huì )越來(lái)越小。目前，基礎運營(yíng)商的平均利潤率在10個(gè)點(diǎn)左右。”野村綜研(上海)咨詢(xún)有限公司通信戰略部副總監陶旭駿在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
隨著(zhù)基礎運營(yíng)商利潤率的下降，移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)未必會(huì )給相關(guān)公司帶來(lái)很高的利潤率。
一方面，固定寬帶提速和資費下降，一直擠壓著(zhù)通信網(wǎng)絡(luò )地盤(pán)，由于微信等業(yè)務(wù)發(fā)展，人們打電話(huà)、發(fā)短信的次數明顯減少，現在固定寬帶1G的下載量只需幾分錢(qián)。另一方面，按照流程，三大基礎電信運營(yíng)商先向轉售企業(yè)批發(fā)語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(cháng)，然后虛擬運營(yíng)商再向公眾銷(xiāo)售，目前三大基礎電信運營(yíng)商的本地通話(huà)資費普遍已降至0.1元/分鐘，長(cháng)話(huà)資費也普遍降至0.2元/分鐘，價(jià)格已經(jīng)非常低，虛擬運營(yíng)商再推出更低的價(jià)格，看似有利于消費者，但利潤空間并不大。
中投證券電信分析師齊寧指出，傳統虛擬運營(yíng)商商業(yè)模式發(fā)展受限，新興業(yè)務(wù)模式仍在探索中。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，一些具有豐富內容資源的虛擬運營(yíng)商，試圖借助廉價(jià)數據套餐刺激消費者對于內容和應用的消費，尚未形成有效做大的成熟模式。
目前，虛擬運營(yíng)商成熟階段的市場(chǎng)滲透率穩定維持在7%左右的水平。虛擬運營(yíng)商在行業(yè)中仍處于一個(gè)細分市場(chǎng)的配合者地位，不足以和傳統運營(yíng)商抗爭，和運營(yíng)商合作共贏(yíng)是其發(fā)展的主要模式。
付亮則認為，虛擬運營(yíng)商的發(fā)展空間已經(jīng)被壓縮，在如何與三大運營(yíng)商合作、如何與自身現有業(yè)務(wù)結合以及如何利用運營(yíng)商從3G到4G過(guò)渡過(guò)程中獲得機會(huì )三大問(wèn)題上，即便是獲得移動(dòng)轉售牌照的企業(yè)，也需要重點(diǎn)考慮。
