與運營商長期合作
對于未來的發(fā)展，馮幸表示，聯(lián)想還會繼續(xù)并長期維持與三大運營商的合作關(guān)系。
“聯(lián)想一直以來非常看重和運營商的深度合作，通過運營商對聯(lián)想各方面的‘輸血’，加上聯(lián)想在產(chǎn)品設計、科技研發(fā)方面的天然優(yōu)勢，在競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，雙方其實是共贏的。”馮幸說。
馮幸介紹，在聯(lián)想運營商業(yè)務未來的發(fā)展規(guī)劃中，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信這三個部分都是不可或缺的，都是聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)突破的重要支撐，這樣的合作模式為聯(lián)想和運營商帶來了雙贏的成果，聯(lián)想看重并珍視與三家運營商的合作。
目前，聯(lián)想正積極與三大運營商的多個分公司都建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，一方面是聯(lián)想品牌與運營商品牌的強強聯(lián)合，另一方面是業(yè)務和產(chǎn)品推廣的良好平臺聯(lián)合。通過合作，不僅能充分發(fā)揮聯(lián)想端到端的研發(fā)設計能力，實現(xiàn)產(chǎn)品的卓越性能，而且能在全球供應鏈采購中有效降低產(chǎn)品的采購成本，還能更大范圍地覆蓋互聯(lián)網(wǎng)手機用戶市場。
與此同時，聯(lián)想運營商業(yè)務還致力于打造三駕渠道馬車，就是聯(lián)想的手機通路、IT通路和運營商通路。加大對于電子商務渠道、聯(lián)想自有渠道等社會化渠道的建設，通過在聯(lián)想自有店面增設聯(lián)想定制智能機的銷售專柜、在B2C網(wǎng)絡相繼開放銷售平臺，并與運營商銷售網(wǎng)絡相結(jié)合，全力打造多方位立體化的銷售渠道陣營，最終促成“聯(lián)想定制正能量”更廣泛地擴散到國內(nèi)的千家萬戶。
談到發(fā)展，馮幸表示，聯(lián)想將在策略上更加注重四方面工作：一是把握節(jié)奏深度定制，快速反應滿足運營商定制需求，通過加強研發(fā)和成本控制力度，提供高性價比的終端產(chǎn)品;二是深化關(guān)系合作支持，不斷加強與運營商的深度合作，取得更多的支持;三是渠道行業(yè)雙管其下，加強近距離與運營商溝通互動，有效維護與運營商、渠道商的長期深度合作關(guān)系;四是拓寬渠道開展社會化營銷，與運營商積極開辟營銷道路，讓更多用戶享受聯(lián)想智能終端帶來的移動互聯(lián)新體驗。
隨著聯(lián)想與三大運營商之間合作的不斷深入，這三駕馬車將愈加呈現(xiàn)相互支撐、相互帶動的趨勢，共同推動聯(lián)想手機整體業(yè)務的良性發(fā)展。
