中國聯(lián)通和微軟之盟，能否實(shí)現擴大3G用戶(hù)群、打造“三屏合一”產(chǎn)業(yè)鏈的預期目標，撼動(dòng)通信市場(chǎng)格局?
當全世界為最新的蘋(píng)果手機開(kāi)始發(fā)瘋時(shí)，中國聯(lián)通至少是清醒者。其并沒(méi)有沉迷于蘋(píng)果為自己帶來(lái)的實(shí)惠和榮耀，而是開(kāi)啟了一項新戰略。
2012年12月6日，中國聯(lián)通與微軟攜手產(chǎn)業(yè)鏈上多家合作伙伴在北京宣告成立Windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。多家廠(chǎng)商發(fā)布數十款基于Windows 8或Windows phone8的手機和平板電腦。
這是兩個(gè)追趕者之間的合作。
盡管貴為全球最大、技術(shù)最成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，中國聯(lián)通的綜合實(shí)力在中國還是屈居中國移動(dòng)和中國電信之后。微軟與中國聯(lián)通同病相憐：雖然貴為PC時(shí)代的霸主，在智能手機操作系統領(lǐng)域，微軟在擁有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢的蘋(píng)果IOS系統和安卓系統的絕對壓迫下，只有不到5%的市場(chǎng)空間。
此番在Iphone5登陸中國前，中國聯(lián)通與微軟共同主導、吸引芯片廠(chǎng)商、平板電腦和智能手機廠(chǎng)商參與成立了Windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。盡管聯(lián)通和微軟均保持樂(lè )觀(guān)，然而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟究竟具有多大的號召力，依托Windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)通能否實(shí)現預期目標等疑問(wèn)仍然需要時(shí)間檢驗。
半口蘋(píng)果，半口微軟
有一段時(shí)間，聯(lián)通是蘋(píng)果的中國3G網(wǎng)絡(luò )獨享者，蘋(píng)果手機為聯(lián)通帶來(lái)了大量的高端客戶(hù)，當然聯(lián)通也付出了巨額的補貼。業(yè)內有句戲言“聯(lián)通咬口蘋(píng)果，凈利大增兩成”。然而，隨著(zhù)中國電信的加入，蘋(píng)果被一分為二。現在，這種競爭因中國電信在蘋(píng)果Iphone5的內地首發(fā)而變得更為激烈。
更重要的是，由于蘋(píng)果現在風(fēng)頭正盛，也很強勢，所以在與運營(yíng)商的合作談判中獲得了更多話(huà)語(yǔ)權，價(jià)格也抬得很高。此前，聯(lián)通全力與蘋(píng)果合作發(fā)展3G，還對蘋(píng)果iPhone提供大量補貼，期望獲得更多3G用戶(hù)，但是聯(lián)通的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有得到顯著(zhù)提高。對于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，倚重蘋(píng)果終端的策略正逐漸發(fā)生改變。雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，聯(lián)通也不可能把寶全部壓在一部蘋(píng)果手機上。多個(gè)選擇，至少不會(huì )是壞事。
賽迪顧問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心高級咨詢(xún)師周宇巖告訴《國企》記者，IOS是一個(gè)封閉的系統，蘋(píng)果具有很強的掌控力，靠蘋(píng)果手機強大的出貨量，可以保證產(chǎn)業(yè)鏈各司其職共同發(fā)展;安卓系統，則依靠開(kāi)源聚合技術(shù)，也非常強大。相比之下，在三大智能手機操作系統中，微軟處于劣勢，但從另一個(gè)角度看也具有很大潛力。與微軟結盟對聯(lián)通品牌重塑有很大益處。與蘋(píng)果手機相比，這次發(fā)布基于windows phone8操作系統的終端，等于把線(xiàn)往下拉，逐步擴大3G用戶(hù)群。PC上海量應用引用到智能終端是最大的賣(mài)點(diǎn)。基于大量可選擇操作系統、合作廠(chǎng)商的移動(dòng)終端，聯(lián)通可以做到不斷拓展用戶(hù)規模，增加市場(chǎng)份額。
中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員李方庭向《國企》記者表示：“windows phone8操作系統是智能手機平臺的新生力量。其獨特的設計極具創(chuàng )意，未來(lái)發(fā)展的空間很大。聯(lián)通作為明星手機‘代言人’必然不會(huì )錯過(guò)利用windows phone8搶占市場(chǎng)份額的時(shí)機。從市場(chǎng)競爭和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度出發(fā)，聯(lián)通此舉是相當明智的。聯(lián)通選擇微軟是其市場(chǎng)戰略由單一領(lǐng)域向多元領(lǐng)域的一次轉變。手握蘋(píng)果和Win8系統后，聯(lián)通‘多腿’并行的戰略有利于分解市場(chǎng)風(fēng)險。目前蘋(píng)果占據了我國很大部分的市場(chǎng)份額，合作方式和運營(yíng)模式也相對成熟，而與Win8的合作才剛剛起步，未來(lái)市場(chǎng)規模還難以預計。但是可以預見(jiàn)的是，Win8的受歡迎程度不亞于蘋(píng)果。”
聯(lián)通的新戰略發(fā)布很是高調。然而不知是無(wú)意還是巧合，就在前一天召開(kāi)的中國移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，中國移動(dòng)與諾基亞共同正式發(fā)布了裝配微軟WP8操作系統的諾基亞Lumia 920T智能定制合約手機。有意思的是，中國移動(dòng)與諾基亞的合作導致諾基亞當天股價(jià)出現13%的罕見(jiàn)漲幅，蘋(píng)果股價(jià)則大跌。“與發(fā)布一款手機相比，和微軟結盟顯然更具戰略意義。”李方庭認為。
積聚產(chǎn)業(yè)的力量
當前3C融合的背景下，電信行業(yè)的競爭已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。中國聯(lián)通結盟微軟，一個(gè)重要目的就在于通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈各方深入合作，形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭優(yōu)勢。
對于Windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，中國聯(lián)通集團總經(jīng)理陸益民表示：“隨著(zhù)移動(dòng)終端、操作系統、3G網(wǎng)絡(luò )和智能終端的成熟與普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為具有實(shí)質(zhì)意義的重量級的產(chǎn)業(yè)。聯(lián)盟各方，將積極推動(dòng)‘全民3G’”。
微軟公司首席運營(yíng)官凱文?特納對聯(lián)盟的前景很有信心：“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不僅豐富了WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈，而且為Windows Phone 8手機及Windows8平板在聯(lián)通及終端廠(chǎng)商中的推廣設立了良好的機制。我們現在有12萬(wàn)種應用，并以每天100種以上的速度增長(cháng)。這足以讓我們的聯(lián)盟更加穩固。”
對此，周宇巖坦言，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是合作，以此確定聯(lián)通和微軟為主體的生態(tài)系統。微軟不停開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用以及和不同廠(chǎng)商結盟的目的就在于積聚力量、提升實(shí)力。
“聯(lián)通與微軟結成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟屬于3G戰略的延伸，與蘋(píng)果“聯(lián)姻”讓其收獲了大部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，但是，銷(xiāo)量‘云霄直上’的蘋(píng)果稍有些強勢，與合作者之間關(guān)系不甚融洽。聯(lián)通深知減少對蘋(píng)果的依賴(lài)才能手握主動(dòng)權，與微軟合作可拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從而實(shí)現多方共贏(yíng)。”李方庭告訴記者，此次與微軟建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在平等互惠的基礎上。聯(lián)通擁有更多自主發(fā)展空間，可實(shí)現終端產(chǎn)品多元化應用。多元化發(fā)展也有利于企業(yè)規避風(fēng)險，同時(shí)獲得不同類(lèi)型的客戶(hù)群體，在競爭中贏(yíng)得先機。聯(lián)盟將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈深入合作，在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內，聯(lián)通、微軟、芯片廠(chǎng)商、終端廠(chǎng)商提供各自的支持服務(wù)，共同推動(dòng)采用聯(lián)通制式、微軟操作系統、定制芯片的終端廠(chǎng)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品大賣(mài)。借此，成本得到減低，市場(chǎng)影響力擴大，聯(lián)盟成員的用戶(hù)、市場(chǎng)占有率大增，聯(lián)盟成員獲得的分成大為提高。
“更重要的是，在windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)通表達出相對明確的信號，有更強的掌控力。所謂的3W發(fā)展理念，其實(shí)就是以WCDMA網(wǎng)絡(luò )制式為基礎推廣Wo和Windows品牌。”周宇巖表示。
