離錢(qián)近，接地氣
張宇在2002年進(jìn)入SP行業(yè)，兩年后自己創(chuàng )辦了一家SP公司。2009年他轉型做移動(dòng)電商，發(fā)現了與自己創(chuàng )辦的“愛(ài)購網(wǎng)”類(lèi)似模式的另一家移動(dòng)電子商務(wù)平臺“買(mǎi)賣(mài)寶”，這家公司2006年誕生，創(chuàng )始人張小瑋之前也曾是SP從業(yè)者。
移動(dòng)電商畢竟是個(gè)有些新的領(lǐng)域，張宇有時(shí)候會(huì )與另一位創(chuàng )業(yè)者，“耶客”創(chuàng )始人張志堅交流一下行業(yè)看法。他們從沒(méi)聊過(guò)各自背景，其實(shí)后者也是SP出身。耶客為各大電商網(wǎng)站做手機端App，而另一家做電商App起家的是以針對淘寶網(wǎng)商為客戶(hù)的“追信”。“追信”的兩位創(chuàng )始人中，一位是任職于原聯(lián)通旗下子公司“聯(lián)通國脈”呼叫中心增值業(yè)務(wù)部的申穎超，另一位是聯(lián)通上海區項目經(jīng)理仲倉戟。申穎超當時(shí)的任務(wù)是，以聯(lián)通子公司的名義做SP服務(wù);而仲倉戟當年負責與各大SP對接，即行業(yè)內部稱(chēng)呼的，做業(yè)務(wù)必須搞定的那種“關(guān)鍵人物”。
四家移動(dòng)電商公司，創(chuàng )始人都是SP出身。聽(tīng)起來(lái)很巧。
還有一部分曾經(jīng)的SP從業(yè)者散落在各個(gè)游戲公司。“每個(gè)手游公司的創(chuàng )始團隊中都有幾個(gè)原來(lái)做SP的，”一位看過(guò)不少游戲公司的投資人總結，“這幫人是實(shí)干家，他們是帶領(lǐng)公司賺錢(qián)的。”
移動(dòng)電商、手機游戲，這些人貌似正在這兩個(gè)行業(yè)內進(jìn)行布局，也有公司在這兩個(gè)行業(yè)變現的出口位置等待，打算收門(mén)票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移動(dòng)支付公司“錢(qián)袋寶”，其創(chuàng )始人孫江濤也是同樣背景，是中國移動(dòng)最早一批SP之一。
如果去找他們聊天，他們一定會(huì )提到的三個(gè)字是：離錢(qián)近。首先，這幫人并不缺錢(qián)。張志堅創(chuàng )辦SP公司的第二個(gè)月就開(kāi)始掙錢(qián)，第一年就實(shí)現了“買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房”的愿望;孫江濤創(chuàng )辦的第二家公司是“神州付”，通過(guò)運營(yíng)商渠道為網(wǎng)游收錢(qián)，賺到的錢(qián)讓他足以成為一個(gè)投過(guò)不少案子的天使投資人;張宇則坦陳，愛(ài)購是自己的第二次創(chuàng )業(yè)，兩次創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)金都來(lái)自他的SP歲月。
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)培養了一批很有執行力的人，拿到了第一桶金，完成原始資本的積累，他們在種子期都會(huì )拿自己的錢(qián)出來(lái)創(chuàng )業(yè)，”楊寧說(shuō)，“所以我沒(méi)有投過(guò)這些背景的創(chuàng )業(yè)者。人家自己有錢(qián)。”
除此之外，他們都在默默地賺著(zhù)錢(qián)。即使是從事過(guò)SP，之后改做山寨機應用商店(即《創(chuàng )業(yè)邦》2010年10月曾報告過(guò)的“山寨App Store”)的胡鑄韜所創(chuàng )辦的陌生人交友社區“友加”，也已經(jīng)嫁接上“賣(mài)道具”這個(gè)游戲慣用的手法，背靠“二八定律”獲得了不菲收入。
“耶客”創(chuàng )始人張志堅的公司位于浦東軟件園孵化器，從未搬過(guò)地方，只是不斷“兼并”旁邊的房間。他最初的業(yè)務(wù)是為那些不缺錢(qián)的大品牌做App，如美特斯邦威、馬克華菲等，有些像變相的廣告，做到第7個(gè)用戶(hù)時(shí)聽(tīng)說(shuō)“凡客”要做App，此后轉型電商。拼下凡客這個(gè)大單的時(shí)候，張志堅飛到北京，與凡客高層侃了一通。“我說(shuō)了那么多，不停地讓他建立印象：我們不是一個(gè)絲團隊，我們做過(guò)靠譜的事，會(huì )寫(xiě)代碼、懂時(shí)尚，而且我們是賺過(guò)大錢(qián)的，這一點(diǎn)很重要。所以我們眼光長(cháng)遠，一開(kāi)口就和對方提到簽8年的合同。對方說(shuō)對不起，凡客才剛剛有4年歷史，要不簽3年?我說(shuō)好，我鐵了心做凡客這單生意。”
此后耶客成了不少大型電商或品牌廠(chǎng)商背后的移動(dòng)端運營(yíng)者，直到陳年在公共場(chǎng)合提到它時(shí)，它自己甚至一直沒(méi)有官網(wǎng)，當各大媒體認識到這位隱形殺手的時(shí)候，它已經(jīng)一聲不響地完成了B輪融資。
“以我們的背景來(lái)看，我們追求的是做一個(gè)財務(wù)上相對穩健的公司，商業(yè)模型比較簡(jiǎn)單或者是離錢(qián)近。什么是離錢(qián)近?就是只要擁有顧客，就會(huì )得到財務(wù)上的回報，很多公司也能得到用戶(hù)的認可，但是贊揚并不是錢(qián)嘛!我們要的是每個(gè)用戶(hù)就象征著(zhù)多少錢(qián)，公司帳上不停會(huì )有錢(qián)進(jìn)來(lái)的那種生意。”張志堅說(shuō)。
這批走過(guò)SP時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的收費前景很有信心，即使此時(shí)很多人對行業(yè)的盈利前景堪憂(yōu)。
孫江濤投資了不少公司，今年他與合伙人猛看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，投資了一家在線(xiàn)教育公司，一家汽車(chē)領(lǐng)域的O2O，他把自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)與投資比喻為做“指數交易”，“我并沒(méi)有買(mǎi)某一個(gè)單獨的股，并沒(méi)有做單獨的項目，我賭的是大行業(yè)的成功。”
胡鑄韜則對B2C收費充滿(mǎn)信心，“我是這樣分析的：以后從B2C這端一定能收費，因為人們的付費習慣從SP時(shí)期就養成了，只是目前Arpu(每用戶(hù)平均收入)值低一些而已;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的問(wèn)題是，流量有時(shí)候不等于錢(qián)，那些原來(lái)做PC端的人的思路是撈流量賣(mài)廣告，這是他們的優(yōu)勢，而我們從移動(dòng)端出來(lái)的人總是想著(zhù)從B2C這里賺錢(qián)，賣(mài)廣告的事，要給那些移動(dòng)廣告公司去把這個(gè)行業(yè)做起來(lái)，我們自然能用流量換錢(qián)。”胡鑄韜說(shuō)，“現在還是行業(yè)自消費的階段，沒(méi)有爆發(fā)性增長(cháng)，PC端互聯(lián)網(wǎng)也有過(guò)這段時(shí)期才能變現。但是你需要熬過(guò)去。”
張志堅說(shuō)目前只等三點(diǎn)：用戶(hù)的購物習慣的養成，功能更強大、更好玩的智能機，以及足夠的網(wǎng)絡(luò )帶寬，這三點(diǎn)只要滿(mǎn)足，爆發(fā)期就會(huì )來(lái)到。
“就好像你去看電影，買(mǎi)到電影票了，坐在最好的一排，最好的位置，拿著(zhù)爆米花，有非常舒服的沙發(fā)，但是票上沒(méi)說(shuō)這場(chǎng)電影什么時(shí)候開(kāi)始。那你就等著(zhù)唄，有吃有喝的不是挺好嗎?已經(jīng)占了最好的位置，我們只是在等著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)。”
