小米、百度、阿里、盛大、360……過(guò)去一年中，互聯(lián)網(wǎng)大佬們除了通過(guò)微信、大眾點(diǎn)評、百度地圖等APP應用搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最大的亮點(diǎn)就是相繼殺入手機硬件市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們做手機的商業(yè)邏輯達成了罕有的一致：希望從硬件終端路徑掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，這一標準也被媒體、行業(yè)專(zhuān)家衍化為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭”。蘋(píng)果作為手機硬件制造商，成功打破了多年來(lái)運營(yíng)商把控通訊界話(huà)語(yǔ)權。迄今為止，搶占互聯(lián)網(wǎng)入口尚無(wú)成功者，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否復制蘋(píng)果的成功?前空中網(wǎng)創(chuàng )始人，現樂(lè )博資本創(chuàng )始人、合伙人楊寧認為，統一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)幻想：沒(méi)有一款手機，沒(méi)有一個(gè)下載平臺，沒(méi)有一款應用可以統一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，然后通過(guò)“流量售賣(mài)”打造一個(gè)商業(yè)帝國。也許，所謂借道手機硬件掌控“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口”，本來(lái)就是一個(gè)偽命題。
領(lǐng)頭者小米：三級戰略打造“自留地”
小米科技CEO雷軍已經(jīng)證明了一件事情：搞軟件、搞互聯(lián)網(wǎng)的人可以做硬件;接下來(lái)，雷軍還需要證明另外一件事情：一家做硬件的公司還能做互聯(lián)網(wǎng)、搞軟件。
硬件成功，小米的“萬(wàn)里長(cháng)征”僅算走完半程;互聯(lián)網(wǎng)成功，才算走完全程。即使成功了一半，也讓投資者興奮。6月27日，小米科技宣布成功融資2.16億美元，估值40億美元。在當前融資環(huán)境“天寒地凍”的背景下，小米和它背后的資本，賭的或許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊空間。
打造“自留地”
雖然互聯(lián)網(wǎng)大佬都在強調掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，但正如楊寧所說(shuō)，要統一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口談何容易。
在這種背景下，艾媒體咨詢(xún)總裁張毅看好“自留地”模式，即通過(guò)一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品圈定一部分用戶(hù)，然后深耕“自留地”，再通過(guò)產(chǎn)品或者基于產(chǎn)品的服務(wù)賺錢(qián)，甚至還可以將流量出售給第三方應用。
以小米為例，小米除了打造最優(yōu)性?xún)r(jià)比外，還可出售各種周邊產(chǎn)品賺錢(qián)。這種“自留地”模式的實(shí)質(zhì)，是各產(chǎn)品之間形成互動(dòng)，打造完整的小米價(jià)值鏈。
目前，互聯(lián)網(wǎng)大佬都在與智能手機談合作，預裝自己最關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)應用，比如騰訊即在嘗試這一模式，一部手機上的“入店價(jià)格”已經(jīng)達到20元~40元不等。
小米手機今年的目標是500萬(wàn)臺，預計明年出貨將超千萬(wàn)臺，MIUI系統用戶(hù)明年可在1500萬(wàn)至2000萬(wàn)之間。這意味著(zhù)，即使在數億智能手機出貨量中只占10%，也有極大的入口價(jià)值。
通過(guò)硬件到達互聯(lián)網(wǎng)的路徑，不乏先驅?zhuān)钣忻陌咐锹?lián)想。1999年，聯(lián)想PC銷(xiāo)量排名亞太第一，柳傳志決定與美國在線(xiàn)合資成立FM365網(wǎng)站。柳傳志當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單：打開(kāi)聯(lián)想電腦聯(lián)網(wǎng)，登陸頁(yè)即為FM365。
通過(guò)“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”到達移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先行者是諾基亞。2008年，當時(shí)的全球手機領(lǐng)域王者諾基亞推出應用商店Ovi。
但是，柳傳志沒(méi)有抓往互聯(lián)網(wǎng)，諾基亞也沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
雷軍為小米手機設計的路徑也是“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”。雷軍的解釋是，硬件是小米手機，或者其他移動(dòng)產(chǎn)品，軟件是MIUI操作系統，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品除了目前大家知道的米聊、多看、瀏覽器等產(chǎn)品外，還包括金山網(wǎng)絡(luò )、金山軟件等公司的產(chǎn)品。
此外，雷軍還投資了凡客、多玩、樂(lè )淘等公司，這些公司未來(lái)都可能與小米合作，成為內容與服務(wù)提供商。
小米的戰略分為三級，第一級是硬件小米手機，第二級是“出售生活方式”的電子商務(wù)網(wǎng)站“xiaomi.com”，第三級是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略。
雖然小米手機僅創(chuàng )立兩年，但其在“軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)”三方面的布局卻遠不止兩年。小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強說(shuō)：金山創(chuàng )立有多久，小米這棵種子就埋了多久。
雷軍也承認，投資者是從來(lái)自微軟、谷歌、金山的員工身上預估小米未來(lái)。
