運(yùn)營(yíng)模式大同小異，3G競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從速度轉(zhuǎn)向應(yīng)用
繼中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信之后，中國(guó)聯(lián)通近日也證實(shí)正在測(cè)試其手機(jī)應(yīng)用程序商店“沃商城”，估計(jì)將于10月左右上線。至此，三大電信運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)公開了自己的手機(jī)軟件商店發(fā)展計(jì)劃。
為了不被拉開距離，同行之間難免會(huì)在市場(chǎng)策略上互相看齊。而三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)打起了手機(jī)軟件的主意，預(yù)示著3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正在由“速度”轉(zhuǎn)向“應(yīng)用”。
齊齊上陣開辦軟件商店
8月17日，中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)”(MobileMar-ket,簡(jiǎn)稱MM)正式上市，超過5億的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)客戶可以像逛自選商場(chǎng)一樣隨意選擇和下載各類應(yīng)用程序。目前，MM已經(jīng)上線的應(yīng)用程序多達(dá)1500多種，主要分為軟件、游戲和主題三大類。
8月底，中國(guó)電信的“天翼空間應(yīng)用商城”公測(cè)版上線，不僅為廣大用戶提供手機(jī)應(yīng)用下載，更為手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商提供在線銷售的平臺(tái)。而中國(guó)電信將應(yīng)用程序劃分為11類，適用于WindowsMobile、Symbian、Brew、Java等多種平臺(tái)的手機(jī)。
近日，不甘落后的中國(guó)聯(lián)通也證實(shí)了開發(fā)手機(jī)應(yīng)用程序商店的消息。據(jù)透露，“沃商城”正在進(jìn)行內(nèi)測(cè)，將包括音樂類、GSP類、商務(wù)類、視頻類等應(yīng)用，與蘋果的手機(jī)應(yīng)用程序商店APPStore相似。可以確定的是，聯(lián)通組織開發(fā)和銷售的手機(jī)應(yīng)用程序，將主要針對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)，而不會(huì)像中國(guó)移動(dòng)那樣針對(duì)當(dāng)前的2G手機(jī)。據(jù)了解，蘋果iPhone(手機(jī)上網(wǎng))在國(guó)內(nèi)開賣之后，聯(lián)通也將發(fā)布針對(duì)iPhone3G手機(jī)的應(yīng)用程序商店。
運(yùn)營(yíng)模式大同小異
三大運(yùn)營(yíng)商不僅在開辦手機(jī)應(yīng)用程序商店的時(shí)間上扎堆，連運(yùn)營(yíng)的模式也基本相同，可以說都在效仿蘋果的APPStore。
手機(jī)應(yīng)用程序商店，實(shí)際上是為軟件開發(fā)者提供了一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的平臺(tái)。為了調(diào)動(dòng)開發(fā)者的積極性，MM降低了合作的門檻，個(gè)人開發(fā)者被首次納入應(yīng)用商品的直接提供者范疇。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還承諾將運(yùn)營(yíng)收入的絕大部分留給軟件開發(fā)商。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)將與開發(fā)者三七分成，即開發(fā)者可獲得軟件商品銷售收入的70%。也有消息表示，中國(guó)移動(dòng)給開發(fā)者的分成比例是80%。而在國(guó)際上，三七分成是比較主流的利益分配模式，蘋果給軟件開發(fā)商和谷歌給內(nèi)容提供商的分成，也都是這一比例。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的“商店”上線后，預(yù)計(jì)也會(huì)采用這一模式吸引軟件開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者的參與。
另一方面，為了吸引消費(fèi)者，MM采用了“先體驗(yàn)，后付費(fèi)”的銷售模式，目前仍然對(duì)用戶免費(fèi)開放，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。之后，開發(fā)者可在中國(guó)移動(dòng)制定的定價(jià)范圍內(nèi)自主定價(jià)，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行商品價(jià)格確認(rèn)。收費(fèi)的模式主要是按次收費(fèi)，每次在1-15元之間，后續(xù)也不排除支持包月、按道具收費(fèi)等模式。
而中國(guó)電信方面也透露，在其應(yīng)用商城發(fā)展初期，大部分應(yīng)用商品將免費(fèi)下載、有償使用，并鼓勵(lì)采用“先體驗(yàn)、后付費(fèi)”的方式。聯(lián)通方面也透露，初期肯定會(huì)讓用戶免費(fèi)下載使用，功能費(fèi)免費(fèi)。
3G之戰(zhàn)“應(yīng)用為王”
三大運(yùn)營(yíng)商你追我趕齊齊開店，其實(shí)是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。尤其是進(jìn)入3G時(shí)代之后，雖說是“速度制勝”，但是高速公路上如果沒有車跑，再好的路也是白搭。在此形勢(shì)下，3G網(wǎng)絡(luò)速度并不占優(yōu)的中國(guó)移動(dòng)需要維持既有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必然加強(qiáng)內(nèi)容和應(yīng)用的建設(shè)，以增加對(duì)用戶的黏性；而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通為了在移動(dòng)業(yè)務(wù)上有所突破，也必然向中國(guó)移動(dòng)看齊，跟隨其市場(chǎng)戰(zhàn)略。
易觀咨詢分析師王留生認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商建立軟件商店是受到了蘋果Appstore在海外大獲成功的啟示。在3G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商建立軟件商店，可以避免“管道化”的危機(jī)，增加對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力。
不過，要培養(yǎng)國(guó)內(nèi)用戶為軟件服務(wù)付費(fèi)的使用習(xí)慣，絕非一朝一夕能夠達(dá)成的。應(yīng)用程序商店的模式在中國(guó)能否成功，最大的考驗(yàn)也在這里。
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