從華為的技術(shù)員到騰訊的管理者，從盛大云的領(lǐng)導者到UCloud的創(chuàng )始人，季昕華先后完成了多次角色轉變，積累了豐富的IT&互聯(lián)網(wǎng)、安全、云計算從業(yè)和管理經(jīng)驗。在季昕華的帶領(lǐng)下，UCloud五年間迅猛發(fā)展，更是于3月29日公布獲得9.6億元人民幣D輪融資，鞏固國內云計算第一梯隊站位，表現可圈可點(diǎn)。在剛剛結束的TIC 2017大會(huì )中，季昕華以一套自創(chuàng )的“酒店理論”，生動(dòng)地闡述了目前公有云市場(chǎng)的商業(yè)模式，分析了云計算企業(yè)的發(fā)展之道。
在季昕華看來(lái)，公有云的商業(yè)模式可分為六大階段。
一、基礎服務(wù)階段
基礎服務(wù)階段，也就是云計算替換傳統數據中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )設備的階段。這就類(lèi)似于酒店，自己租一個(gè)大樓，自己裝修，分成一個(gè)個(gè)小房間，然后出租給別人。批發(fā)零售和復用率高成為主要盈利模式，當然其弊端就是客戶(hù)黏性低和可復制性強，于是便發(fā)展進(jìn)入第二階段。
二、后端服務(wù)階段
用戶(hù)在使用云計算之后，會(huì )產(chǎn)生CDN、數據庫、大數據分析等一系列后端服務(wù)需求。較之酒店的發(fā)展，即引入早餐服務(wù)的階段。酒店早餐的高毛利不僅帶來(lái)了更多的利潤空間，同時(shí)也增加了客戶(hù)黏性。
三、軟件超市階段
類(lèi)似于酒店客房minibar，客人入住后可以自由購買(mǎi)酒水和飲料，產(chǎn)生的消費由酒店和供應商分成。同理，當企業(yè)用戶(hù)習慣了云平臺，習慣了在云端購買(mǎi)軟件，云服務(wù)商便可以像蘋(píng)果的App Store一樣在云上銷(xiāo)售各種SaaS軟件，進(jìn)而擴展利潤渠道。
四、服務(wù)超市階段
以安全服務(wù)為例，以前是企業(yè)自行購買(mǎi)安全設備，但是現在公有云模式下購買(mǎi)安全設備后，還得在云上找安全服務(wù)的廠(chǎng)商來(lái)提供安全服務(wù)。這又像極了酒店的洗衣服務(wù)，眾多用戶(hù)黏性較強的增值服務(wù)中的一種。
經(jīng)歷以上四個(gè)階段之后，云上會(huì )產(chǎn)生龐大的數據積累，那么探索數據產(chǎn)生的巨大價(jià)值則是云廠(chǎng)商接下來(lái)需要考慮的核心問(wèn)題。接著(zhù)進(jìn)入第五個(gè)階段：大數據階段。
五、大數據階段
然而，大數據階段的商業(yè)模式到底是什么，目前還尚不明晰、仍處于摸索階段。目前UCloud在嘗試“安全屋”的解決方案，即為用戶(hù)提供一個(gè)安全的數據交換平臺，希望為大數據的商業(yè)模式打開(kāi)思路。
六、人工智能階段
第六階段是目前大熱的人工智能。盡管谷歌、亞馬遜、百度、阿里等巨頭企業(yè)都在布局，但現階段人工智能概念大于落地。AI落地有三個(gè)要求：一是要有足夠的數據，二是要有足夠的計算能力，三則是要有足夠的行業(yè)應用，云計算正能很好地滿(mǎn)足這三個(gè)要求。所以這就是為什么UCloud要把“CBA”作為戰略，以前主要以C（Cloud）為主，今后要逐步走向B（BigData）和A（AI）。
這六大階段即是遞進(jìn)關(guān)系，也是相輔相成的。以云計算基礎性服務(wù)為根基，后續衍生的服務(wù)則是創(chuàng )造利潤空間和客戶(hù)粘度的重要籌碼。“云廠(chǎng)商要正視自己的能力、認清發(fā)展階段，穩步推進(jìn)才是發(fā)展正道。”季昕華說(shuō)，“目前來(lái)看，國際上AWS主要做一、二、三和六這四個(gè)階段，國內阿里云主要在一、二、三、五、六這五個(gè)階段發(fā)力。而UCloud此前將第一和第二階段作為工作重點(diǎn)，未來(lái)，人工智能和大數據將是我們發(fā)力的方向。”
