現在已經(jīng)不能完全以“安全”為標簽，定義深信服這家公司。從SSLVPN開(kāi)始，到上網(wǎng)行為管理設備，再到應用交付，以及下一代防火墻。直到深信服推出無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，我們突然意識到，他已經(jīng)不是一家純粹安全血統的公司了，而現在，深信服又在瞄準超融合市場(chǎng)。
百億深信服
深信服真的要離安全越來(lái)越遠嗎？應該不是，2016年，深信服對產(chǎn)品研發(fā)組織架構進(jìn)行調整，成立安全和虛擬化兩大業(yè)務(wù)單元。安全依然是深信服的核心業(yè)務(wù)，甚至深信服CEO何朝曦表示，安全將成為與計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )并列的，IT基礎架構四大組件之一。
我一直沒(méi)想到，深信服能成為中國第一家年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的安全公司，而且2015年已經(jīng)達到16億元。如果依然延續專(zhuān)注安全的發(fā)展思路，幾年后深信服成為一家“獨角獸”規模的安全公司，也不是不可能。
其實(shí)，我一直特別佩服深信服的反應能力。快魚(yú)吃慢魚(yú)，深信服可能是安全市場(chǎng)中，最快的能將用戶(hù)需求，反應到產(chǎn)品端的公司。這也造就了深信服年均30%成長(cháng)的業(yè)績(jì)。當然，從2016年開(kāi)始，深信服安全業(yè)務(wù)的思路也有所調整，此前，用戶(hù)過(guò)度依賴(lài)廠(chǎng)商的“雇傭軍”模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。深信服將逐漸推進(jìn)云平臺+服務(wù)的模式，增強企業(yè)的安全能力，簡(jiǎn)化運維難度，提升響應速度。
同時(shí)，深信服也是一家具有高度市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)的公司。硅谷正流行一句話(huà)：軟件正在吞噬世界。在吞噬服務(wù)器、存儲市場(chǎng)，當然也包括網(wǎng)絡(luò )和安全市場(chǎng)。傳統硬件安全設備的銷(xiāo)售模式絕對沒(méi)有前途，安全形態(tài)必然走向軟件化、虛擬化、云化。而與其只關(guān)注網(wǎng)絡(luò )虛擬化、安全虛擬化，不如一步到位，直接走向超融合。
“深信服絕對不是一家十幾億，或者幾十億規模的公司。進(jìn)入超融合市場(chǎng)，將幫助公司實(shí)現百億目標。”何朝曦說(shuō)。何為超融合？技術(shù)層面不多作解釋?zhuān)诵膬r(jià)值是，將取代傳統IT基礎架構，替代傳統服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。這也就意味著(zhù)，深信服將從一個(gè)百億級的市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)千億級的市場(chǎng)。
先發(fā)優(yōu)勢不是核心優(yōu)勢
從深信服的歷史看，其節奏感特別好。進(jìn)入某一細分市場(chǎng)，不做先烈，但也不是“后知后覺(jué)”者。在SSLVPN是這樣，在上網(wǎng)行為設備、下一代防火墻市場(chǎng)也是這樣。現在其瞄準的正是方興未艾的超融合市場(chǎng)。
在安全和網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的積累，也正是深信服更具有先發(fā)優(yōu)勢，據Gartner報告顯示，目前，業(yè)內主流的超融合解決方案還僅停留在計算+存儲階段，到2017年才能完成網(wǎng)絡(luò )和安全虛擬化的整合。“因此，安全出身的深信服，進(jìn)入超融合市場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢。”深信服產(chǎn)品副總裁張開(kāi)翼說(shuō)。
在技術(shù)上有先發(fā)優(yōu)勢，在市場(chǎng)上也有先發(fā)優(yōu)勢。深信服在3年內，已經(jīng)銷(xiāo)售了10萬(wàn)套云桌面系統，而所有的云桌面后端都在使用超融合系統，2015年，深信服云桌面業(yè)績(jì)增長(cháng)率達到400%，預計2016年，仍會(huì )保持300%。
但安全是深信服的先發(fā)優(yōu)勢，但絕不是核心優(yōu)勢。其實(shí)，深信服對超融合已經(jīng)“蓄謀已久”，2011年開(kāi)始在虛擬化方面進(jìn)行投入，目前其已經(jīng)有50%的工程師從事虛擬化研究，積累了600萬(wàn)行虛擬化代碼，60余項虛擬化專(zhuān)利。“深信服的核心優(yōu)勢是超融合技術(shù)本身。我們提供的是完整的SDDC解決方案，提供足以替代傳統IT基礎架構。”張開(kāi)翼說(shuō)。
當然，還有一些渠道問(wèn)題不能回避。從安全到超融合，從網(wǎng)絡(luò )邊緣，進(jìn)入用戶(hù)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應用，以及數據中心的核心層。這種變化，對渠道的要求自然不同，必然要涉及到之前較少合作的ISV。
一個(gè)細節值得注意，2016年，深信服將渠道高峰論壇選址在北京，這是該論壇舉辦8年來(lái)的第一次。北京！中國ISV的大本營(yíng)，深信服的目的不言自明。“面向ISV合作，深信服的合作模式將更豐富。例如，聯(lián)合推出行業(yè)超融合一體機。超融合設備一旦與應用軟件整合，交付成本效率將提高，管理復雜度將降低。商業(yè)模式可以是渠道代理，也可以是租用、聯(lián)合運營(yíng)等。”張開(kāi)翼說(shuō)。
