• <strike id="fdgpu"><input id="fdgpu"></input></strike>
    <label id="fdgpu"></label>
    <s id="fdgpu"><code id="fdgpu"></code></s>

  • <label id="fdgpu"></label>
  • <span id="fdgpu"><u id="fdgpu"></u></span>

    <s id="fdgpu"><sub id="fdgpu"></sub></s>
     首頁 > 新聞 > 專家觀點 >

    談企業(yè)老板如何一“脫”到底

    2013-12-13 14:08:12   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


      先說一下解脫的事:

      有大量的企業(yè)老板需要自己奔赴“前線”做業(yè)務,業(yè)務纏身,事無巨細,忙的天昏地暗,卻不能自拔,這就是所謂的“不能解脫”。

      如何解脫?是個難題,首先說說不能解脫的原因,無非兩點:不放心和沒能力。

      不放心給銷售總監(jiān),怕搞砸,總覺得其他人沒能力,唯有老板自己。而下屬清閑自在,不知做什么為好。最后搞得上下級變成:沒頭腦和不高興。

      實干、踏實、敬業(yè)雖然精神可嘉,但不是一名管理者所為。靠個人的有限能力,無法做大企業(yè),做大了也有垮掉的危險。善于授權,不培訓員工,銷售自動化,信息化體系支撐一直是XTools提倡的管理理念。

      所以,解脫更像是從迷局中跳出來,領導應該敬業(yè)務實,但更應該從事務中抽離,居高臨下去思考,關鍵在于用心謀劃,大小事項,重在預設方案,累在操心,不是累在做具體的事,你都干了,他們干嘛去?

      再說一下灑脫:

      如上所述,你不忙具體事務會有大量時間和精力,合理安排企業(yè)各種資源,調整公司內部的能力分配,查漏補缺。但是發(fā)展到一定階段,企業(yè)的很多瓶頸不能再次突破,同時出現(xiàn)許多新的“痛點”。盲目之下只好一遍遍給企業(yè)員工施壓,要求更高的銷量和產(chǎn)量。這個時候你會發(fā)現(xiàn):即便你已經(jīng)從繁瑣中解脫,卻未必能真正的灑脫。

      面向眾多企業(yè)人多胡亂、雞多不蛋,甚至內耗的局面,結合使用XToolsCRM功能,我們提出boss“灑脫”所必須的幾個關鍵點:

      一、分權分工,工作細化,責任到人。這就是XTools客戶管理系統(tǒng)卻囊括許多OA功能在其中的原因。待辦任務設置、日周月報、項目管理等功能并非CRM插件。之所以如此規(guī)范,更重要的不是去給員工壓力,而是把老板的壓力分解出來。

      二、合理用人,人盡其能事半功倍。XToolsCRM可以用數(shù)據(jù)來分析人的銷售能力。有一次,在CRM銷售漏斗中,我每天都可以看到某一位員工大量的客戶跟蹤都積壓在“準備簽約”階段,這個時候我?guī)缀蹩梢詳喽ㄋ啡钡闹皇?ldquo;臨門一腳”,所以專門讓部門經(jīng)理對他進行專項培訓,大大減少人力的浪費。

      三、對企業(yè)的掌控力,但并不鼓勵管理者實時去監(jiān)督,而是把客戶資源、合同訂單、歷史細節(jié)等信息360度的整理匯總,由更簡單智能的CRM系統(tǒng)去替自己為下屬安排工作跟進。所以XTools并不僅僅是工具,更是一種工作方式。

      四、管理的核心問題是調動積極性,調動別人的積極性就要解放自己。獎懲激勵等制度的建立十分必要,這就是為什么XTools工作臺中有那么醒目的一個光榮榜,小功能大意義。

      總之,管理是能量的傳遞,你需要把你的能量傳遞給手下,培養(yǎng)人才。灑脫的老板,只做能力復制和加工。

      最后說超脫:

      古人治大國分上中下三策:

      道法自然、無為而治為上策,

      綱目并舉、有為而治為中策,

      勞師天下、奪民而治為下策。

      企業(yè)管理之事,也是相同的道理。對于老板,企業(yè)有該管的事、有不該管的事。該管的不管則亂,不該管的而管則錮,管理之道就在于順其自然,無為而治,并非不作為,其實把真正該做的事情做好了,也就是無不為,此為超脫!

      那么到底什么事才是老板真正應該做的呢?

      企業(yè)老板要超脫,主要是跳出自己的企業(yè)看行業(yè),跳出自己的行業(yè),用心看世界,不斷的更新改造企業(yè)。

      這個時候,整合資源的能力尤為重要:

      一、整合周邊,形成產(chǎn)業(yè)鏈條,或:生態(tài)鏈。努力為企業(yè)創(chuàng)造能力和資源,為下一步突破奠定基礎,但是,不是什么資源你都能找到的,不是什么能力你都能獲取的。獲取需要付出代價。所以需要每一個管理者都應該有一顆博愛、包容的心,去接納、去影響、打造產(chǎn)品的生態(tài)鏈。你會發(fā)現(xiàn),其實企業(yè)的骨子里爆發(fā)出的力量都非常驚人。

      二、跳出自己的企業(yè),離開自己的圈子,去接觸更新更進步的知識和人脈。比如很火很強大的微信營銷、網(wǎng)絡營銷。在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代一定要不斷與時俱進。做企業(yè)就是猶如逆水行舟,不進則退,你需要測量你的船的速度,在同行是否跑在后面。你要測量風速,更多借用外力,你需要測量水流,是否可以順水漂舟。

      很多企業(yè)主不能超脫,我也是一樣。XTools也是在不斷摸索,逆水行舟,與君共勉。

    分享到: 收藏

    專題

    亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩 崇明县| 星座| 通榆县| 屯留县| 温宿县| 大安市| 松江区| 克什克腾旗| 台中市| 囊谦县| 满洲里市| 吉林市| 江津市| 新宾| 南靖县| 淮安市| 丹棱县| 澄迈县| 罗源县| 铜梁县| 张家港市| 民乐县| 芜湖县| 巴中市| 黄山市| 仁怀市| 会理县| 綦江县| 平凉市| 龙州县| 正蓝旗| 自治县| 依兰县| 寿光市| 沅江市| 钟山县| 醴陵市| 阜南县| 三台县| 望城县| 阜新市| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444