隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，傳統(tǒng)基于智能網(wǎng)的電話服務(wù)如400電話受到一些影響，尤其是搜索引擎的出現(xiàn)，使得越來(lái)越多的企業(yè)將營(yíng)銷的主要渠道轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。但是，不少企業(yè)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)推廣模式聽起來(lái)很是誘人，不過流量和點(diǎn)擊的評(píng)估方法似乎不是那么“切中要害”。
商業(yè)模式上存在的差異，會(huì)造成企業(yè)關(guān)注效果點(diǎn)的不同。以往對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣利用較多的是一些新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“流量”往往是這些企業(yè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，無(wú)論是流量變廣告，還是流量變注冊(cè)用戶，流量和點(diǎn)擊可能都是他們推廣的最直接目的。但現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)推廣的行列中，并逐漸成了主力軍。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在各類搜索引擎的廣告主中，占比最大的行業(yè)是制造業(yè)，達(dá)到了49.3%，其他傳統(tǒng)行業(yè)客戶，如醫(yī)藥、化工、房產(chǎn)等也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎亍?duì)這些企業(yè)而言，他們關(guān)注的效果往往不是流量，因?yàn)橛行┢髽I(yè)甚至沒有網(wǎng)站。他們關(guān)注的重點(diǎn)只有一個(gè)，那就是客戶的咨詢電話，是訂單。
對(duì)于上述企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣效果好壞就變得非常“務(wù)實(shí)”，那就是咨詢電話的多少和線索質(zhì)量的好壞。對(duì)于咨詢電話的監(jiān)控與管理，傳統(tǒng)的方式往往存在很大問題，無(wú)論是普通電話，還是傳統(tǒng)的400電話。這體現(xiàn)在以下方面：來(lái)電情況只能人工統(tǒng)計(jì)，經(jīng)常漏記，還很麻煩；容易丟電話和銷售線索；不能很好地記錄和分析客戶的特征。針對(duì)這些問題，一種新的“智能400”電話服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
智能400服務(wù)到底智能在哪呢？首先是對(duì)來(lái)電線索的全方位記錄和保全，包括所有通話記錄的統(tǒng)計(jì)、通話的全程錄音等。廣告效果好壞一目了然、一聽了然。其次是為了識(shí)別不同推廣渠道的廣告效果，智能400還能支持多400號(hào)碼統(tǒng)一后臺(tái)接入管理，即通過一個(gè)后臺(tái)，可以管理和分析不同推廣渠道（如搜索引擎、門戶網(wǎng)站、EDM等）400號(hào)碼帶來(lái)的反饋結(jié)果。再者就是集成了很多呼叫中心的功能，例如來(lái)電智能轉(zhuǎn)接、多路來(lái)電排隊(duì)等待等，保證所有來(lái)電都能被及時(shí)接聽。此外，除了全國(guó)統(tǒng)一的400號(hào)碼彰顯企業(yè)形象外，用戶打進(jìn)電話后聽到的專業(yè)語(yǔ)音導(dǎo)航等也能增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的好感，提高營(yíng)銷的效果。托管型呼叫中心服務(wù)提供商天潤(rùn)融通目前已經(jīng)開發(fā)出這種新型服務(wù)，公司總經(jīng)理吳強(qiáng)介紹說(shuō)：“智能400能通過提高企業(yè)形象、防止來(lái)電線索流失、全面分析反饋客戶行為等，提升廣告推廣效果，最終提高營(yíng)銷效率。”
目前，“搜索引擎或網(wǎng)絡(luò)推廣+智能400”的營(yíng)銷組合模式，已經(jīng)慢慢在一些廣告主圈內(nèi)流行開來(lái)。碧生源是一家線上和線下推廣投入都比較大的保健品企業(yè)。他們對(duì)推廣效果反饋?zhàn)铌P(guān)心的就是訂購(gòu)電話。據(jù)其客服部主管介紹，推廣結(jié)合智能400之后，首先他們不再擔(dān)心會(huì)有線索接不進(jìn)來(lái)，甚至發(fā)現(xiàn)配備智能400前后，每天的線索總量提升了大概10%。而且，每個(gè)咨詢電話的統(tǒng)計(jì)和記錄都很完善，既能評(píng)估廣告，又可以作為考核員工的依據(jù)。“我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，就是我們的很多客戶都是在百度的某類關(guān)鍵字領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)前三位的企業(yè)。說(shuō)明搜索引擎與智能400的結(jié)合已經(jīng)得到共識(shí)。”業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
由此看來(lái)，400電話的“智能化”，實(shí)現(xiàn)了通過技術(shù)和服務(wù)模式的創(chuàng)新，企業(yè)可以借此提高營(yíng)銷效果的精準(zhǔn)性。對(duì)于運(yùn)營(yíng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)服務(wù)的應(yīng)用和推廣將拓展電話增值服務(wù)的新空間。
人民郵電報(bào)
