對Polycom的收購完全符合Plantronics公司的產(chǎn)品組合，就像拼圖的缺失一樣。Plantronics可以從收購中獲得以下關(guān)鍵收益：
1、擴展到開(kāi)放的SIP電話(huà)領(lǐng)域
Polycom是開(kāi)放SIP桌面電話(huà)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，盡管從硬件轉向軟件通信和協(xié)作是全球趨勢，但它仍在繼續顯示著(zhù)增長(cháng)。在過(guò)去的幾年里，Polycom每年都有大約200到250萬(wàn)的開(kāi)放SIP終端出貨量，其中超過(guò)60%的產(chǎn)品進(jìn)入了托管/云計算的電話(huà)環(huán)境當中。雖然Plantronics在UCaaS領(lǐng)域里已經(jīng)有做得很好的專(zhuān)業(yè)耳機，但Polycom廣泛和領(lǐng)先的開(kāi)放SIP桌面電話(huà)還是豐富了位于圣克魯茲這家公司（Plantronics）的整體價(jià)值，用戶(hù)可以根據需求選擇最好的設備--桌面電話(huà)和/或耳機。
2、在音頻會(huì )議終端市場(chǎng)獲得領(lǐng)導地位
Polycom是桌面音頻會(huì )議終端領(lǐng)域的革新者和開(kāi)拓者，并已成為無(wú)可爭議的市場(chǎng)份額領(lǐng)導者。2015年10月在Ploycom25周年慶上，該公司宣布了Polycom RealPresence Trio，將經(jīng)典的“星魚(yú)”音頻會(huì )議電話(huà)轉換成智能模塊協(xié)作中心。
自推出以來(lái)，Polycom RealPresence Trio已經(jīng)為企業(yè)桌面音頻會(huì )議終端業(yè)務(wù)設置了一個(gè)新的里程碑。該設備不僅有效地擴大了公司的目標市場(chǎng)，而且還提高了公司整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的門(mén)檻。因此，Plantronics不僅獲得了世界上最受歡迎的音頻會(huì )議終端組合，而且還獲得了該公司的新珠寶--Trio，這是Polycom歷史上銷(xiāo)售最快的會(huì )議電話(huà)。讓我們不要忘記，Plantronics已經(jīng)在桌面音頻會(huì )議終端市場(chǎng)上有它的Calisto系列USB揚聲器了。對Polycom公司的收購將為Plantronics提供一個(gè)巨大的安裝基礎，以實(shí)現其USB連接性便攜系列產(chǎn)品。
3、在Microsoft生態(tài)系統中加強終端產(chǎn)品的領(lǐng)導地位
雖然Polycom一直是微軟生態(tài)系統中領(lǐng)先的IP桌面電話(huà)品牌，但Plantronics已經(jīng)在微軟的Lync/Skype for Business，Teams和environments上銷(xiāo)售了大約800萬(wàn)到900萬(wàn)副耳機。Plantronics收購Polycom肯定會(huì )讓這家專(zhuān)業(yè)的耳機領(lǐng)導者利用其廣泛的微軟認證終端產(chǎn)品從而在微軟的生態(tài)系統中占有更強的整體終端地位。
4、獲得一個(gè)全面的視頻會(huì )議技術(shù)產(chǎn)品組合
在視頻會(huì )議終端和基礎設施市場(chǎng)上，Polycom擁有著(zhù)強大的實(shí)力。在過(guò)去的幾年里，該公司一直在大力宣傳其視頻會(huì )議產(chǎn)品組合，推出新產(chǎn)品以改善用戶(hù)體驗，增強視頻內容管理的能力，并擴展其合作伙伴的生態(tài)系統。
視頻會(huì )議領(lǐng)域的未來(lái)增長(cháng)將由在不同的會(huì )議環(huán)境中采用更強的視頻來(lái)驅動(dòng)，而快速的采用來(lái)自于下一代的低價(jià)設備，在擁擠的房間和開(kāi)放的會(huì )議空間中使用。在全球范圍內，有3千萬(wàn)間擁擠的房間，其中不到5%的是視頻。Plantronics肯定可以在Polycom公司已經(jīng)強大的視頻會(huì )議產(chǎn)品組合基礎上，實(shí)現無(wú)所不在的視頻通信。
5、豐富其軟件即服務(wù)（SaaS）和云管理產(chǎn)品組合
Plantronics和Polycom都大大加強了它們對業(yè)務(wù)終端的軟件管理和監視功能。終端部署、管理和監視正在成為UC部署的關(guān)鍵因素，特別是在基于云的UCaaS環(huán)境中。雖然Plantronics在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)作出了重要進(jìn)展，推出了Plantronics Manager Pro智能軟件服務(wù)，而Ploycom最近收購的Obihai基于云的管理和服務(wù)仍然會(huì )給Plantronics在混合產(chǎn)品組合中添加新的技術(shù)元素，讓供應商擴展其監控和管理功能到所有類(lèi)型的商業(yè)終端上，并使Plantronics成為新的終端服務(wù)和解決方案的首選供應商。
6、加強渠道合作伙伴關(guān)系
雖然Plantronics已經(jīng)在全球擁有超過(guò)15750個(gè)合作伙伴，但Polycom將帶來(lái)更多的分銷(xiāo)商加入到這個(gè)組合中，擴大了Plantronics在國際上的影響力。此外，Polycom還為Plantronics現有的合作伙伴組合帶來(lái)了A/V承包商、解決方案顧問(wèn)和系統集成商，這是Plantronics智能聲學(xué)管理服務(wù)擴展的理想選擇。最后，專(zhuān)業(yè)的耳機供應商也將受益于Polycom在EMEA和APAC等地區的強勢地位，以便更好地將產(chǎn)品定位于本土領(lǐng)先品牌。
7、發(fā)展專(zhuān)業(yè)耳機業(yè)務(wù)
Plantronics可以充分利用Polycom在40多萬(wàn)家公司和機構的卓越客戶(hù)基礎，以推廣其廣泛的專(zhuān)業(yè)耳機，包括支持UC的耳機、RJ9耳機、無(wú)線(xiàn)耳機（包括藍牙和DECT）、雙連和三連耳機，以及高端的噪音消除雙耳立體聲耳機。對于那些準備轉向以軟件為中心的環(huán)境而不使用臺式電話(huà)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，Plantronics將提供一個(gè)最大的PC USB/ UC耳機產(chǎn)品系列。對于那些仍然喜歡桌面電話(huà)的人來(lái)說(shuō)，Plantronics現在將擁有一個(gè)堅實(shí)的創(chuàng )新的Polycom桌面，以及完全兼容的RJ9耳機。
總的來(lái)說(shuō)，這次收購可能會(huì )給供應商和客戶(hù)帶來(lái)好處。企業(yè)將從單一供應商獲得更廣泛的通信終端組合，而新實(shí)體可以利用其聯(lián)合優(yōu)勢加速增長(cháng)并獲得市場(chǎng)份額。
作者： Alaa Saayed
原文網(wǎng)址：https://www.nojitter.com/post/240173398/why-plantronics-polycom-acquisition-is-a-great-move
聲明：版權所有 非合作媒體謝絕轉載
