近日，神州數碼集團思科業(yè)務(wù)本部宣布與思科簽署協(xié)議，其將在2014年獨家包銷(xiāo)思科UCS C220M3及UCS C240M3兩路共四款機架式服務(wù)器。這是繼2012-2013年連續獲得思科S系列CVR328W（少林）、MS200X（淘寶）及500/500X系列交換機之后，神州數碼第三次獲得思科產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的獨家包銷(xiāo)權。
“獨家包銷(xiāo)”形式近年來(lái)不斷出現在各種領(lǐng)域，但在IT行業(yè)，“獨家包銷(xiāo)”多出現在低端產(chǎn)品中。此次神州數碼獨家包銷(xiāo)機架式服務(wù)器產(chǎn)品，在一定程度上，打破了高端IT產(chǎn)品分銷(xiāo)模式的諸多“限制”。雙方將整合和共享各自的資源優(yōu)勢，攜手更多的合作伙伴，將思科UCS產(chǎn)品推向更多市場(chǎng)。
而能夠獲得“獨家包銷(xiāo)權”，則得益于神州數碼在過(guò)去一年思科數據中心業(yè)務(wù)中的強勢表現。2013年，神州數碼堅持與合作伙伴共同成長(cháng)的方針，持續加大合作伙伴的招募及培養工作，并不斷投入多種資源，對合作伙伴進(jìn)行有效的培訓與技術(shù)支持，提升了合作伙伴對思科數據中心產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的理解，基于此，神州數碼思科數據中心業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為思科亞太區增速最快，份額最大的合作伙伴，并一舉斬獲“FY13思科亞太區數據中心最佳分銷(xiāo)總代理”大獎。
據悉，此次由神州數碼獨家包銷(xiāo)的C220M3、C240M3兩路機架服務(wù)器是思科在內地市場(chǎng)上主推的重量級產(chǎn)品。這兩路機架服務(wù)器不僅具有更多的處理核心及緩存還有更大的內存擴展容量，并且擁有更快的驅動(dòng)器及網(wǎng)絡(luò )I/O，從而進(jìn)一步提升計算密度。結合這些服務(wù)器特點(diǎn)，并與Cisco UCS系統的優(yōu)勢形成互補，從而為支持IT多元化需求提供了最佳的功能與成本效益結合。
神州數碼思科業(yè)務(wù)本部高級渠道經(jīng)理楊曉棠女士指出：“C220M3、C240M3這兩路產(chǎn)品是思科系列中被合作伙伴及客戶(hù)廣泛認可的產(chǎn)品之一。我們期望這兩路擁有超大內存容量，更快的驅動(dòng)器，卓越性能的產(chǎn)品能迅速帶給用戶(hù)全新的網(wǎng)絡(luò )體驗，成為支撐其企業(yè)快速發(fā)展的理想服務(wù)器。”同時(shí)，她還指出：“作為廠(chǎng)商和代理商最值得信賴(lài)的合作伙伴，我們將充分借鑒之前多款產(chǎn)品獨家包銷(xiāo)的豐富經(jīng)驗，配套并協(xié)調各方資源，快速推進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的深入，攜手合作伙伴，探索并挖掘更多的市場(chǎng)。”
作為中國最大的IT整合服務(wù)供應商，神州數碼不僅擁有龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源，更是掌握了用戶(hù)需求變化的第一手資料。當前，隨著(zhù)業(yè)務(wù)開(kāi)展更多地依靠互聯(lián)網(wǎng)，以及數據中心需求的增加，企業(yè)客戶(hù)開(kāi)始尋求更高效的創(chuàng )建數據中心的方式。思科UCS系列產(chǎn)品的推出，將服務(wù)器帶入了新的領(lǐng)域，自推出以來(lái)已經(jīng)吸引了眾多數據中心經(jīng)理和首席信息官的關(guān)注，并已經(jīng)成功應用于金融、電信、政府等重量級行業(yè)。
神州數碼對這些需求及變化了熟于心。因此，從思科UCS產(chǎn)品推出以來(lái)，神州數碼始終當仁不讓占據著(zhù)主導地位，整合多種優(yōu)質(zhì)資源，與合作伙伴在多種領(lǐng)域展開(kāi)合作，攜手拓展思科UCS產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍，取得了驕人的成績(jì)。特別是在今年思科中國業(yè)績(jì)整體下滑的前提下全年同比增長(cháng)62.4%，在總代份額占比達到了69%，是思科亞太區增速最快，份額最大的合作伙伴。
獲得獨家包銷(xiāo)權后，神州數碼將繼續利用豐富的渠道資源，整合在產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售、渠道培養等各方面的優(yōu)勢，攜手更多合作伙伴，向廣大的最終用戶(hù)提供集網(wǎng)絡(luò )，存儲，計算，虛擬化為一體的UCS產(chǎn)品，實(shí)現合作伙伴價(jià)值的全面提升，進(jìn)而為合作伙伴更好的布局，部署和拓展更多的業(yè)務(wù)增長(cháng)渠道創(chuàng )造機遇。除此之外，神州數碼還創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，與重點(diǎn)行業(yè)的ISV展開(kāi)合作，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng )新解決方案，幫助能源、金融、教育等更多行業(yè)客戶(hù)迎接當前的虛擬化挑戰，攜手共贏(yíng)，實(shí)現業(yè)務(wù)的大幅提升。
