從畢業(yè)到現(xiàn)在，差不多有五個年頭，一直都是從事銷售工作，但是卻跨了四個行業(yè)，三種不同銷售模式。

從走終端，掃樓掃街到后來的品牌傳統(tǒng)渠道開發(fā)建設(shè)，到如今的電子商務(wù)，雖然都是銷售，但是模式卻不同，所以做的銷售方法也有一定的差異，銷售最大的好處是任何行業(yè)可以互通，所以只要把產(chǎn)品知識和觀念該過來，你從前學(xué)的將是成為你不可多得的經(jīng)驗(yàn)。

到合鎂（主要生產(chǎn)耳機(jī)電話，電話耳機(jī)的工廠），一直做的電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，除了直接參與客戶的銷售，更要懂得如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上不比實(shí)體，實(shí)體可以上門拜訪，網(wǎng)絡(luò)可不同，面都沒見，并且客戶的選擇余地相當(dāng)?shù)膹V，幾乎是一言不合，就不會有第二次機(jī)會，所以對客戶的把握非常重要，更加體驗(yàn)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，很多網(wǎng)店銷售失敗就失敗在敷衍，這個比實(shí)體店銷售可可怕多了。并且更要讓客戶感覺到你的真誠和熱情。

現(xiàn)在合鎂的話務(wù)耳機(jī)，幾乎是占到全國的絕大部分市場，但是可悲的是合鎂品牌卻是很少有人知曉，于是最近幾年開始了品牌渠道的建設(shè)；也有很多朋友問我是如何去做一個新品牌的，尤其是如何尋找，在此就列幾條自己的經(jīng)驗(yàn)，與同道中人共享：

如何尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商：

1 可以通過終端，尋找他們的供貨商，并且從中選取幾家有實(shí)力和有意愿發(fā)展的客戶，在面談

2 登門拜訪，在此之前可以通過當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)信息等相關(guān)信息去尋找客戶

3 最方面最有效的方法，就是你讓你的朋友或者老客戶介紹

4 自己主動展示，做廣告，發(fā)資料吸引有意愿的客戶主動找你

當(dāng)然可能還有其他很多的方法，這里是我常用的幾條，效果還是不錯，有更好的意見的可以給我留言。大家共同交流學(xué)習(xí)。