從畢業(yè)到現在，差不多有五個(gè)年頭，一直都是從事銷(xiāo)售工作，但是卻跨了四個(gè)行業(yè)，三種不同銷(xiāo)售模式。
從走終端，掃樓掃街到后來(lái)的品牌傳統渠道開(kāi)發(fā)建設，到如今的電子商務(wù)，雖然都是銷(xiāo)售，但是模式卻不同，所以做的銷(xiāo)售方法也有一定的差異，銷(xiāo)售最大的好處是任何行業(yè)可以互通，所以只要把產(chǎn)品知識和觀(guān)念該過(guò)來(lái)，你從前學(xué)的將是成為你不可多得的經(jīng)驗。
到合鎂（主要生產(chǎn)耳機電話(huà)，電話(huà)耳機的工廠(chǎng)），一直做的電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，除了直接參與客戶(hù)的銷(xiāo)售，更要懂得如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上不比實(shí)體，實(shí)體可以上門(mén)拜訪(fǎng)，網(wǎng)絡(luò )可不同，面都沒(méi)見(jiàn)，并且客戶(hù)的選擇余地相當的廣，幾乎是一言不合，就不會(huì )有第二次機會(huì )，所以對客戶(hù)的把握非常重要，更加體驗銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，很多網(wǎng)店銷(xiāo)售失敗就失敗在敷衍，這個(gè)比實(shí)體店銷(xiāo)售可可怕多了。并且更要讓客戶(hù)感覺(jué)到你的真誠和熱情。
現在合鎂的話(huà)務(wù)耳機，幾乎是占到全國的絕大部分市場(chǎng)，但是可悲的是合鎂品牌卻是很少有人知曉，于是最近幾年開(kāi)始了品牌渠道的建設；也有很多朋友問(wèn)我是如何去做一個(gè)新品牌的，尤其是如何尋找，在此就列幾條自己的經(jīng)驗，與同道中人共享：
如何尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商：
1 可以通過(guò)終端，尋找他們的供貨商，并且從中選取幾家有實(shí)力和有意愿發(fā)展的客戶(hù)，在面談
2 登門(mén)拜訪(fǎng)，在此之前可以通過(guò)當地的網(wǎng)絡(luò )信息等相關(guān)信息去尋找客戶(hù)
3 最方面最有效的方法，就是你讓你的朋友或者老客戶(hù)介紹
4 自己主動(dòng)展示，做廣告，發(fā)資料吸引有意愿的客戶(hù)主動(dòng)找你
當然可能還有其他很多的方法，這里是我常用的幾條，效果還是不錯，有更好的意見(jiàn)的可以給我留言。大家共同交流學(xué)習。
