與張國超的對話(huà)中，可以看出，億聯(lián)的“野心”不僅僅是做IP通信終端，而希望成為IP話(huà)機終端產(chǎn)品的業(yè)內標桿，更要做引領(lǐng)IP通信發(fā)展趨勢的玩家。這也是億聯(lián)2012年從單純的SIP話(huà)機終端提供商華麗轉身為統一通信產(chǎn)品與解決方案提供商的初衷。
CTI論壇記者專(zhuān)訪(fǎng)億聯(lián)中國區渠道總監張國超先生
CTI論壇記者：首先請張總簡(jiǎn)單地介紹一下億聯(lián)公司，謝謝。
張國超：億聯(lián)公司（Yealink）成立于2001年，十幾年來(lái)，百分之百專(zhuān)注于做VoIP終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。我們經(jīng)常說(shuō)“因為專(zhuān)注，所以更專(zhuān)業(yè)”。通過(guò)這些年的努力，億聯(lián)不斷在超越，特別是在IP終端產(chǎn)品這一塊，我們不斷超越了行業(yè)的前輩。取得了目前全球前三SIP話(huà)機提供商這樣一個(gè)成就。
億聯(lián)公司以研發(fā)為核心，目前公司300名員工中，有200人的研發(fā)團隊，這也是用戶(hù)認可億聯(lián)的很重要的一個(gè)因素。因為我們立足于國內，服務(wù)更加到位，服務(wù)也是億聯(lián)一直很重視的內容。我們不僅做好產(chǎn)品，同時(shí)，也為客戶(hù)提供非常好的平臺，這也是億聯(lián)不斷取得更大成就的前提。
一、路演北京站成功落幕，明年或在南部省區舉辦
CTI論壇記者：張總，我們了解到“IP通信，聯(lián)動(dòng)中國”巡回路演北京站昨天成功舉辦，您是如何評價(jià)這次活動(dòng)的？
張國超：其實(shí)億聯(lián)選擇雙十二這樣一個(gè)日子路演，有很多寓意。本身的寓意都很好，但我們忽略了一點(diǎn)，億聯(lián)在北京舉辦創(chuàng )新通信之旅的同時(shí)，據我了解在北京當天，除億聯(lián)外應當還有三場(chǎng)和通信相關(guān)的會(huì )議。但是，從昨天入場(chǎng)的人數和規模來(lái)看，我可以給我們的會(huì )打一個(gè)非常滿(mǎn)意的分數，其實(shí)整個(gè)會(huì )場(chǎng)的人氣是爆滿(mǎn)的，說(shuō)明大家對于IP通信領(lǐng)域比較關(guān)注。
這也得益于億聯(lián)最初設定的一個(gè)想法，即我們想創(chuàng )造一個(gè)IP通信生態(tài)圈的概念，讓更多IP通信圈內廠(chǎng)商和我們一起給用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商提供完美的解決方案，讓他們逐漸從傳統通信走進(jìn)IP通信的世界。
從昨天到場(chǎng)的人數和演講嘉賓對未來(lái)的暢想，我個(gè)人覺(jué)得昨天的會(huì )議非常成功。
CTI論壇記者：您剛才也講到了廠(chǎng)商和合作伙伴，那么請您談?wù)勁c合作伙伴的合作模式。
張國超：億聯(lián)是百分之百在專(zhuān)注做終端產(chǎn)品，其實(shí)，我們有很大一塊核心是與廣大系統平臺廠(chǎng)商合作，因為我們要依賴(lài)于系統平臺才能夠走近用戶(hù)，所以，億聯(lián)非常關(guān)注與一些系統合作伙伴建立合作關(guān)系。我們會(huì )非常在意與一些系統平臺的兼容性，前面我們也講了，億聯(lián)200多個(gè)工程師，其實(shí)很大一塊工作是在跟合作伙伴之間系統平臺之間的IOT測試。我們銷(xiāo)售人員在整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)中也很關(guān)注、重視與合作伙伴的合作模式。
就拿這次會(huì )議來(lái)講，從整個(gè)國產(chǎn)IP終端來(lái)看，億聯(lián)進(jìn)入國內市場(chǎng)最晚，通過(guò)這幾年市場(chǎng)的努力以及與合作伙伴之間從產(chǎn)品到市場(chǎng)的密切合作，這次創(chuàng )新通信之旅北京站我們能夠邀請十幾家合作伙伴來(lái)贊助，也說(shuō)明這些合作伙伴對億聯(lián)的信任。所以，不管是現在還是未來(lái)，不論產(chǎn)品還是市場(chǎng)，未來(lái)合作伙伴是億聯(lián)要去不斷維護的一個(gè)很重要環(huán)節。
CTI論壇記者：未來(lái)巡回路演還會(huì )在哪些城市舉辦，會(huì )有一些新的創(chuàng )新嗎？
張國超：當然會(huì )有創(chuàng )新。從2012年底嘗試由我們自己獨立地舉辦一些路演來(lái)培育市場(chǎng)，讓更多人了解或走進(jìn)IP通信世界。去年，路演第一站在江蘇南京舉辦，基本上是億聯(lián)獨家舉辦、當地代理商協(xié)辦的模式。到今年6月份，上海路演又大膽地往前邁了一步，結合了小部分合作伙伴，給用戶(hù)和集成商呈現各行各業(yè)不同的解決方案。比如說(shuō)，在企業(yè)通信領(lǐng)域，我們看到嵌入式IPPBX+IP Phone的解決方案；在呼叫中心領(lǐng)域，我們看到呼叫中心軟交換+IP話(huà)機的解決方案，包括一些板卡+IP話(huà)機的解決方案。
到昨天為止，在北京，基于前面兩場(chǎng)路演的沉淀和經(jīng)驗積累，促使億聯(lián)大踏步前進(jìn)，也就是我們聯(lián)合了更多有志向加入IP通信生態(tài)圈的業(yè)內合作伙伴，一起給用戶(hù)呈現一些好的解決方案。這部分企業(yè)的加入，也大大增長(cháng)了億聯(lián)目前的信心。
明年我們會(huì )在南部省區或者二線(xiàn)城市召開(kāi)同樣形式的路演，當然，一線(xiàn)城市我們也不會(huì )落下。
要說(shuō)創(chuàng )新，其實(shí)億聯(lián)不管從產(chǎn)品、市場(chǎng)或者其他方面，我們一直在創(chuàng )新，一直想著(zhù)怎么超越自己、超越整個(gè)行業(yè)，因為億聯(lián)希望在行業(yè)內能夠做到引領(lǐng)潮流，所以，創(chuàng )新的東西一定有，這需要一些好的idea。我們也會(huì )基于江蘇、上海、北京路演的經(jīng)驗，不斷積累、不斷尋找一些好的思路來(lái)舉辦明年或者未來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)。
