與億聯(lián)共赴一場(chǎng)IP通信盛宴

 
　　三、IP通信發(fā)展及億聯(lián)在國內扮演角色
 
　　CTI論壇記者：作為IP通信親歷者，您認為這幾年國內IP通信市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？?jì)|聯(lián)隨著(zhù)IP通信市場(chǎng)變化作了哪些相應改變？對未來(lái)IP通信的發(fā)展您有哪些觀(guān)點(diǎn)或預測？
 
　　張國超：其實(shí)觀(guān)點(diǎn)預測都是大人物做的，實(shí)際上我們是基于目前行業(yè)內前輩所做的一些市場(chǎng)活動(dòng)對未來(lái)有所預判。前面我也講到，IP通信的未來(lái)，很大可能是一個(gè)統一通信的世界。至少目前我們所看的做通信的企業(yè)，系統廠(chǎng)商也好，終端廠(chǎng)商也好，大家都在不斷地往那個(gè)方向邁進(jìn)。包括我們昨天路演邀請來(lái)的一些系統廠(chǎng)商的演講嘉賓在談到未來(lái)的時(shí)候，都在講未來(lái)是統一通信，講我們要在統一通信里面做一些什么樣的事情。通過(guò)這些人的牽引，很大可能性會(huì )把IP通信或者通信的世界往統一通信那塊帶。億聯(lián)在這里面的角色，前面我也講到2012年華麗轉身之后，億聯(lián)從單純的SIP話(huà)機終端提供商，轉變?yōu)榻y一通信產(chǎn)品與解決方案提供商。
 
　　通過(guò)這幾年努力，億聯(lián)不斷在終端領(lǐng)域建立了自己的地位。之前我們可能一直在追隨著(zhù)通信潮流，比如說(shuō)IP通信的終端要做成什么樣都是別人在定，億聯(lián)在不斷追趕，目前億聯(lián)樹(shù)立起全球前三的IP終端話(huà)機的提供廠(chǎng)商。今天我們不斷地提升自己、超越自己，給整個(gè)公司產(chǎn)品團隊提出了更高的要求。我們預判的未來(lái)是統一通信的世界，億聯(lián)一定不會(huì )再去追趕，而是基于目前的認識去做未來(lái)的產(chǎn)品，我們要做到的是引領(lǐng)通信的潮流，要在所有人認識的前提上，做預判、做沉淀。我們推出的產(chǎn)品或解決方案一定是未來(lái)大家想要看到的，而不是說(shuō)未來(lái)大家需要了我們再去做，億聯(lián)一定是走在整個(gè)行業(yè)的前沿。我們也在不斷物色、醞釀一些好的產(chǎn)品idea。
 
　　CTI論壇記者：您剛才也講到億聯(lián)現在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展的趨勢，作為作為全球TOP3 SIP話(huà)機供應商，億聯(lián)目前的定位是什么？未來(lái)在國內將扮演一個(gè)什么角色？
 
　　張國超：億聯(lián)成就了目前全球TOP3的行業(yè)的地位不是偶然的，跟我之前講的觀(guān)點(diǎn)是一個(gè)很好的驗證。從億聯(lián)在全球的整個(gè)產(chǎn)品及市場(chǎng)的定位來(lái)看，億聯(lián)一直在追求做中高端產(chǎn)品這樣一個(gè)定位，我們也希望億聯(lián)未來(lái)能夠成為IP話(huà)機終端產(chǎn)品這塊行業(yè)內的標桿。就像我前面說(shuō)的，我們想去引領(lǐng)這個(gè)潮流。每個(gè)人都有夢(mèng)想，就看你的心有多大。在IP通信終端這塊，億聯(lián)希望能夠耕耘出自己一片天地，我們的目標不僅僅是TOP3。
 
　　CTI論壇記者：謝謝張總，也預祝億聯(lián)未來(lái)的市場(chǎng)更加廣闊，我們也看到一組數據，億聯(lián)在中國市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)200%，實(shí)現了渠道業(yè)績(jì)連續兩年超過(guò)50%以上增長(cháng)，億聯(lián)是如何實(shí)現這樣的市場(chǎng)增長(cháng)的？
 
　　張國超：這塊是億聯(lián)不同于其他友商的地方。從最初開(kāi)始做市場(chǎng)，不管是在海外市場(chǎng)還是進(jìn)入國內市場(chǎng)，億聯(lián)一直堅持了走渠道制，這也很好地印證了億聯(lián)在這塊的決定是正確的。通過(guò)很多合作伙伴在前線(xiàn)的鋪設，才不斷地累積了億聯(lián)在市場(chǎng)的占有率。其實(shí)前面我主要講與系統廠(chǎng)家的關(guān)系，那在億聯(lián)的整個(gè)定位里面，還有一個(gè)比較重要的是我們的代理體系。
 
　　億聯(lián)到今天為止，在全球有140多個(gè)國家建立了自己的分銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)，這些其實(shí)都是在通過(guò)億聯(lián)的代理商來(lái)做。億聯(lián)在北美、歐盟建立了辦事處，都是基于這些代理的基礎上做一些原廠(chǎng)的支持跟服務(wù)，多數的工作還是通過(guò)合作伙伴來(lái)做。也正是因為億聯(lián)和合作伙伴之間的這種信任，以及億聯(lián)對渠道的管控非常得當，才促使億聯(lián)的業(yè)績(jì)在不斷地攀升，實(shí)現超過(guò)整個(gè)行業(yè)標準數倍基礎上的增長(cháng)。