北京慧點(diǎn)科技有限公司副總裁 韓國權
IT國產(chǎn)化是國內IT廠(chǎng)商證明自己實(shí)力的機會(huì )，但也需要理性對待。北京慧點(diǎn)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)慧點(diǎn)科技）副總裁韓國權表示，“IT國產(chǎn)化并不意味著(zhù)對外來(lái)產(chǎn)品的全部排斥，國內IT廠(chǎng)商應在特定領(lǐng)域集中發(fā)力，而不是貪大圖全，什么都自己去做.iT的發(fā)展需要國內外廠(chǎng)商大協(xié)同，對待國外廠(chǎng)商，國內廠(chǎng)商應持引進(jìn)、消化、吸收的態(tài)度。國內廠(chǎng)商專(zhuān)注國內市場(chǎng)，在和企業(yè)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的應用上必須要自主。在應用自主的基礎上，去引進(jìn)、消化國外的先進(jìn)底層技術(shù)，是實(shí)現國產(chǎn)化替代的可行路徑。”
在韓國權看來(lái)，國內廠(chǎng)商的本土優(yōu)勢也有兩面性，一方面國內廠(chǎng)商對本土環(huán)境的認識更深刻，而另一方面由于過(guò)度聚焦本土市場(chǎng)，對外的視野就變得不夠廣闊。本土品牌不僅要扎根于國內環(huán)境土壤中，還要去吸收國外先進(jìn)的管理思想和技術(shù)，并與自身做系統性的整合，這樣才能形成真正的競爭優(yōu)勢。
非關(guān)鍵領(lǐng)域替代趨勢不明顯
我們知道，國外廠(chǎng)商的產(chǎn)品及維護服務(wù)價(jià)格都很高，客戶(hù)愿意以高成本選擇國外廠(chǎng)商最主要的原因是由于對國產(chǎn)產(chǎn)品信心不足。這種求穩心態(tài)造成國內很多大企業(yè)在IT采購時(shí)“選大不選對”，就算采用國內產(chǎn)品，給出的價(jià)格也大大低于國外產(chǎn)品，導致國內廠(chǎng)商的市場(chǎng)定價(jià)能力一直很弱。這種現象在傳統的金融、電信、電力企業(yè)中尤為普遍。而在非重點(diǎn)行業(yè)，如制造、貿易、地產(chǎn)等行業(yè)，市場(chǎng)化競爭更充分，國內IT廠(chǎng)商的機會(huì )也更大一些。
推進(jìn)IT國產(chǎn)化，國家的扶持政策很重要，提升用戶(hù)的使用意識同樣重要。當前，政府和央企開(kāi)始選用國產(chǎn)IT產(chǎn)品，會(huì )對普通企業(yè)起到示范作用，讓他們開(kāi)始嘗試使用國產(chǎn)產(chǎn)品。國產(chǎn)化替代從客戶(hù)的角度來(lái)看，先是政府，然后是央企，國企，而民營(yíng)企業(yè)往往會(huì )是國產(chǎn)IT系統的主要擁護者，尤其是中小型企業(yè)，這種現象會(huì )更突出。
云、大數據等新興技術(shù)上彎道超車(chē)
談到國內IT廠(chǎng)商如何在云、大數據等新興技術(shù)上如何實(shí)現彎道超車(chē)時(shí)，韓國權表示，這個(gè)事情存在兩面性。一方面，國內廠(chǎng)商離國內市場(chǎng)更近，可以很快找到一些技術(shù)上的結合點(diǎn)及實(shí)際應用的機會(huì )；另一方面，在基礎技術(shù)層面，比如大數據的核心數據庫能力上，國內廠(chǎng)商較國外廠(chǎng)商依然有一定差距。“我們能夠找到一些更適合中國社會(huì )環(huán)境的應用場(chǎng)景，但是底層的核心技術(shù)還是不在我們自己手里，”韓國權如是說(shuō)道。
沒(méi)有真正的底層研究就只能跟隨，因此，國內廠(chǎng)商在做應用的基礎上，引進(jìn)、消化國外的一些底層技術(shù)，逐漸發(fā)展國內廠(chǎng)商的核心基礎技術(shù)更為可行。
今年5月，慧點(diǎn)科技發(fā)布了協(xié)同云平臺Indi.cloud。韓國權指出，“發(fā)布云平臺，將產(chǎn)品進(jìn)行云化，不是為了追逐所謂的技術(shù)潮流，而是為了迎合客戶(hù)需求。”慧點(diǎn)科技主打私有云和混合云，緣于慧點(diǎn)科技的目標客戶(hù)一直聚焦以中國500強企業(yè)為代表的大中型企業(yè)、集團型企業(yè)及其下屬分子公司。我們知道，大型用戶(hù)對待公有云的態(tài)度非常謹慎，在短期內很難采用公有云架構來(lái)實(shí)現關(guān)鍵業(yè)務(wù)應用。同時(shí)，由于運營(yíng)模式、產(chǎn)品組織交付模式、客戶(hù)類(lèi)型的種種不同，慧點(diǎn)科技暫時(shí)也沒(méi)有涉足中小企業(yè)客戶(hù)群的計劃。但慧點(diǎn)科技并非完全排除公有云業(yè)務(wù)，慧點(diǎn)科技將嘗試在公有云架構上提供和引用一系列工具型、材料型、支撐型的應用，把它和私有云應用整合在一起，幫助客戶(hù)構建基于企業(yè)內網(wǎng)和公有云的混合云業(yè)務(wù)架構，實(shí)現對內外部資源，在安全可控的情況之下更有效地應用。
企業(yè)移動(dòng)應用更接地氣
目前，慧點(diǎn)科技的三大業(yè)務(wù)線(xiàn)為：一，以流程為基礎的協(xié)同類(lèi)應用，二，以風(fēng)險控制為核心的業(yè)務(wù)管控型應用，三，以移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為基礎的移動(dòng)應用。韓國權指出，對于慧點(diǎn)科技來(lái)說(shuō)，企業(yè)移動(dòng)應用已經(jīng)打造成一個(gè)獨立、成熟的事業(yè)單元。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及企業(yè)內外部的需求推動(dòng)，企業(yè)移動(dòng)信息化的業(yè)務(wù)需求不再只有信息部門(mén)提出，而更多是由各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)自發(fā)形成。移動(dòng)化業(yè)務(wù)由中高層的管理需求逐漸覆蓋到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域，這也正是慧點(diǎn)科技選擇從企業(yè)業(yè)務(wù)的移動(dòng)化切入的原因之一。
慧點(diǎn)科技企業(yè)級移動(dòng)應用平臺套件包括了移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)平臺、移動(dòng)設備管理和移動(dòng)應用管理，并提供全面企業(yè)移動(dòng)管理平臺融合方案，截止目前已成功實(shí)施央企及大型集團企業(yè)等140余家應用。
上下游IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈很重要
公司有專(zhuān)攻，每個(gè)企業(yè)都可以在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域里面做得非常深入，這就需要專(zhuān)門(mén)整合的廠(chǎng)商來(lái)把技術(shù)做整合應用，借此提高國內IT廠(chǎng)商的協(xié)作效應。慧點(diǎn)科技提供的是整合性的技術(shù)平臺和業(yè)務(wù)型的管理應用，在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面一直持開(kāi)放態(tài)度。“我們在某些特定工具軟件或者基礎軟件的領(lǐng)域里邊，一直是非常大的采購商，我們很愿意做這樣的事情，”韓國權說(shuō)道。
國外信息化產(chǎn)品往往對上下游產(chǎn)品進(jìn)行了嚴格限制，對國內產(chǎn)品具有很大的排斥性。面對國外企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的競爭態(tài)勢，國內IT廠(chǎng)商需要共同參與進(jìn)來(lái)形成真正的上下游IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
實(shí)行國產(chǎn)化，還有一點(diǎn)很重要，那就是戰略上的堅持.iT國產(chǎn)化是一個(gè)進(jìn)階式的替代過(guò)程，需要循序漸進(jìn)，因此，國內企業(yè)需要一個(gè)穩定的長(cháng)期戰略支持，沒(méi)有長(cháng)期戰略就容易變得急功近利，造成技術(shù)或管理思想脫節。
