業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，中興通訊就公司戰略規劃、公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展以及技術(shù)創(chuàng )新等市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題與投資者進(jìn)行了交流。

　　中興通訊表示，經(jīng)過(guò)三年多的恢復和發(fā)展，公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面都調整到了一個(gè)較為健康的狀態(tài)，這為公司挑戰“2-3年進(jìn)入全球500強”的超越期第一個(gè)目標，創(chuàng )造了有利的條件。

　　而要實(shí)現這個(gè)目標，公司不僅需要進(jìn)一步夯實(shí)以傳統無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)產(chǎn)品為代表的第一曲線(xiàn)業(yè)務(wù)，同時(shí)，需要快速拉升以服務(wù)器及存儲、終端、數字能源、汽車(chē)電子等為代表的第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)。

　　對于第一曲線(xiàn)，中興通訊的策略是穩中求進(jìn)。公司追求的是更高的市場(chǎng)占有率、更優(yōu)的市場(chǎng)布局。中興通訊希望，未來(lái)在國內市場(chǎng)，主力產(chǎn)品能達到40%以上的市場(chǎng)份額，海外市場(chǎng)，將以穩為主，聚焦提效，合規經(jīng)營(yíng)。

　　中興通訊表示，伴隨5G在全球的逐步展開(kāi)以及公司產(chǎn)品核心競爭力的進(jìn)一步提升，預計未來(lái)第一曲線(xiàn)業(yè)務(wù)仍將保持10%以上的穩定增長(cháng)并貢獻規模利潤。同時(shí)，對于一些非主航道的業(yè)務(wù)以及長(cháng)期不盈利的子公司也將持續聚焦提效，減輕對公司經(jīng)營(yíng)的消極影響。

　　對于第二曲線(xiàn)，中興通訊的策略是加速拓新。在業(yè)務(wù)選擇上，中興通訊提出了四個(gè)基本原則：具備市場(chǎng)吸引力、處于合適的進(jìn)入時(shí)間窗口、與公司現有能力相契合、公司可構建起競爭優(yōu)勢。

　　基于上述四個(gè)基本原則，中興通訊選擇了服務(wù)器及存儲、終端（含智慧家庭終端）、5G行業(yè)應用、汽車(chē)電子、數字能源等基于公司原有CT業(yè)務(wù)的賽道作為突破口，沿著(zhù)市場(chǎng)或客戶(hù)的優(yōu)勢區域進(jìn)行的戰略拓展。公司強調的是，在重要的發(fā)展機遇期促進(jìn)新業(yè)務(wù)快速孵化和成長(cháng)，更好支撐和滿(mǎn)足運營(yíng)商和政企客戶(hù)業(yè)務(wù)轉型升級的需要以及個(gè)人消費者個(gè)性化和多元化的需求。

　　其中服務(wù)器及存儲產(chǎn)品方面，是有望實(shí)現快速增長(cháng)，并貢獻規模增量的業(yè)務(wù)，力爭保持較高的復合增速，在1-2年內成為公司新的百億級產(chǎn)品，3年內進(jìn)入國內主流供應商行列。

　　對于智慧家庭終端的潛在巨大市場(chǎng)，公司希望進(jìn)一步發(fā)揮現有家庭信息終端的產(chǎn)品優(yōu)勢，構建連接和視頻類(lèi)產(chǎn)品矩陣，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，逐步進(jìn)入行業(yè)主流地位。

　　產(chǎn)業(yè)數字化方面，作為公司中長(cháng)期的戰略方向，在5G行業(yè)應用、汽車(chē)電子、數字能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，中興通訊都有著(zhù)長(cháng)期的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)積累，將有節奏的把這些積累外延到更多的細分行業(yè)，通過(guò)鏈式解鎖的方式投入，成為產(chǎn)業(yè)數字化和綠色經(jīng)濟的重要參與者。

　　為了適應第二曲線(xiàn)新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，中興通訊在組織形態(tài)上也做了相應的適配，陸續成立汽車(chē)電子產(chǎn)品線(xiàn)、智慧家庭產(chǎn)品線(xiàn)、數字能源經(jīng)營(yíng)部和礦山、冶金鋼鐵行業(yè)特戰隊等。

　　在明確的戰略選擇、清晰的實(shí)現路徑以及充足的資源投入和組織保障下，中興通訊表示有信心、也有能力達成超越期的既定目標。

　　中興通訊一直以來(lái)都非常重視技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)投入，以保持自身在核心技術(shù)上的優(yōu)勢和競爭力。在研發(fā)投入上，中興通訊表示，公司一直以來(lái)的核心觀(guān)點(diǎn)都是持續強化端到端的全域研發(fā)投入和創(chuàng )新。

　　一方面，在確定性領(lǐng)域持續深耕，包括進(jìn)一步提升頻譜和光譜的效率；加速網(wǎng)絡(luò )商用性能優(yōu)化及自主進(jìn)化；以領(lǐng)域定制、封裝以及架構創(chuàng )新，延續摩爾紅利；持續深化芯片、算法和架構的軟硬協(xié)同優(yōu)化等。

　　另一方面，在產(chǎn)業(yè)數字化拓展等不確定性領(lǐng)域，加強研發(fā)能力組件化和服務(wù)化，圍繞場(chǎng)景和關(guān)鍵業(yè)務(wù)，快速迭代，持續創(chuàng )新。

　　對于公司研發(fā)的具體投向，中興通訊表示，將從三個(gè)層面進(jìn)行關(guān)注。

　　中興通訊認為，未來(lái)的業(yè)務(wù)會(huì )根據場(chǎng)景在云網(wǎng)端上均衡配置，當中興通訊在云、網(wǎng)、端三者都具備研發(fā)能力時(shí)，無(wú)論未來(lái)怎么變，都可以自由根據客戶(hù)的需求創(chuàng )新。

　　國內運營(yíng)商的投資結構正在逐步轉變，這也是匹配5G市場(chǎng)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)數字化進(jìn)程深化。而在整個(gè)過(guò)程中，結合東數西算、邊緣算力、低碳化等政策或趨勢，運營(yíng)商正發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。中興通訊看好數字經(jīng)濟，同時(shí)也相信公司因此受益，將采取不同的策略來(lái)實(shí)現持續增長(cháng)。

　　對于運營(yíng)商傳統網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，中興通訊將從性能、效率、智能、低碳和安全等方面持續強化產(chǎn)品解決方案競爭力，鞏固和提升現有格局，致力于實(shí)現從主流供應商向核心供應商的轉變，更重要的是需要實(shí)現戰略地位的轉變，從滿(mǎn)足需求走向引領(lǐng)需求，從跟隨市場(chǎng)走向引領(lǐng)市場(chǎng)，最終支撐業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　對于運營(yíng)商云網(wǎng)轉型市場(chǎng)，中興通訊認為，運營(yíng)商仍是以網(wǎng)為出發(fā)點(diǎn)，結合云與算的能力進(jìn)行高效的耦合建設。網(wǎng)是根基，云是機會(huì )，接入網(wǎng)絡(luò )、基礎設施、能力中臺等都是運營(yíng)商投資結構轉變的重點(diǎn)方向。

　　因此，中興通訊定位于與運營(yíng)商云網(wǎng)轉型“和合共生”，與運營(yíng)商的合作是包括了端到端的、全面的、創(chuàng )新的結合。公司深度理解運營(yíng)商的云網(wǎng)轉型對網(wǎng)絡(luò )的改變，及對云網(wǎng)能力的建設需求，把自身基礎的ICT設備能力、軟件開(kāi)發(fā)能力、集成創(chuàng )新能力與運營(yíng)商云網(wǎng)轉型需求深度結合，在云網(wǎng)融合、算網(wǎng)融合的關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力，提供適配的產(chǎn)品和解決方案，包括服務(wù)器及存儲、芯片、操作系統、視頻中臺、數據中心等，以及更多產(chǎn)業(yè)數字化的定制網(wǎng)絡(luò )及產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)域的定制能力。

　　在近兩年運營(yíng)商云網(wǎng)轉型的實(shí)踐中，中興通訊已迅速為運營(yíng)商定制了服務(wù)器及存儲、可用的數據庫替代方案，數據中心解決方案等。2022年2月，公司在中國電信2022至2023年服務(wù)器集采的多個(gè)標包中位列前兩名，在中國聯(lián)通云服務(wù)器集采的“標包1”中位列第一名。

　　中興通訊認為，公司在“網(wǎng)”的領(lǐng)域能力不斷提升，同時(shí)，在運營(yíng)商“云”和“算”的轉型中，保持合作共生，充分的聯(lián)合創(chuàng )新，充分的需求理解，充分的市場(chǎng)運作。因此，無(wú)論運營(yíng)商在網(wǎng)的投資，還是在云的投資，公司都有能力獲得較好的市場(chǎng)份額，繼續保持國內運營(yíng)商市場(chǎng)整體收入增長(cháng)。

　　中興通訊認為，無(wú)論是數字經(jīng)濟、東數西算，機會(huì )和風(fēng)口都是留給有準備的人的，只有準確洞察關(guān)鍵趨勢變化，實(shí)現“能力邊界”和“市場(chǎng)邊界”的拓展，最為重要的是，能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才能更好把握機遇，實(shí)現跨越式發(fā)展。

　　數字經(jīng)濟涵蓋數字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數字化兩個(gè)大的部分，兩者又均處于技術(shù)聚變裂變期。在這方面，中興通訊的核心優(yōu)勢在于ICT端到端的全棧核心能力的持續積累，以及產(chǎn)品、解決方案和系統化服務(wù)能力，正是這些積累和能力使得我們可以更好的擁抱變化，“變”中求“變”。

　　基于此，中興通訊以客戶(hù)價(jià)值驅動(dòng)，結合自身資源稟賦，將業(yè)務(wù)重心放在了數字產(chǎn)業(yè)化中的“高效的數字基礎設施”和產(chǎn)業(yè)數字化中的 “可交易的數字化能力”。

　　其中，“高效的數字基礎設施”主要面向數字產(chǎn)業(yè)化，包括網(wǎng)絡(luò )和算力兩個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。對于網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品及方案創(chuàng )新，中興通訊聚焦構建“極簡(jiǎn)基礎設施”和“智能高效運營(yíng)”，助力運營(yíng)商建“好”網(wǎng)，拓展網(wǎng)絡(luò )深度和廣度的同時(shí)，提升網(wǎng)絡(luò )效率和資源變現。對于算力產(chǎn)品及方案創(chuàng )新，中興通訊則關(guān)注強化芯片、算法、架構創(chuàng )新，突破核心瓶頸，實(shí)現算網(wǎng)和云網(wǎng)能力同步發(fā)展，以應對高速增長(cháng)的流量和綠色低碳化對算力日益增長(cháng)的要求。

　　“可交易的數字化能力”主要面向產(chǎn)業(yè)數字化。中興通訊認為，產(chǎn)業(yè)數字化的核心訴求是降本提效和生存發(fā)展。由于行業(yè)場(chǎng)景和企業(yè)發(fā)展階段的差異，產(chǎn)業(yè)的數字化應用明顯呈現出碎片化特征。同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)數字化依然處于拓展期，必須經(jīng)歷創(chuàng )新試錯、商業(yè)模式探索和生態(tài)孵化等過(guò)程。公司的“可交易數字化能力” 將數字基礎設施能力做“原子化”封裝，對云能力做“組件化”封裝，結合場(chǎng)景應用再做二次創(chuàng )新，從而實(shí)現能力復用。同時(shí)也有特戰隊這類(lèi)組織形式，保證資源快速集結，專(zhuān)業(yè)化深耕行業(yè)市場(chǎng)。

　　作為國家重點(diǎn)戰略工程，東數西算投資規模大，建設周期長(cháng)，不僅僅涉及八大樞紐數據中心節點(diǎn)規劃，也包含國家樞紐節點(diǎn)、省級數據中心、邊緣數據中心等的統籌規劃；也對高速數據中心直連網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)相應需求，同時(shí)還涉及云網(wǎng)協(xié)同和算網(wǎng)融合；另外，數據中心節能減排也是重點(diǎn)考量方向。而以上核心規劃，都對產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性、多技術(shù)的融通能力、統籌設計等提出較高要求，中興通訊在這些產(chǎn)品領(lǐng)域都擁有很深的技術(shù)積累和廣泛的市場(chǎng)應用，有能力在“東數西算”工程中發(fā)揮巨大作用，公司的數據中心、服務(wù)器存儲、數據通信、光傳輸等產(chǎn)品及相關(guān)解決方案也有機會(huì )拓展更大的市場(chǎng)空間。

　　中興通訊認為，公司消費者業(yè)務(wù)，包括手機，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分，也是支撐未來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)的方向之一。

　　2021年，中興通訊消費者業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)近60%，其中，手機產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(cháng)近40%。中興通訊表示，公司會(huì )堅定地發(fā)展消費者業(yè)務(wù)，具體到手機這塊業(yè)務(wù)，2022年還是堅持在“產(chǎn)品+品牌+渠道”上發(fā)力。

　　中興通訊在通信領(lǐng)域的技術(shù)積累、在消費者領(lǐng)域的多年產(chǎn)品研發(fā)能力、以及在芯片、操作系統等方面的能力，構成了公司消費者業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭力的重要支柱。

　　在手機產(chǎn)品上，中興通訊堅持從顯示和影像這兩個(gè)最重要的方面打造特色。2022年中興手機強化了大國科技的品牌定位，簽約吳京作為代言人。推進(jìn)國內線(xiàn)下渠道建設，2021年底建成超過(guò)6千個(gè)，預計2022年達到1萬(wàn)個(gè)。2022年，中興通訊仍將發(fā)布有競爭力的機型，在國內市場(chǎng)，強化品牌投入和渠道建設；在海外市場(chǎng)，持續提升在主要大國的精細運營(yíng)能力，因國施策，推動(dòng)手機業(yè)務(wù)成為公司收入增長(cháng)的重要動(dòng)力。

　　對于海外市場(chǎng)，中興通訊表示，公司將始終堅持全球化戰略。過(guò)去的兩年，面對新冠疫情、外部環(huán)境的挑戰以及海外通信市場(chǎng)的投資承壓，中興通訊的策略是保持清醒，不盲目擴張，堅持聚焦提效，穩健經(jīng)營(yíng)。2022年，在后疫情時(shí)代，中興通訊對海外市場(chǎng)的看法則是，擁抱變化，未來(lái)可期。

　　中興通訊認為，海外市場(chǎng)的變化，主要體現在以下三個(gè)方面：

　　首先是投資的變化：過(guò)去兩年疫情下投資承壓，除中國外，海外Capex投資下降。同時(shí)家庭需求爆發(fā)，公司抓住家庭寬帶爆發(fā)帶來(lái)的銅轉光、承載和家庭信息終端的需求機會(huì )，實(shí)現了海外業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)。而在未來(lái)3-5年，無(wú)線(xiàn)移動(dòng)投資需求會(huì )反彈。5G基站建設投資預計每年會(huì )有一定幅度地增長(cháng)，這些投資變化給中興通訊帶來(lái)了機會(huì )。

　　其次是競爭的變化：中興通訊在過(guò)去的幾年，在歐洲、亞洲及非洲市場(chǎng)都取得了增長(cháng)。這得益于中興通訊產(chǎn)品競爭力的持續提升，已經(jīng)做到了業(yè)界數一數二。中國5G建設的適度超前，大規模復雜應用場(chǎng)景，也讓公司在全球競爭中收獲了成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先和商用領(lǐng)先的紅利。產(chǎn)品競爭力的提升也帶來(lái)了市場(chǎng)可達空間的增長(cháng)和市場(chǎng)地位的提升。客戶(hù)選擇中興通訊不僅是商務(wù)，同時(shí)也基于領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力以及帶給客戶(hù)的長(cháng)期可持續發(fā)展的價(jià)值。

　　第三是自身經(jīng)營(yíng)變化：過(guò)去的兩年，海外通過(guò)聚焦提效，經(jīng)營(yíng)結構和質(zhì)量都在持續提升和改善，大國大T收入占比70%，應收賬款減值計提大幅下降。連續3年人均效率持續提升；同時(shí)，應對疫情，中興通訊持續關(guān)注數字化、本地團隊建設、本地隊伍的能力提升，并有了長(cháng)足進(jìn)步。

　　中興通訊表示海外市場(chǎng)的健康經(jīng)營(yíng)，基礎的夯實(shí)，讓公司有信心去擁抱這些變化，圍繞大國大T大網(wǎng)，加強策略性突破和穩健經(jīng)營(yíng)，實(shí)現有質(zhì)量增長(cháng)。