亞馬遜云科技發(fā)布2022年中國合作伙伴網(wǎng)絡(luò )（APN）業(yè)務(wù)兩大重點(diǎn)項目：一是實(shí)施“ISV加速贏(yíng)計劃2.0升級”，增加優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟、ISV規模化遷移、商機推薦計劃、整合營(yíng)銷(xiāo)計劃等四項新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓五大路徑，取代之前按技術(shù)和咨詢(xún)合作伙伴分類(lèi)的模式，合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員可以同時(shí)選擇多條路徑打破業(yè)務(wù)增長(cháng)邊界，獲得新的成長(cháng)機遇。亞馬遜云科技希望通過(guò)這些新項目、新舉措加速為合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員賦能，與合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員共贏(yíng)云時(shí)代。

　　自APN在中國落地五年來(lái)，亞馬遜云科技在中國發(fā)展了數以千計的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員，涵蓋咨詢(xún)合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類(lèi)型，并和他們一起為客戶(hù)提供從咨詢(xún)、到解決方案構建、到上云交付的完整服務(wù)。截至目前，亞馬遜合作伙伴網(wǎng)絡(luò )規模和數量實(shí)現了八倍增長(cháng)，并且實(shí)現了從區域到行業(yè)的全方位覆蓋。2021年更是亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)碩果累累的一年：為合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員新授予了包括遷移、數據分析、安全、SAP等20個(gè)能力認證；與去年相比，和合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員共同完成的客戶(hù)遷移數量實(shí)現了近5倍增長(cháng)；與ISV共贏(yíng)的商機數量翻番；并且在北上廣深超一線(xiàn)城市以外的區域，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員主導的商機數量實(shí)現了2.5倍增長(cháng)。

　　亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò )的核心理念是賦能。亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV“加速贏(yíng)計劃”，整合從技術(shù)、業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售和認證四方面資源，為ISV轉型賦能，幫助合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員基于亞馬遜云科技的技術(shù)與經(jīng)驗不斷提升競爭力，成功向云轉型。在1.0的基礎上，本次進(jìn)一步升級至 “ISV加速贏(yíng)2.0” 計劃，增加優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟、ISV規模化遷移、商機推薦計劃以及整合營(yíng)銷(xiāo)計劃四項新舉措。

　　優(yōu)良軟件架構聯(lián)盟面向自愿參加優(yōu)良軟件架構驗證的ISV，為他們提供相關(guān)的技術(shù)培訓和驗證支持，并對驗證后的軟件提供面向客戶(hù)的多層次推薦和聯(lián)合銷(xiāo)售支持。優(yōu)良軟件架構包括性能效率、卓越運營(yíng)、成本優(yōu)化、可靠性、安全性和可持續發(fā)展六個(gè)方面，優(yōu)良軟件架構驗證將從客戶(hù)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)和需求出發(fā)，結合以上六個(gè)方面進(jìn)行驗證。

　　在ISV規模化遷移領(lǐng)域，通過(guò)規模遷移計劃，亞馬遜云科技將開(kāi)發(fā)專(zhuān)用的遷移工具，提供云端用量補貼，并且支持ISV開(kāi)發(fā)遷移后的云管服務(wù)平臺，幫助ISV大規模遷移現有客戶(hù)到云端，讓客戶(hù)快速享受云技術(shù)的彈性和伸縮性便利，也幫助ISV更高效地服務(wù)和支持他們的規模型客戶(hù)。

　　在商機推薦計劃和整合營(yíng)銷(xiāo)計劃方面，亞馬遜云科技擴大了合作范圍和ISV合作類(lèi)型。一是在客戶(hù)觸達層面拓展到全球合作，幫助更多的ISV出海；二是ISV類(lèi)型方面將從側重傳統部署，擴展引入更多SaaS類(lèi)ISV的支持。

　　越來(lái)越多的客戶(hù)對亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個(gè)領(lǐng)域，過(guò)去單一路徑的合作模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員的需要。為此，亞馬遜云科技發(fā)布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長(cháng)路徑，覆蓋了軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓。

　　全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑簡(jiǎn)化了合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員與亞馬遜云科技的互動(dòng)，打破了業(yè)務(wù)增長(cháng)邊界，即任一合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員都可以觸達所有路徑。合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員可以根據自己的業(yè)務(wù)計劃和客戶(hù)需求在所有這五個(gè)路徑尋找新的成長(cháng)機遇，讓業(yè)務(wù)發(fā)展空間變得更大，并且為客戶(hù)提供更多、更好和更全面的服務(wù)。

　　軟件路徑主要繼承了原有ISV合作伙伴的權益，在此基礎上擴大了ISV加速計劃的范圍，幫助更多ISV利用亞馬遜云科技資源擴展業(yè)務(wù)。服務(wù)路徑主要繼承了原咨詢(xún)合作伙伴的權益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亞馬遜云科技Marketplace等權益。硬件路徑在繼承原來(lái)硬件合作伙伴權益的同時(shí)，增加了專(zhuān)屬的融合智能技術(shù)支持，并且開(kāi)放了過(guò)去只有咨詢(xún)和ISV合作伙伴才能獲取的資源計劃。推廣路徑是從原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴類(lèi)別獨立出來(lái)的一個(gè)路徑。它幫助傳統渠道合作伙伴建立推廣模式，提供專(zhuān)屬加速基金、開(kāi)發(fā)基金和額外獎勵。培訓路徑保留了原培訓合作伙伴的權益，并且擴充了授權課程范圍。

　　新路徑也為合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員帶來(lái)了更好的體驗，使得合作更簡(jiǎn)單、亞馬遜云科技合作伙伴權益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員在每個(gè)路徑取得進(jìn)展都可以利用支持資源，解鎖經(jīng)費權益，并利用多種計劃，實(shí)現其客戶(hù)解決方案的創(chuàng )新、擴展和差異化。另外，為了支持這個(gè)新框架，亞馬遜云科技還簡(jiǎn)化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗，為合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員提供合適的工具，讓自助服務(wù)更容易。

　　2022年，隨著(zhù)企業(yè)數字化轉型日益進(jìn)入深水區，亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)將繼續圍繞六個(gè)方面發(fā)力，共同助力客戶(hù)直面挑戰、全面上云：一是通過(guò)廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員創(chuàng )新；二是共同助力傳統企業(yè)遷移上云；三是攜手打造垂直行業(yè)解決方案；四是全球化拓展，服務(wù)海內外客戶(hù)；五是深耕區域，共同服務(wù)區域客戶(hù)；六是共同開(kāi)展安全合規業(yè)務(wù)。

　　華訊是一家擁有超過(guò)20年專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)數字化服務(wù)商，通過(guò)亞馬遜云科技在業(yè)務(wù)模式，技術(shù)能力以及文化上的持續賦能，華訊已完成自身業(yè)務(wù)的云轉型，并積累了豐富的云業(yè)務(wù)能力。此次全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑推出后，華訊將采用服務(wù)與軟件并行的多合作伙伴路徑，以咨詢(xún)和軟件能力加速用戶(hù)云上數字化轉型。作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，普華永道將借助亞馬遜云科技新推出的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )路徑，拓展成長(cháng)邊界，繼續深耕本地，重點(diǎn)關(guān)注汽車(chē)、醫藥、互聯(lián)網(wǎng)及智能制造等行業(yè)，推出更多面向行業(yè)場(chǎng)景的聯(lián)合解決方案。通過(guò) ISV 加速贏(yíng)計劃，亞馬遜云科技助力Kyligence構建企業(yè)級云原生大數據OLAP解決方案，使其云上構建和交付速度提升30%，SaaS化進(jìn)程加快20%。同時(shí)，ISV加速贏(yíng)計劃也帶來(lái)更多業(yè)務(wù)拓展新機遇，相較之前，Kyligence合作商機增長(cháng)20%。

　　亞馬遜云科技中國國際客戶(hù)及合作伙伴生態(tài)系統事業(yè)部總經(jīng)理沈濤表示，“合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員是亞馬遜云科技創(chuàng )新過(guò)程中重要的參與者，也是亞馬遜云科技在中國服務(wù)客戶(hù)必不可少的中堅力量。在中國，亞馬遜云科技將堅持為合作伙伴網(wǎng)絡(luò )成員提供全方位技術(shù)賦能，開(kāi)放全球資源，以清晰的合作模式助力亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)在中國乃至全球蓬勃發(fā)展，在云時(shí)代實(shí)現更大的飛躍。”

　　超過(guò)15年以來(lái)，亞馬遜云科技（Amazon Web Services）一直以技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)豐富、應用廣泛而享譽(yù)業(yè)界。亞馬遜云科技一直不斷擴展其服務(wù)組合以支持幾乎云上任意工作負載，目前提供超過(guò)200項全功能的服務(wù)，涵蓋計算、存儲、數據庫、網(wǎng)絡(luò )、數據分析、機器學(xué)習與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、安全、混合云、虛擬現實(shí)與增強現實(shí)、媒體，以及應用開(kāi)發(fā)、部署與管理等方面；基礎設施遍及26個(gè)地理區域的84個(gè)可用區，并已公布計劃在澳大利亞、加拿大、印度、印度尼西亞、以色列、新西蘭、西班牙、瑞士和阿聯(lián)酋新建8個(gè)區域、24個(gè)可用區。全球數百萬(wàn)客戶(hù)，包括發(fā)展迅速的初創(chuàng )公司、大型企業(yè)和領(lǐng)先的政府機構，都信賴(lài)亞馬遜云科技，通過(guò)亞馬遜云科技的服務(wù)支撐其基礎設施，提高敏捷性，降低成本。要了解更多關(guān)于亞馬遜云科技的信息，請訪(fǎng)問(wèn)：aws.amazon.com。

　　消息來(lái)源：亞馬遜云科技