近日，國際數據公司（IDC）發(fā)布《中國SD-WAN市場(chǎng)跟蹤報告，2020H2》。數據顯示，2020年中國SD-WAN市場(chǎng)規模為1億美元，增速超過(guò)50%。在諸多玩家中，華為蟬聯(lián)中國SD-WAN市場(chǎng)份額第一位。

　　作為新興WAN廣域網(wǎng)技術(shù)，SD-WAN可支持金融、服務(wù)、制造等行業(yè)企業(yè)多分支快速組網(wǎng)、業(yè)務(wù)上云、應用優(yōu)化等，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)靈活開(kāi)通、網(wǎng)絡(luò )加速和節省成本等，呈現強勁需求。

　　涌入SD-WAN市場(chǎng)的玩家數量眾多。從2014年提出以來(lái)，SD-WAN不僅被ICT行業(yè)中新興創(chuàng )業(yè)企業(yè)視為千載難逢的風(fēng)口機遇，也逐漸得到越來(lái)越多傳統ICT設備商、運營(yíng)商的看好。

　　在高手如云的SD-WAN市場(chǎng)，想要得到較好市場(chǎng)排名，實(shí)屬不易。有人疑惑，在競爭激烈且碎片化的SD-WAN市場(chǎng)，華為為何能兩度奪得第一？

　　隨著(zhù)5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與云緊密結合，企業(yè)業(yè)務(wù)智能化和云化加速。企業(yè)分支WAN流量激增，傳統以MPLS專(zhuān)線(xiàn)為主的廣域互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )難以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。此時(shí)，SD-WAN這種全新的廣域網(wǎng)技術(shù)成為市場(chǎng)新寵。

　　SD-WAN一出現，便注定其成為競爭激烈的領(lǐng)域。首先，SD-WAN未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)吸引力。據Gartner、IDC等調研機構預測，全球SD-WAN市場(chǎng)規模在2023年大致在40-60億美元之間。另?yè)蘒DC最新發(fā)布的《中國SD-WAN市場(chǎng)（2020年下半年）跟蹤》報告顯示，預計未來(lái)五年，中國市場(chǎng)以每年保持61%的年復合增長(cháng)率，到2025年市場(chǎng)規模將達到11億美元。

　　與此同時(shí)，由于SD-WAN可提供加速業(yè)務(wù)上云、應用優(yōu)化等特性化服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)業(yè)務(wù)靈活開(kāi)通、網(wǎng)絡(luò )加速和節省成本等價(jià)值。因此，SD-WAN在國內市場(chǎng)已得到廣泛認可。

　　其次，SD-WAN技術(shù)玩家眾多。綜合了傳統路由、安全、廣域優(yōu)化等技術(shù)的SD-WAN，幾乎可以看做是一個(gè)白盒，然后在上面運行一些開(kāi)源軟件，外加一個(gè)Web可視頁(yè)面。因此，絕大部分科技企業(yè)推出SD-WAN方案，似乎都不是難事。

　　因此，眾多玩家一擁而上，既有以網(wǎng)絡(luò )功能見(jiàn)長(cháng)的設備商，比如Cisco、華為等；又有以?xún)?yōu)化功能見(jiàn)長(cháng)的設備商，比如Silver Peak、Riverbed等；還有圍繞SD-WAN賣(mài)優(yōu)化、安全、加密等技術(shù)和產(chǎn)品的公司，比如Fortinet等。

　　這也導致該市場(chǎng)出現供大于求的局面。業(yè)內人士更是直接用“廚師數量超過(guò)食客數量”，來(lái)調侃SD-WAN市場(chǎng)的現狀。

　　最后，不同行業(yè)對SD-WAN需求差異不小。SD-WAN面向的客戶(hù)包括金融、服務(wù)、制造、政府、零售行業(yè)等，不同行業(yè)需求各異。

　　諸多企業(yè)希望能打造差異化方案、成為懂行業(yè)的SD-WAN專(zhuān)家，但我們發(fā)現一些玩家在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平和服務(wù)能力等方面，面臨功能同質(zhì)化問(wèn)題。及時(shí)提升核心能力差異化服務(wù)質(zhì)量，貼近用戶(hù)、真正滿(mǎn)足用戶(hù)訴求的SD-WAN市場(chǎng)玩家，才能脫穎而出。

　　針對上述情況，不同的中國SD-WAN市場(chǎng)玩家，根據自身優(yōu)勢，選擇了不同的技術(shù)路線(xiàn)。比如華為SD-WAN憑借深耕IP領(lǐng)域20余年的經(jīng)驗積累，以客戶(hù)體驗為中心，構建一張業(yè)務(wù)隨處可達、體驗可保障、智能運維的可靠上云網(wǎng)絡(luò )。

　　一些廠(chǎng)商通過(guò)收購，來(lái)增加競爭優(yōu)勢。比如，Cisco收Meraki、Viptela，Vmware收Velocloud，Oracle收Talari。

　　由此可見(jiàn)，SD-WAN市場(chǎng)迅速從藍海市場(chǎng)轉變?yōu)榧t海市場(chǎng)。面對激烈的市場(chǎng)競爭，不論哪家企業(yè)，想要奪得市場(chǎng)第一并非易事。

　　既然想要在SD-WAN市場(chǎng)奪得第一并非易事，作為在IP領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的華為，是否具備這樣的能力呢？在《海峰看科技》看來(lái)，華為SD-WAN解決方案的獨特技術(shù)優(yōu)勢包括以下三點(diǎn)。

　　首先，一網(wǎng)聯(lián)多云。在如今上云成為企業(yè)必須的時(shí)代，私有云、公有云、混合云幾乎是所有企業(yè)的必備項。華為SD-WAN能支持聯(lián)接公有云、私有云和SaaS。其虛擬網(wǎng)關(guān)AR1000V更是支持一跳上AWS、Azure、華為云、阿里云、騰訊云和天翼云6朵主流公有云，實(shí)現多云互聯(lián)，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)快速靈活上云需求。

　　而且，華為SD-WAN解決方案更可滿(mǎn)足企業(yè)按需采用5G、Internet、MPLS等多種上行鏈路，降低專(zhuān)線(xiàn)互聯(lián)成本超40%，滿(mǎn)足企業(yè)分支隨時(shí)隨地連接到總部和云，大規模靈活組網(wǎng)使能可靠、可擴展的企業(yè)分支互聯(lián)。

　　其次，全路徑智能選優(yōu)。基于華為獨家的SRv6+SD-WAN方案，實(shí)現園區廣域一張網(wǎng)，讓企業(yè)全球分？園區一網(wǎng)互聯(lián)。更為重要的是，其0ms切換的overlay雙發(fā)選收秘籍，可實(shí)現關(guān)鍵應用0丟包；獨家A-FEC視頻優(yōu)化，在網(wǎng)絡(luò )出現30%丟包時(shí)，依然保證視頻不卡頓，保障上云應用體驗。

　　最后，智能運維。對企業(yè)而言，由于缺乏專(zhuān)業(yè)的運維人員，使得網(wǎng)絡(luò )運維成為企業(yè)永遠的痛。華為SD-WAN解決方案憑借一套系統，可實(shí)現從WLAN、LAN、WAN端到端策略打通，整網(wǎng)自動(dòng)化管理，一鍵配置下發(fā)，降低運維成本50%。此外，多種ZTP方式即插即用，極簡(jiǎn)開(kāi)局，再搭配智能策略推薦，保證全局應用策略最優(yōu)。

　　華為在SD-WAN領(lǐng)域的實(shí)力，還體現在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面。2020年11月，中國移動(dòng)攜手華為發(fā)布了基于SRv6 的《彈性 SD-WAN 技術(shù)白皮書(shū)》，展示了中國移動(dòng)和華為在SD-WAN領(lǐng)域的創(chuàng )新研究成果和實(shí)力。

　　除自身實(shí)力外，華為SD-WAN解決方案，還助力諸多客戶(hù)的成功案例以及獲得的好口碑，為華為在SD-WAN領(lǐng)域積累了口碑。

　　據了解，華為SD-WAN已服務(wù)中國500多家客戶(hù)，更是在金融、零售連鎖、地產(chǎn)、石化等行業(yè)，連續中標頭部客戶(hù)。筆者深入了解了中國建設銀行、海通證券以及中國太平這三家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)踐。

　　中國建設銀行在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行5G+智能銀行探索，引入金融太空艙、智能柜員機、仿真機器人、家居銀行、共享空間直播、客戶(hù)成長(cháng)互動(dòng)等應用場(chǎng)景，提供327個(gè)常見(jiàn)快捷金融服務(wù)功能，提供智能便捷的互動(dòng)服務(wù)和體驗。

　　如此多的業(yè)務(wù)需要穩定的網(wǎng)絡(luò )作為基礎。為此，中國建設銀行首次將華為SD-WAN和5G技術(shù)引入5G+智能銀行廣域網(wǎng)絡(luò )建設，為智能銀行提供超高帶寬、超低時(shí)延的基礎網(wǎng)絡(luò )，快速構建銀行網(wǎng)點(diǎn)、一級行到金融云的高速互聯(lián)通道，更好地滿(mǎn)足金融服務(wù)的安全性和靈活性需求。

　　作為國內成立最早、規模最大、實(shí)力最強的大型證券公司之一，海通證券積極擁抱金融科技創(chuàng )新，基于華為SD-WAN 解決方案，構建起“高速互聯(lián)，品質(zhì)體驗，簡(jiǎn)易運維”的新一代SD-WAN，提升網(wǎng)絡(luò )基礎設施的運行和保障能力，有效促進(jìn)海通金融云戰略的實(shí)施和智慧營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的快速布局。

　　歷史悠久的保險品牌中國太平，有幾十家子公司，有著(zhù)數量龐大的各省市分支機構。中國太平依靠華為SD-WAN 解決方案，將原本4級網(wǎng)絡(luò )架構，變?yōu)楸馄交�的二級架構，更�?shí)現“一跳”直達數據中心，讓網(wǎng)絡(luò )更簡(jiǎn)潔，云網(wǎng)融合更方便。更值得一提的是，華為SD-WAN讓中國太平實(shí)現有網(wǎng)絡(luò )的地方，就可有SD-WAN，網(wǎng)絡(luò )隨著(zhù)應用動(dòng)，滿(mǎn)足員工和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )需求。

　　獨行快，眾行遠。華為在SD-WAN領(lǐng)域依然堅持有朋友才有未來(lái)的發(fā)展理念。《海峰看科技》注意到，在已有的成功案例中，華為與中企通信、光聯(lián)、華科云動(dòng)力、太平洋電信等多個(gè)國內伙伴合作，共同為企業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的SD-WAN服務(wù)。

　　深圳華科云動(dòng)力科技有限公司CEO呂選寧表示：“華科云動(dòng)力基于華為的SD-WAN，為用戶(hù)提供SD-WAN的組網(wǎng)優(yōu)化和全方位的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )增值服務(wù)。其中，華為SD-WAN能夠通過(guò)軟件定義網(wǎng)絡(luò )的一些很多的技術(shù)A-FEC視頻優(yōu)化，多路包復制等等這樣的去解決很多互聯(lián)網(wǎng)上的一些弊端，讓用戶(hù)享受到了專(zhuān)線(xiàn)的服務(wù)品質(zhì)，實(shí)際又只是付出了互聯(lián)網(wǎng)的成本，受到客戶(hù)的歡迎。”

　　中企通信數據科學(xué)與創(chuàng )新副總監詹東東此前講到：“中企通信與華為的SD-WAN的合作，已形成一個(gè)整合的一個(gè)體系，可應對客戶(hù)的緊急響應的一些需求，提供分鐘級別的一個(gè)響應。目前，全球SD-WAN節點(diǎn)已超過(guò)了50多個(gè)。”

　　“選擇華為主要基于華為SD-WAN的CPE性能領(lǐng)先業(yè)界，其硬件性能領(lǐng)先友商3倍，能為用戶(hù)供給最優(yōu)的服務(wù)體驗。此外，華為SD-WAN可以充分發(fā)揮光聯(lián)全球骨干網(wǎng)資源優(yōu)勢，保證客戶(hù)分支就近接入光聯(lián)骨干網(wǎng)POP節點(diǎn)。”光聯(lián)集團北京分公司總經(jīng)理劉超講到：“光聯(lián)與華為在客戶(hù)第一、客戶(hù)為本的理念上非常一致。”

　　基于自身的實(shí)力積累，在客戶(hù)中的良好口碑，以及助力SD-WAN行業(yè)構建其產(chǎn)業(yè)生態(tài)等優(yōu)勢，華為在本次IDC的市場(chǎng)調研中，再次獲得中國SD-WAN市場(chǎng)份額第一位。

　　據了解，華為在SD-WAN領(lǐng)域并非首次奪冠。記得在2020H1、2021H2的連續兩次IDC發(fā)布的報告中，華為SD-WAN都蟬聯(lián)市場(chǎng)份額第一。此外，華為SD-WAN解決方案在國際上其他第三方機構評價(jià)中，屢屢斬獲大獎。

　　比如，今年3月，華為SD-WAN解決方案榮獲GartnerPeer Insights 廣域網(wǎng)絡(luò )邊緣基礎設施 “客戶(hù)之選”。要知道，該獎項需要對包含超過(guò)355個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的評估，以及25.5萬(wàn)條經(jīng)過(guò)驗證的評論，從產(chǎn)品功能、部署運維、服務(wù)支持等多個(gè)維度評價(jià)后，獲得的結果。我們查找資料發(fā)現，華為SD-WAN解決方案不僅連續兩年獲此獎項，更連續3年被評為Gartner 廣域網(wǎng)絡(luò )邊緣基礎設施魔力象限挑戰者。

　　2020年10月，在第三屆中國SD-WAN峰會(huì )“2020 SD-WAN Awards年度評選”中，華為SD-WAN解決方案，榮獲“2020年度SD-WAN風(fēng)云企業(yè)獎”。

　　2020年9月，全球知名獨立研究機構Forrester Research發(fā)布了2020第三季度市場(chǎng)評估報告《Now Tech: Software-Defined WAN Hardware/Software, Q3 2020》，在報告中，華為被Forrester評為全球最大SD-WAN提供商之一，也是唯一入圍的中國廠(chǎng)商。

　　2020年6月，在日本年度最大規模的ICT展會(huì )——Interop Tokyo 2020展上，華為5G AR（NetEngine AR6000）榮獲Best of Show Award特別獎。

　　筆者點(diǎn)評：
　　有技術(shù)、懂客戶(hù)的華為脫穎而出

　　在《海峰看科技》看來(lái)，華為在中國市場(chǎng)持續獲得份額第一并非偶然，而是以市場(chǎng)各方客戶(hù)的認可為基礎，更是一種水到渠成的必然結果。

　　獲獎背后蘊含三方面原因。第一，華為在廣域路由器領(lǐng)域深耕20多年，在技術(shù)上不斷創(chuàng )新，不斷推出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，在技術(shù)上的不斷創(chuàng )新，使其不斷推出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

　　第二，在5G和云時(shí)代，企業(yè)數字化轉型加速。華為抓住客戶(hù)業(yè)務(wù)變化對WAN網(wǎng)絡(luò )的新挑戰，推出符合客戶(hù)需求的SD-WAN產(chǎn)品和方案，獲得行業(yè)TOP客戶(hù)的認可。比如金融行業(yè)，華為已經(jīng)與建設銀行、招商銀行、海通證券等TOP客戶(hù)合作。

　　第三，華為積極發(fā)展SD-WAN商業(yè)伙伴，與MSP、運營(yíng)商、渠道合作，打造領(lǐng)先方案+專(zhuān)業(yè)服務(wù)的模式，服務(wù)中小企業(yè)客戶(hù)，推動(dòng)商業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。

　　如此看來(lái)，華為在此次IDC報告中取得中國SD-WAN市場(chǎng)第一，可謂名副其實(shí)。
　　來(lái)源：華為數據通信