華為山東企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(cháng)劉耕

　　親臨現場(chǎng)并與參訓學(xué)員合影

　　銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證是華為企業(yè)業(yè)務(wù)第一次面向投入地市業(yè)務(wù)的區域伙伴、行業(yè)伙伴，推出的生態(tài)伙伴銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升專(zhuān)業(yè)認證。該認證從行業(yè)維度切入地市業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采取“2+1”的訓戰模式：“訓”的部分注重通用銷(xiāo)售知識線(xiàn)上自主學(xué)習及核心銷(xiāo)售技能線(xiàn)下情景演練；“戰”的部分則以“崗位實(shí)戰”的方式，讓伙伴學(xué)員在接受脫產(chǎn)封閉培訓后，學(xué)以致用，以戰代練，達到一定的銷(xiāo)售貢獻后，方能獲得更高等級的認證證書(shū)。

　　銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證也是華為公司主動(dòng)開(kāi)放內部銷(xiāo)售資源、以華為模式培養伙伴銷(xiāo)售人才的一次創(chuàng )舉。支撐該認證的銷(xiāo)售理論體系及實(shí)戰模擬案例，是基于華為內部銷(xiāo)售人員培養的多年實(shí)踐經(jīng)驗及方法論，結合地市高頻銷(xiāo)售場(chǎng)景，定制化開(kāi)發(fā)進(jìn)階課程，并完全按照華為內部的賦能模式進(jìn)行交付。華為企業(yè)BG中國區副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長(cháng)楊文池表示，“華為一直大力投入生態(tài)伙伴的能力提升及人才梯隊建設，銷(xiāo)售微場(chǎng)景系列實(shí)戰課程的推出，表明了華為主動(dòng)開(kāi)放更多資源、積極與伙伴實(shí)現能力協(xié)同的誠意和決心。”

　　學(xué)員分組研討時(shí)，認真投入

　　模擬實(shí)戰場(chǎng)景演練，代入感強

　　獲得參培證書(shū)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

　　今年主推針對行業(yè)的銷(xiāo)售微場(chǎng)景Lv1及Lv2兩個(gè)層級的認證。Lv1初級認證注重行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識應知應會(huì )的自主學(xué)習，Lv2中級認證著(zhù)重客戶(hù)關(guān)系拓展能力和銷(xiāo)售項目運作實(shí)戰技能的提升。

　　本次為期兩天的銷(xiāo)售微場(chǎng)景中級認證-銷(xiāo)售項目運作課程試點(diǎn)，在人員準入方面嚴格把關(guān)。山東區域從地市虛擬團隊200余位銷(xiāo)售骨干中，遴選出20位Top銷(xiāo)售精英，封閉進(jìn)行了銷(xiāo)售項目七步到成功的銷(xiāo)售技巧面授及分組模擬場(chǎng)景演練。學(xué)員們全程積極思考，高度投入，開(kāi)放分享，激烈碰撞，將自身的項目實(shí)戰經(jīng)驗與項目運作的系統化方法論進(jìn)行比對和印證，并在分組演練和觀(guān)點(diǎn)PK的過(guò)程中感受到了從單兵作戰到軍團作戰的巨大差異，無(wú)形中增加了華為虛擬團隊成員之間的凝聚力和向心力。

　　秉承華為人才培養的優(yōu)良傳統，“用最優(yōu)秀的人培養更優(yōu)秀的人”，本次特別邀請了擁有20多年銷(xiāo)售經(jīng)驗、在華為企業(yè)業(yè)務(wù)多個(gè)管理崗位擔任過(guò)職務(wù)的資深講師，傾情奉獻了一場(chǎng)既有理論高度和經(jīng)驗升華、又有犀利點(diǎn)評和實(shí)戰干貨的精彩示范課。經(jīng)此試點(diǎn)和示范，課件及相關(guān)流程將得到進(jìn)一步優(yōu)化，5月-6月期間，華為銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證的線(xiàn)下訓戰課程也將陸續在山東、河北、河南、廣東、北京、江蘇、四川等區域展開(kāi)，講師也都將由當地具有優(yōu)秀一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗的銷(xiāo)售負責人或骨干擔任。華為公司會(huì )對講師團隊進(jìn)行嚴格的賦能及管理，堅持用內部最優(yōu)秀的一線(xiàn)主管或骨干，培養出更多、更優(yōu)秀的伙伴地市銷(xiāo)售精英，成為聯(lián)合拓展地市市場(chǎng)的親密戰友和至強尖兵。

　　本次實(shí)戰課程受到了參培伙伴的積極回應。經(jīng)過(guò)激烈的角逐和比拼，現場(chǎng)四組學(xué)員中，最終有一組獲得最佳戰隊，四位優(yōu)秀學(xué)員脫穎而出，兩位最優(yōu)學(xué)員獲得驚喜大獎。參培學(xué)員紛紛表達了對協(xié)同華為建功地市市場(chǎng)的堅定信念和熱烈期待。

四位優(yōu)秀學(xué)員喜笑顏開(kāi)

　　最佳個(gè)人獲得驚喜大獎

　　　　王牌戰隊小組實(shí)至名歸

　　華為生態(tài)大學(xué)人才生態(tài)行動(dòng)大使、山東百谷信息技術(shù)有限公司辛國棟表示，升級推出的銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證，是一次系統學(xué)習提升銷(xiāo)售技能的好機會(huì )，非常實(shí)用，讓他更加堅定了對準數字沖鋒、爭取多打糧食的必勝信心。該公司的楊占勇同時(shí)表示，課程內容貼合工作，給予自己很大啟發(fā)，在學(xué)習銷(xiāo)售技巧的同時(shí)啟迪了成功做項目的新思路，課程分組PK的方式充分激發(fā)了團隊合作意識，切身感受到了單兵作戰和團隊作戰的差異。同時(shí)也更深切體驗到了華為強大的的品牌及資源拉力，更堅定了自身追隨華為大有可為的信念。

　　山東網(wǎng)海世紀信息技術(shù)有限公司唐善鵬認為，實(shí)戰演練環(huán)節非常貼合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從第三方及老師評判中發(fā)現諸多以前不易發(fā)現的不足。通過(guò)本次培訓，從以前亂拳式打法開(kāi)始向成體系的項目運作方法前進(jìn)，提高了不同區域、客戶(hù)群的項目操作方法的可復制性，開(kāi)闊了思考項目的視野。相信只要多次靈活運用并找到最適合自己的方法后，一定能大大提高項目成功率。

　　山東科普電源系統有限公司曲永彬反饋：課程設計超棒，成員間的緊密協(xié)作和團隊間的激烈PK，碰撞出了很多不一樣的思路和新方案。項目分析會(huì )的討論和運用，通過(guò)對之前獲取信息的總結陳述，分析得出現階段的各種問(wèn)題，并制定下一步的行動(dòng)策略和行動(dòng)計劃，能夠有效提升項目贏(yíng)單率。他表示一定會(huì )把寶貴的經(jīng)驗分享給同事，并運用到今后的工作中，為實(shí)現華為地市業(yè)務(wù)的目標共同奮斗。

　　山東的成功試點(diǎn)，僅僅是個(gè)新的開(kāi)始。期望銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證這種新的能力提升方式，能夠有效幫助地市虛擬團隊提升軍團作戰能力，早日收獲能力協(xié)同的碩果，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。