進(jìn)入2017年，對于手機要漲價(jià)的議論不絕于耳。我認為，這主要歸于兩大方面原因：
一、人民幣匯率一路下滑，對于一些需要進(jìn)口的手機部件自然帶來(lái)成本提升。例如以美金結算的屏幕、內存、芯片、主板上的一些器件、sensor等；
二、手機廠(chǎng)商競爭激烈，盈利的沒(méi)幾個(gè)，追求利潤成為今年的主旋律，要利潤就得在中高端市場(chǎng)發(fā)力，提升品質(zhì)的同時(shí)帶來(lái)價(jià)格上漲。
如近期發(fā)布的旗艦產(chǎn)品如酷派S1定價(jià)從2499元到3199元不等、榮耀magic定價(jià)3699元、華為Mate9定價(jià)3899元、金立M2017定位高端商務(wù)售價(jià)高達6999元。
盡管?chē)a(chǎn)手機全面撲向中高端市場(chǎng)，但從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，性?xún)r(jià)比仍是用戶(hù)看重的第一要素，只不過(guò)對產(chǎn)品要求比以往更高。如近期中國移動(dòng)再次推出的自有品牌手機A3，其主打“品價(jià)比”。品價(jià)比，顧名思義，品質(zhì)第一、其次價(jià)廉，在“性?xún)r(jià)比”大行其道的今天，“品價(jià)比”不僅僅反應的是手機品牌尋求競爭的差異化，更是對用戶(hù)消費習慣的洞察。過(guò)去的多款自有品牌產(chǎn)品發(fā)布，中國移動(dòng)已經(jīng)積累了非常豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗。那么，A3的“品價(jià)比”究竟體現在哪里？
先看A3的定位用戶(hù)。據工信部數據顯示，截至去年年底，中國的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到13.2億戶(hù)。4G用戶(hù)總數達到7.7億戶(hù)，占移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的58.2%。言外之意，仍有龐大的2G、3G用戶(hù)待轉換。
中國移動(dòng)副總裁沙躍家此前曾表示，目前，中國移動(dòng)網(wǎng)內仍有近4億的2/3G客戶(hù)需要升級換代；同時(shí)，已經(jīng)成為4G的5億客戶(hù)中，預計約有50%客戶(hù)面臨手機的再次換代。
據了解，A3手機主要面向T3-T6市場(chǎng)，對于消費精打細算的人群來(lái)說(shuō)，599元的A3確實(shí)是值得擁有的好產(chǎn)品。
從產(chǎn)品來(lái)看，A3手機的硬件參數定于入門(mén)水平，從防指紋屏幕到離子鍍工藝中框，從貼合掌心弧度的曲面后殼到高品質(zhì)攝像頭，整體配置上可圈可點(diǎn)。
值得一提的是，可拆卸的2500mAh容量電池，與主流千元以上產(chǎn)品續航不相上下。現在越來(lái)越多手機不支持更換電池，主要原因是出于設計方面的考慮，畢竟在追求智能手機越來(lái)越輕薄的趨勢下，總有些東西要被犧牲，而一體化的電池就是付出的一個(gè)代價(jià)。不過(guò)，A3手機在比較不錯的設計外觀(guān)下，還能保留電池可拆卸，不得不說(shuō)在品質(zhì)上做到了最好的兼顧。
從應用服務(wù)來(lái)看，A3手機是中國移動(dòng)推動(dòng)融合通信中比較重要的一款產(chǎn)品。其支持VoLTE高清視頻通話(huà)，即新通話(huà)；同時(shí)還內置了中國移動(dòng)豐富的應用。
此外，中國移動(dòng)A3手機的全方位安保系統從防詐騙、防吸費再到基于云服務(wù)的手機找回功能，可以讓用戶(hù)都能享受到信息時(shí)代的頂級安全體驗。A3手機內置的應用中心和游戲中心會(huì )根據用戶(hù)的興趣智能個(gè)性化推薦應用，這些App均基于智能算法生成，精準匹配用戶(hù)喜好，只需輕輕一點(diǎn)即可下載完成，省去很多不必要煩惱。
在智能手機價(jià)格上漲的今天，599元擁有如此設計和服務(wù)，這似乎是A3手機喊出“品價(jià)比”的勇氣所在。
事實(shí)上，中國移動(dòng)做自有品牌手機除了滿(mǎn)足用戶(hù)遷移更高網(wǎng)絡(luò )外，更深遠的意義在于引領(lǐng)行業(yè)、樹(shù)立標桿。
這是因為，從3G、4G、4G+到未來(lái)的5G，中國移動(dòng)一直是中國4G網(wǎng)絡(luò )標準和終端技術(shù)的引領(lǐng)者。通過(guò)近3年努力，中國移動(dòng)建立了全球基站數量最多、覆蓋面積最大、用戶(hù)接入最多的4G網(wǎng)絡(luò )，已成為全球最大的4G網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商。
在這個(gè)過(guò)程中，中國移動(dòng)自主品牌帶來(lái)的終端效應為行業(yè)快速規模化發(fā)展奠定了基礎，尤其是推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)向用戶(hù)的迅速轉化。如從TD-LTE三模到五模十頻、N頻，再到TDD/FDD融合4G手機，再到支持LTE網(wǎng)絡(luò )載波聚合技術(shù)手機、VoLTE、RCS等。
從另一層面來(lái)看，在手機廠(chǎng)商爭搶利潤的同時(shí)，運營(yíng)商持續推出品價(jià)比高的終端更易于產(chǎn)品精細化運營(yíng)，形成差異化競爭。
可以預測的是，中國移動(dòng)的自有品牌終端未來(lái)很有可能延伸到5G及物聯(lián)網(wǎng)上，因為大連接已經(jīng)成為中國移動(dòng)的核心戰略。按照規劃，在終端芯片方面，中國移動(dòng)將推動(dòng)低成本芯片及模組發(fā)展，推出更多豐富多樣的智能終端，而自有品牌終端肩負的重任不言而喻。
在行業(yè)回歸線(xiàn)下渠道的過(guò)程中，中國移動(dòng)也有天然的“渠道”優(yōu)勢，可以通過(guò)覆蓋全國運營(yíng)商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，最大程度的滲透到三級至六級城市，這也是許多手機廠(chǎng)商的短板，即便是精耕于線(xiàn)下渠道的OV也無(wú)法比擬。來(lái)自中國移動(dòng)數據顯示，2016年中國移動(dòng)與近70萬(wàn)家社會(huì )渠道通力合作，實(shí)現了超4億部終端銷(xiāo)售。
所以，規劃普及化對中國移動(dòng)而言并非難事，難的是如何在網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)過(guò)程中，不斷開(kāi)放更多能力與合作伙伴構共建生態(tài)鏈。
為此，中國移動(dòng)之前已表態(tài)，下一步將加大終端的建設、提高終端業(yè)務(wù)補貼。有了產(chǎn)品、渠道和資金，對于中國移動(dòng)而言，自有品牌手機未來(lái)將為用戶(hù)提供更具品價(jià)比的終端選擇，而通過(guò)規模效應一定程度上降低了行業(yè)成本，這樣，老百姓可以花更少的錢(qián)體驗更多、更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
