因企業(yè)分銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jì)的突飛猛進(jìn)，今年特別開(kāi)設了分銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，40余家全國各地的企業(yè)云通信產(chǎn)品分銷(xiāo)合作伙伴齊聚青城山，分享各自在分銷(xiāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)、技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，論道如何做大分銷(xiāo)市場(chǎng)。華為在現場(chǎng)也推出了兩款新的分銷(xiāo)產(chǎn)品，瞬間調動(dòng)伙伴的強烈興趣。
華為中國區語(yǔ)音產(chǎn)品銷(xiāo)售負責人忠建波致辭
活動(dòng)伊始，華為中國區語(yǔ)音產(chǎn)品銷(xiāo)售負責人忠建波致歡迎詞，感謝伙伴參與的同時(shí)，表達華為在分銷(xiāo)領(lǐng)域與伙伴共同做大的信心，并以三個(gè)關(guān)鍵詞做總結：
- 利益在華為內部一直有“三個(gè)要讓”的說(shuō)法：1、要讓華為的合作伙伴能賺到錢(qián)；2、要讓華為合作伙伴名利雙收；3、要讓沒(méi)做華為的渠道商看著(zhù)眼紅。
- 規范華為多年來(lái)一直堅持“陽(yáng)光聚伙伴，價(jià)值創(chuàng )未來(lái)”的渠道合作理念，致力于構建一條陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏(yíng)的合作伙伴生態(tài)鏈，不斷提升合作體驗，向伙伴提供涉及流程IT、組織保障、商務(wù)支持、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、融資授信、供應保障等方面的全方位規范化支持。
- 使命感
華為希望能通過(guò)自身的技術(shù)實(shí)力，和合作伙伴一起建立并維護好這個(gè)合作平臺，與伙伴共同成長(cháng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，做大市場(chǎng)空間，啟新夢(mèng)想，鑄新輝煌。
合作伙伴精彩分享
多個(gè)分銷(xiāo)的優(yōu)秀伙伴，心不藏私，分享了大家在多個(gè)產(chǎn)品，不同區域和領(lǐng)域在客戶(hù)群定位、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)方面的成功經(jīng)驗，共同做大市場(chǎng)。
優(yōu)軟科技副總經(jīng)理趙佳與大家分享了優(yōu)軟在目標客戶(hù)群體定位、方案報價(jià)、團隊建設、品牌推廣等方面的經(jīng)驗。優(yōu)軟科技基于華為U1900語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)開(kāi)發(fā)了酒管通訊中間件、電話(huà)計費、智能總機、賬號認證系統、掛機短信、微CRM等增值應用，提升IP語(yǔ)音的商業(yè)和應用價(jià)值，受到伙伴們一致追捧。
南京德視偉業(yè)總經(jīng)理李永亮給大家分享UC語(yǔ)音分銷(xiāo)拓展的經(jīng)驗，帶來(lái) "一個(gè)目標，兩個(gè)主線(xiàn)，三個(gè)堅持"的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，同時(shí)提出了"感商"的概念——唯有真誠感動(dòng)才能贏(yíng)的客戶(hù)信任。
鄭州奧聯(lián)科技總經(jīng)理張劍從“提高技能水平，讓產(chǎn)品分銷(xiāo)轉變?yōu)槟芰Ψ咒N(xiāo)，提高公司核心競爭力”出發(fā)，為大家帶來(lái)了奧聯(lián)在成長(cháng)道路上的探索總結。
河北諾創(chuàng )通信專(zhuān)注華為語(yǔ)音產(chǎn)品20年，與華為一直奮戰在一起。諾創(chuàng )通信總經(jīng)理趙海明分享以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為本的售前、售中與售后服務(wù)，在UC語(yǔ)音分銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)出強有力的獨辟蹊徑的聲音。
北京科燁科技副總經(jīng)理蘇勇給大家分享了其在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)的精彩故事：一個(gè)月拜訪(fǎng)300家渠道，并根據拜訪(fǎng)效果做精準分析甄別，發(fā)掘UC語(yǔ)音市場(chǎng)，尋找機會(huì )，開(kāi)拓市場(chǎng)。未來(lái)將再增中小呼叫中心產(chǎn)品，與華為一起共創(chuàng )輝煌！
繼往開(kāi)來(lái)，企業(yè)通信分銷(xiāo)產(chǎn)品再添實(shí)力新成員
為滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)，在本次沙龍上，華為還推出了兩款新產(chǎn)品，豐富了分銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，提升我們的伙伴在不同市場(chǎng)的競爭力。
華為云核心網(wǎng)ICP領(lǐng)域呼叫中心解決方案營(yíng)銷(xiāo)總監范群芳為伙伴帶來(lái)適合分銷(xiāo)的一體化小型聯(lián)絡(luò )中心產(chǎn)品：Huawei CCE：
軟硬件一體化： 一臺服務(wù)器，CTI，IVR，USM，CMS等軟件全包含，支持50坐席，50路IVR
功能齊全：坐席，質(zhì)檢，外呼等八大核心功能
平滑擴展，保護投資：通過(guò)購買(mǎi)附加功能和硬件，可構建全功能聯(lián)絡(luò )中心
簡(jiǎn)單便捷：出廠(chǎng)預安裝，上電可用
華為云核心網(wǎng)視頻會(huì )議領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)總監溫超
在成熟的視訊分銷(xiāo)市場(chǎng)，這次華為云核心網(wǎng)視頻會(huì )議領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)總監溫超，給伙伴帶來(lái)了最新一體化高清視頻終端TE20-5，一個(gè)為分銷(xiāo)而生的一體化高清視頻終端。
三合一設計（攝像機，麥克風(fēng)，編解碼器），實(shí)現快捷自助部署
人性化的交互界面，簡(jiǎn)單易用
超強網(wǎng)絡(luò )適應，低帶寬條件下滿(mǎn)足高清視音頻體驗
正如華為輪值CEO郭平所言： “ICT行業(yè)需要構建新的生態(tài)系統，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨特價(jià)值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體”。無(wú)論是剛剛在全聯(lián)接大會(huì )上發(fā)布的企業(yè)云通信聯(lián)盟，還是已經(jīng)運轉了兩年多的合作伙伴精英沙龍，華為旨在聚集伙伴的力量，在企業(yè)云通信領(lǐng)域構筑一個(gè)可持續發(fā)展的生態(tài)系統，攜手合作伙伴，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的方向，共同做大企業(yè)云通信這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
