戴爾啟動(dòng)未來(lái)就緒的視頻監控平臺化戰略

　　同樣地，在視頻監控行業(yè)，一直都處于一個(gè)競爭激烈的境地，大家能從紅海中找尋到藍海的發(fā)展機會(huì )，那就是一種進(jìn)步。必然也需要一個(gè)強大的主流力量為此獻計獻策。

　　但是，想要真的獲得這樣的進(jìn)步，就必須將視頻監控行業(yè)單純的產(chǎn)品提供轉型到平臺化發(fā)展，聯(lián)合相關(guān)領(lǐng)域的合作伙伴，構建一個(gè)全面的生態(tài)圈，依托核心廠(chǎng)商的技術(shù)與行業(yè)推動(dòng)作用，實(shí)現視頻監控行業(yè)未來(lái)就緒的全面布局。

　　作為視頻監控行業(yè)的后來(lái)者，戴爾更容易看到這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢，也更容易看出這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題和變化。戴爾存儲大中華區總經(jīng)理李海平從一開(kāi)始就非常強調一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“視頻監控行業(yè)發(fā)生了變化，從緊耦合硬件到松耦合的變化，從產(chǎn)品提供商到平臺化的轉型。”

　　實(shí)際上，李海平所述已經(jīng)成為了視頻監控行業(yè)的事實(shí)。

　　首先，我們看看整個(gè)視頻監控行業(yè)的發(fā)展，從1990年至今，經(jīng)歷了從模擬到數字，從弱電到IT的巨大轉變。視頻監控整個(gè)行業(yè)從“看得見(jiàn)”到“看得清”，再到“智能化”，一步一步地發(fā)展來(lái)過(guò)，大家都發(fā)現當前智能化的視頻監控方案被業(yè)內提及最多。

　　但是，只是“智能化”還不能帶動(dòng)視頻監控行業(yè)獲得強大的發(fā)展新動(dòng)力，想想看，當今是一個(gè)云計算與大數據的時(shí)代，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域可以逃避得了來(lái)自他們的影響和變化，不管是云計算還是大數據領(lǐng)域，有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是：平臺化。比如我們曾朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平臺化的發(fā)展結果嗎？那么為什么視頻監控行業(yè)不可以實(shí)現在“智能化”基礎上的平臺化戰略呢？

　　事實(shí)上，在視頻監控擁抱IT的趨勢下，IT也在擁抱視頻監控，在新的戰略高度上，新IT自然也能為視頻監控行業(yè)帶來(lái)新生機。

　　那么，視頻監控廠(chǎng)商如何融入新IT技術(shù)和產(chǎn)品，構建一個(gè)全新的解決方案自然成了影響其發(fā)展的根本。

　　戴爾認為，視頻監控廠(chǎng)商需要的做的事情依然還是專(zhuān)注視頻監控專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域，扣住用戶(hù)視頻監控具體應用變化的發(fā)展，實(shí)現視頻監控技術(shù)和應用的創(chuàng )新，而支撐視頻監控系統應用的IT部分需要一個(gè)平臺化的供應商來(lái)服務(wù)。

　　就此，李海平分析指出，當今主流的視頻監控解決之道已經(jīng)完全演進(jìn)成為了標準的IT解決方案。那就是基于標準化、易擴展、以兼容的思想，與IP通訊技術(shù)相融合，以標準的IT企業(yè)級服務(wù)器、交換機和存儲器為基礎，以具有智能管理和智能視頻分析為領(lǐng)先競爭力。

　　因此，以標準化的IT 基礎設施為支撐，以智能化的視頻監控方案為依托，整個(gè)視頻監控行業(yè)正在走向一個(gè)平臺化的發(fā)展之路，也只有平臺化才能幫助視頻監控廠(chǎng)商獲得全新的競爭力和發(fā)展力。

　　無(wú)獨有偶，不僅是視頻監控行業(yè)面臨IT方案整體解決能力的薄弱，而且現在在整個(gè)安防領(lǐng)域所有安防廠(chǎng)商也都面臨著(zhù)同樣的挑戰。大部分項目要求視頻監控廠(chǎng)商提供整體解決方案，而用戶(hù)本身的IT基礎設施及解決方案能力就面臨著(zhù)越來(lái)也大的調整。

　　就此，很多國內領(lǐng)先的安防廠(chǎng)商，都面臨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃、IT整體解決方案的能力、技術(shù)團隊建設的挑戰，從而大家認識到了幾個(gè)繼續向前發(fā)展的重要問(wèn)題。

　　一是，如何做IT產(chǎn)品線(xiàn)的規劃？

　　二是，如何提高解決方案的能力？

　　三是，是否建立一直專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊，提供全國7*24小時(shí)服務(wù)？

　　四是，隨著(zhù)國內廠(chǎng)商國外業(yè)務(wù)越來(lái)越多，如何提供覆蓋全球的技術(shù)服務(wù)？

　　來(lái)自第三方分析機構的數據顯示，在整個(gè)安防行業(yè)，中國就存在著(zhù)數千家視頻監控企業(yè)，但諸如大華、海康威視、索貝數碼等這樣的視頻監控領(lǐng)域的大型供應商還是屬于少數，也就占總體供應商數量1％左右，而整個(gè)企業(yè)數量的99％都屬于中小型視頻監控供應商。

　　正因為行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，視頻監控供應商規模大小不一，技術(shù)水平、服務(wù)能力、供應鏈關(guān)系等等方面也存在許多問(wèn)題和挑戰。可以這么說(shuō)，占據99%視頻監控行業(yè)的企業(yè)急需一個(gè)平臺化的廠(chǎng)商給予支持。

　　李海平強調說(shuō)，這些問(wèn)題在戴爾看來(lái)都不是問(wèn)題，戴爾的特長(cháng)就是在技術(shù)服務(wù)、供應鏈關(guān)系等方面構建了一個(gè)端到端的完善流程。“戴爾在全球三大主要地理區域有持續性經(jīng)營(yíng)和投資，具有可供查證的全球的發(fā)貨量和遍及世界各地的標準化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，戴爾向來(lái)贏(yíng)之有道、誠信經(jīng)營(yíng)，給客戶(hù)提供開(kāi)放、標準的高品質(zhì)產(chǎn)品，以廣為人知的相關(guān)技術(shù)為用戶(hù)設計放眼未來(lái)的企業(yè)級可靠性的合理系統。”

　　在視頻監控行業(yè)發(fā)展的大浪潮之下，戴爾“以客戶(hù)為本”，憑借全球技術(shù)服務(wù)體系，以及未來(lái)就緒企業(yè)級產(chǎn)品的優(yōu)勢，安身立命，進(jìn)一步構建了戴爾視頻監控行業(yè)的大戰略。

　　具體來(lái)說(shuō)，分三步走。

　　一是，戴爾以客戶(hù)為本，植根客戶(hù)的具體應用需求，構建視頻監控合作伙伴生態(tài)圈，有了伙伴生態(tài)的支持，客戶(hù)應用變化也就可以得到更加全面的支持了；

　　二是，全球技術(shù)服務(wù)支持，遍布中國超過(guò)2000個(gè)售后服務(wù)中心，構建完善的備件庫，便于各地合作伙伴和用戶(hù)獲得最直接和快捷的戴爾技術(shù)支持與服務(wù)；

　　三是，進(jìn)一步豐富視頻監控相關(guān)的未來(lái)就緒企業(yè)級產(chǎn)品，融入更全面的解決方案，助力用戶(hù)在邁入新IT過(guò)程中，將視頻監控應用和新IT平臺和技術(shù)有利結合，共同發(fā)揮出有效的作用。

　　進(jìn)一步分析來(lái)看，戴爾的目的很直接也很簡(jiǎn)單，依托企業(yè)級視頻監控解決方案的典型技術(shù)架構，戴爾提供整套包括從數據采集、傳輸、處理、存儲、回放和管理，以及視頻云的企業(yè)級視頻監控解決方案。

　　但是，戴爾向來(lái)都不會(huì )單打獨斗，一旦某個(gè)領(lǐng)域存在發(fā)展機會(huì )，戴爾一貫主張就是聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴力量，共同攜手并進(jìn)，從而贏(yíng)得未來(lái)的勝利。

　　戴爾中國4.0戰略在中國為中國，由于國內視頻監控市場(chǎng)的特殊性，戴爾針對性的推出適合中國市場(chǎng)的解決方案，從而也贏(yíng)得了合作伙伴的認同和認可。

　　北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍表示，“難能可貴的是，正好我們需要一個(gè)平臺化的IT 供應商的時(shí)候，戴爾就出現了。不僅如此，戴爾還以視頻監控應用為核心，聯(lián)合業(yè)態(tài)的視頻監控產(chǎn)品供應商和服務(wù)供應商，共同構建視頻監控行業(yè)的合作伙伴生態(tài)圈。非常高興的是，我們也是這個(gè)戴爾視頻監控生態(tài)圈的重要一員。”

　　借助戴爾存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)、產(chǎn)品、方案和服務(wù)優(yōu)勢，戴爾構建起了企業(yè)級視頻監控的合作伙伴生態(tài)圈。

　　李海平介紹說(shuō)，未來(lái)就緒的戴爾VSS合作伙伴策略，有著(zhù)非常實(shí)際的實(shí)施辦法。

　　一是，采用開(kāi)放共贏(yíng)的大方針，幫助視頻監控產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商快速走向市場(chǎng)，當然也可以借助戴爾的資源和平臺對外推廣。

　　二是，IT硬件產(chǎn)品部分由戴爾來(lái)全權負責，由戴爾交付，而視頻監控產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商可以全心在視頻監控具體應用領(lǐng)域實(shí)現更多創(chuàng )新。

　　三是，戴爾與市面主流的視頻監控服務(wù)提供商做過(guò)技術(shù)兼容測試，可完美兼容，海康、大華、漢邦高科，藍色星際等國內主流廠(chǎng)商的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，對于視頻監控產(chǎn)品供應商和服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)，戴爾可以幫助他們實(shí)現的六個(gè)方面的直接需求。

　　第一，可以有效結合戴爾高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺；

　　第二，也可滿(mǎn)足基本的視頻采集和存儲需求；

　　第三，隨時(shí)隨地的提供遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點(diǎn)播回放的更高級需求；

　　第四，結合戴爾強大企業(yè)級解決方案為智能視頻分析和云就緒提供最佳支持；

　　第五，戴爾還可以在超融合平臺上實(shí)現了視頻監控的管理，戴爾標準化硬件＋超融合軟件整合成超融合視頻監控方案交付給服務(wù)商。以及在超融合上提供參考架構，可以整合成視頻監控虛擬化方案；

　　第六，幫助視頻監控用戶(hù)私有云與公有云打通數據存儲，戴爾存儲架構支持Azure和AWS。

　　因此，視頻監控服務(wù)提供商的IT部分由戴爾來(lái)提供也是有著(zhù)其技術(shù)和行業(yè)背景所在。通過(guò)廣泛的合作，戴爾與合作伙伴本著(zhù)“開(kāi)放、共贏(yíng)”的基礎，共同攜手，為用戶(hù)提供端到端的整體解決方案，可以廣泛應用于城市、學(xué)校、交通、賽事等社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域。

　　藍色星際的視頻監控云存儲創(chuàng )新

　　作為戴爾在視頻監控領(lǐng)域的合作伙伴，北京藍色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品部陳巖峰介紹說(shuō)，藍色星際成立于2000年，在銀行、交通、教育等等領(lǐng)域有著(zhù)廣泛的視頻監控行業(yè)用戶(hù)。

　　現在，藍色星際與戴爾合作，將視頻監控平臺和服務(wù)器存儲形成統一的整合。存儲是視頻監控系統的核心所在，針對數據量巨大、視頻增長(cháng)快、技術(shù)更新迅速這些用戶(hù)目前存在的視頻監控的需求特點(diǎn)，藍色星際推出了BluesStar VM方案，并將存儲與平臺融合，具體來(lái)說(shuō)：BluesStar VM與戴爾DSS7000融合，單節點(diǎn)可以做到180TB存儲容量 ，單節點(diǎn)接入和錄像實(shí)現2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同時(shí)，不需要單獨的存儲服務(wù)器，沒(méi)有單點(diǎn)接入能力瓶頸，系統接入和存儲能力隨VM設備增加而線(xiàn)性增長(cháng)。

　　一般來(lái)說(shuō)，在視頻監控領(lǐng)域，應用高密度服務(wù)器存儲高于專(zhuān)業(yè)性存儲。藍色星際根據客戶(hù)需求可定制，采用了業(yè)界最高密度4U90的戴爾最經(jīng)濟的企業(yè)級服務(wù)器。在某高校的高密度存儲服務(wù)器案例中，BlueStar VM – DSS7000處理共2600路高清視頻，存儲30天。利用更少的設備實(shí)現了更高的可靠性、更少的維護工作。因此，更少的設備空間與更少的成本自然帶給了用戶(hù)很好的投資回報。

　　在另外一個(gè)視頻監控云化的案例中，某用戶(hù)存儲云采用DSS7000戴爾服務(wù)器6臺，節點(diǎn)數12個(gè)，總容量1680TB，容錯節點(diǎn)數量2個(gè)。最終實(shí)現42U的機柜里面實(shí)現一個(gè)校園的云存儲，并且沒(méi)有任何單點(diǎn)故障。同時(shí)，42U標準機柜提供云化2600路高清視頻存儲再配合藍色星際云化視頻監控管理系統—Cloud BlueStarCenter，從而讓整個(gè)方案變得十分完美。

　　北京博思廷創(chuàng )新構建智能視頻分析平臺

　　成立于2007年的北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍介紹說(shuō)，公司主要專(zhuān)注人工智能圖像識別算法技術(shù)、軟硬件產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。在與戴爾合作之后，發(fā)現視頻監控領(lǐng)域的發(fā)展機會(huì )更為廣闊了。

　　目前，雙方推出的戴爾－博思廷智能視頻分析平臺V6.0平臺，在各種不同行業(yè)，獲得了大數據應用的用戶(hù)部署。戴爾－博思廷智能視頻系統解決方案優(yōu)勢和價(jià)值在于具備多種創(chuàng )新能力，比如：快速應用提供能力、第三方系統集成能力、系統安全健壯能力、系統平滑演進(jìn)能力、數據智能分析能力、伸縮的擴展能力。

　　王巍認為，戴爾－博思廷智能視頻分析平臺合作的有力保障主要來(lái)自戴爾提供的幾大優(yōu)勢：持續的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務(wù)視角，快速業(yè)務(wù)響應，開(kāi)放的合作伙伴體系，高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，全流程的質(zhì)量保證。

　　漢邦高科一點(diǎn)通的視頻監控廣域網(wǎng)構架創(chuàng )新

　　作為國內最早進(jìn)入數字視頻監控行業(yè)的公司之一，北京漢邦高科數字技術(shù)股份有限公司技術(shù)支持總監高穎透露說(shuō)，漢邦高科與戴爾有著(zhù)密切合作，一點(diǎn)通的所有IT基礎設備都與戴爾合作提供。

　　漢邦高科隆重推出的一點(diǎn)通系統平臺，實(shí)現了安全連接，幫助用戶(hù)部署視頻監控完整解決方案，可以與現有系統并行工作，也支持二次開(kāi)發(fā)，與客戶(hù)系統完美結合。因此，現在用戶(hù)可以借助漢邦一點(diǎn)通Pro這款掌上視頻服務(wù)類(lèi)軟件，可輕松實(shí)現設備添加和管理、查看設備實(shí)時(shí)視頻及歷史錄像等功能，讓用戶(hù)可以時(shí)刻相伴，時(shí)刻安心。

　　當然，一點(diǎn)通核心平臺硬件設備全部采用戴爾公司的產(chǎn)品，有了戴爾高品質(zhì)高穩定的存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )的支撐，一點(diǎn)通平臺也才更有保障。一點(diǎn)通服務(wù)平臺不僅為廣大監控用戶(hù)提供的一個(gè)廣域網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)和維護的平臺，還成為了視頻監控廣域網(wǎng)構架的最佳選擇。

　　江蘇圖云人臉識別IDear-DELL的創(chuàng )新

　　江蘇圖云是一個(gè)非常特別的視頻監控行業(yè)的公司，據江蘇圖云智能科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳科達介紹，在智能視頻、智能家居、智能電梯及智能一體化安防解決方案等領(lǐng)域，江蘇圖云確立了自主創(chuàng )新的優(yōu)勢，有多項產(chǎn)品均為國內首創(chuàng )，國際領(lǐng)先。

　　同時(shí)，江蘇圖云與戴爾合作，推出的人臉識別IDear-DELL解決方案應用十分廣泛，人臉識別功能性可以廣泛應用在布控、門(mén)禁、閘機等方面，目前已經(jīng)實(shí)現了從功能性應用到平臺化應用的轉變。

　　正如北京博思廷科技有限公司總經(jīng)理王巍所指出的那樣，有了戴爾的加入，視頻監控行業(yè)正在發(fā)生新的改變。這都因為戴爾所具有業(yè)界少有的特別價(jià)值的地方，戴爾持續的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務(wù)視角，快速業(yè)務(wù)響應，開(kāi)放的合作伙伴體系，高質(zhì)量的產(chǎn)品交付，全流程的質(zhì)量保證等等，為戴爾視頻監控生態(tài)伙伴提供了堅強的信心。

　　這也是行業(yè)需求變遷帶給戴爾的發(fā)展機會(huì )，凡事預則立，不預則廢。戴爾三步走構建自己的視頻監控生態(tài)圈大戰略，同時(shí)也采取了具體的措施一步步到位，這些都表明：在紅海的視頻監控行業(yè)，戴爾已經(jīng)與合作伙伴找到了一條合作共贏(yíng)的新路，戴爾啟動(dòng)未來(lái)就緒的視頻監控平臺化戰略，全面布局，必將帶來(lái)前所未有的改變。