隨著國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點期截止日的逐步臨近，有關(guān)虛擬運營商的話題再次被人們熱炒了起來。盡管虛擬運營商在試點期發(fā)展當(dāng)中面臨諸多困境，但是其對于整個社會的價值還是已經(jīng)淋漓展現(xiàn)。于國家，響應(yīng)混合所有制經(jīng)濟(jì)改革，并通過自身補(bǔ)貼性的資費推動國家基礎(chǔ)電信行業(yè)“提速降費”；于行業(yè)，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，激發(fā)創(chuàng)新、促進(jìn)人才流動、融合互聯(lián)網(wǎng)+跨界運營等；于普通百姓，則是實實在在的讓利與更多消費選擇。自此，只有基礎(chǔ)運營商提供碼號資源的歷史正式宣告一去不復(fù)返。

　　暫且拋開虛擬運營商是否已經(jīng)找到核心商業(yè)模式，也不去操心太多虛擬運營商多久能盈利的問題，虛擬運營商企業(yè)至少在業(yè)務(wù)運營與產(chǎn)品創(chuàng)新上給了整個社會很多驚喜。前不久基礎(chǔ)運營商實現(xiàn)的流量不清零，不就是虛擬運營商最早提出并積極推動的結(jié)果嗎？當(dāng)然了，這僅僅是虛擬運營商創(chuàng)新服務(wù)的縮影。

　　基礎(chǔ)運營商最早與終端公司存在諸多惠民補(bǔ)貼，最直接的體現(xiàn)便是：手機(jī)加原有套餐合約價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其分開購買成本的。然而，時過境遷，“營業(yè)稅改增值稅”直接終結(jié)了基礎(chǔ)運營商之前習(xí)以為常的終端營銷方式，造成雙方“合約機(jī)”數(shù)量大幅下降，“終端補(bǔ)貼”似乎已經(jīng)離消費者漸行漸遠(yuǎn)。

　　這個節(jié)點，虛擬運營商創(chuàng)新服務(wù)價值便再次展現(xiàn)。之前一出世便刷新多個行業(yè)記錄的虛擬運營商中興視通再次成為了行業(yè)開展“合約機(jī)”的引領(lǐng)者。日前，中興視通核心產(chǎn)品COOL170 APP、中興視通170流量卡已經(jīng)宣布與中興終端AXON天機(jī)mini展開深度定制合作，至此，中興視通推出的“好機(jī)友合約機(jī)”也終于浮出了水面。

　　號稱3D觸控、語音交互、全網(wǎng)通三位一體的黑科技產(chǎn)品AXON天機(jī)mini如果單一購買，價格為2299元。然而，如果選擇中興視通推出的“融合流量合約機(jī)”形式購買則為2699元，相差僅400元。盡管看似多了一些預(yù)算，但是消費者得到的回報卻異�？捎^：2699元擁有中興AXON天機(jī)mini手機(jī)+cool170APP打電話一年+170流量卡使用一整年。另還免費贈送一整年每月1000分鐘Wi-Fi體驗。

　　在單月贈送通信資源方面，具體為COOL170 APP每月通話時長2000分鐘，170流量卡每月1G流量。其實，消費者之所以一直熱衷選擇“合約機(jī)”就是看重其高性價比。既然每個月都會有語音與流量的消費需求，選擇“合約機(jī)”省時省錢何樂而不為？以當(dāng)前主流語音與流量資費計算，每月2000分鐘約折合200元，1G流量約折合50元，每月產(chǎn)生的價值為250元，免費使用一年的價值便是3000元，而消費者選擇中興視通“好機(jī)友合約機(jī)”只付了400元，節(jié)省花費居然達(dá)到了3000元。

　　這便是虛擬運營商，這便是中興視通。虛擬運營商企業(yè)總能迎合消費者最強(qiáng)烈核心訴求，發(fā)現(xiàn)用戶在消費過程中的痛點并加以解決、提供完善服務(wù)。值得一提的是，除了AXON天機(jī)mini手機(jī)為全網(wǎng)通4G網(wǎng)絡(luò)制式外，中興視通提供的170流量卡同樣為4G流量卡，并且使用的為中國移動TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，可以說其“好機(jī)友合約機(jī)”已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到了真正的“不凡”。

　　工信部部長苗圩之前在接受媒體采訪時曾表示：“虛擬運營商更大的發(fā)展空間，或者說價值在于創(chuàng)新，通過將現(xiàn)有業(yè)務(wù)和通信服務(wù)進(jìn)行設(shè)計組合，推出新的技術(shù)、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式，比如在同等資費情況下讓用戶獲得更多的產(chǎn)品，更多個性化服務(wù)，以此贏得市場信賴。”

　　創(chuàng)新、個性化服務(wù)、與現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行組合等關(guān)鍵字眼被視為虛擬運營商發(fā)展方向，而這一定程度也代表了工信部發(fā)放移動轉(zhuǎn)售牌照的初衷。當(dāng)前，由于基礎(chǔ)運營商4G商用與虛擬運營商聯(lián)調(diào)方面未及時開通，導(dǎo)致社面上存在嚴(yán)重的“批零倒掛”問題，而這也為諸多虛擬運營商無法找到核心商業(yè)模式找到了托詞與借口。

　　但中興視通并沒有太在意整個行業(yè)客觀因素，而是將精力放在創(chuàng)新、平臺建設(shè)、與中興通訊主體現(xiàn)有業(yè)務(wù)深度結(jié)合之中。此次中興視通推出的“好機(jī)友合約機(jī)”便是虛擬運營商全行業(yè)踐行差異化運營、與自身主業(yè)深度結(jié)合的經(jīng)典案例。筆者持續(xù)關(guān)注國內(nèi)虛擬運營商從最初起點到現(xiàn)在，全行業(yè)內(nèi)能夠做到轉(zhuǎn)售與公司主體深度結(jié)合來探索商業(yè)模式的案例并不多，而此次中興視通“好機(jī)友合約機(jī)”絕對稱得上試點期內(nèi)對行業(yè)產(chǎn)生深刻影響的嘗試。盡管只是一個看似簡單的“合約機(jī)”，但是別忘了合作對象還是其公司主體。

　　也只有與自身主業(yè)充分結(jié)合，在當(dāng)前行業(yè)客觀條件下能夠探索出一條創(chuàng)新發(fā)展之路，而從這點上也多少能理解中興視通“好機(jī)友合約機(jī)”對消費者回饋力度之大根本原因。無論是主業(yè)補(bǔ)貼副業(yè)，還是副業(yè)反哺主業(yè)，都是集團(tuán)下內(nèi)部結(jié)算，在實現(xiàn)價值的同時最大程度讓利與消費者。

　　當(dāng)然，此次中興視通“好機(jī)友合約機(jī)”由于讓利幅度巨大，所以在AXON天機(jī)mini手機(jī)供貨數(shù)量上僅限10萬臺。而在社會渠道方面，只有中興視通通信合伙人享有此銷售特權(quán)，換言之，消費者如需搶購“融合流量合約機(jī)”只能通過此途徑，別無他法。據(jù)悉，中興視通通信合伙人招商異常火爆，目前已經(jīng)遍布全國各主要城市。因此，消費者購買“融合流量合約機(jī)”還是非常方便快捷的。

　　中興視通作為中國卓越的虛擬運營商，依托中興通訊強(qiáng)大的技術(shù)力量與品牌價值，目前已經(jīng)在國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的行業(yè)地位。我們有理由相信：未來的中興視通將會給整個國家、整個行業(yè)、消費者更多驚喜。正如中興視通CEO鄧慕超所言：“沒有什么比追求極致的體驗更加不凡。”