消息稱(chēng)42家虛擬運營(yíng)商持有移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)牌照一年半時(shí)間以來(lái)毫無(wú)作為，42家企業(yè)全部虧損。針對此次風(fēng)聞，筆者致電十余家虛擬運營(yíng)商CEO交流后得出結論：前期投入成本的確大部分沒(méi)有收回，但是多數企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現單月盈利，甚至季度盈利。
據了解，多數虛擬運營(yíng)商企業(yè)在申請牌照時(shí)均有5000萬(wàn)以上的成本，部分虛擬運營(yíng)商甚至在2014年便投入過(guò)億。時(shí)至今日，少數虛擬運營(yíng)商投入已經(jīng)超過(guò)3億，可謂新產(chǎn)業(yè)、大投入。
眾所周知，每一個(gè)新興行業(yè)開(kāi)啟總是先伴隨著(zhù)投入，堅持不懈而后才有產(chǎn)出。中國信息通信研究院規劃所市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)研究部主任許立東就曾指出：“虛擬運營(yíng)商試點(diǎn)期內僅是發(fā)現問(wèn)題、糾正問(wèn)題，兩年試點(diǎn)期內無(wú)法實(shí)現盈利屬于正常，參照國外經(jīng)驗，虛擬運營(yíng)商有望在持續投入三到五年內實(shí)現穩定盈利。”
盡管如此，還是有中國最優(yōu)秀的虛擬運營(yíng)商企業(yè)脫穎而出，在兩年試點(diǎn)期內實(shí)現了盈利。已經(jīng)廣泛深入人心、被業(yè)界稱(chēng)為“中國第一虛擬運營(yíng)商”企業(yè)的蝸牛移動(dòng)便是其中的典型、杰出代表。蝸牛移動(dòng)CEO陳艷曾透露：“蝸牛移動(dòng)已經(jīng)成為中國聯(lián)通轉售業(yè)務(wù)伙伴中結算收入最高的虛擬運營(yíng)商，單月突破3000萬(wàn)。”而筆者從相關(guān)渠道獲悉：蝸牛移動(dòng)早已實(shí)現單月盈利，甚至季度盈利，只是考慮到低調發(fā)展而不愿發(fā)聲。
如果說(shuō)蝸牛移動(dòng)實(shí)現單月盈利還不足以具備充足說(shuō)服力的話(huà)，中國還有一家最特殊的虛擬運營(yíng)商企業(yè)：這家企業(yè)竟然一張170號碼也未放出，但是卻累計盈利過(guò)千萬(wàn)，并且此項盈利并非單月或季度盈利，而是自拿到移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)牌照以來(lái)便穩定盈利至今。
這家企業(yè)便是北緯通信，北緯通信作為第一批拿到移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運營(yíng)商，主張WiFi為支點(diǎn)促虛擬運營(yíng)。北緯蜂巢互聯(lián)CEO張齊透露：“ 2014年9月北緯正式開(kāi)展轉售業(yè)務(wù)，以B2B的業(yè)務(wù)形式為主，與騰訊、360、平安科技等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，為其提供WIFI接入上網(wǎng)服務(wù)。”截至目前，北緯蜂巢互聯(lián)已經(jīng)大幅盈利，并且模式清晰。
通信行業(yè)資深觀(guān)察家劉啟誠認為：“虛擬運營(yíng)商企業(yè)有著(zhù)光明發(fā)展前景，鑒于國家當前針對電信行業(yè)發(fā)展改革的頻繁嘗試，不排除五年內國家電信業(yè)實(shí)現網(wǎng)運分離。屆時(shí)，虛擬運營(yíng)商將與目前的三大基礎運營(yíng)商實(shí)現同等競爭。”
同樣持有樂(lè )觀(guān)情緒的還有巴士在線(xiàn)CEO、意見(jiàn)領(lǐng)袖王獻蜀，王獻蜀作為中麥通信投資人，在拿到移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)牌照時(shí)便深入研究虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展。其在多個(gè)場(chǎng)合聲稱(chēng)：“只要虛擬運營(yíng)商正常投入且商用，虛擬運營(yíng)商企業(yè)一家都不會(huì )死掉。”
針對當前多數虛擬運營(yíng)商高度同質(zhì)化、未找到核心商業(yè)模式，前虛擬運營(yíng)商知名從業(yè)人員胡明剛指出：“虛擬運營(yíng)商企業(yè)應當求同存異，異在模式，同在行業(yè)。”誠如蝸牛移動(dòng)在試點(diǎn)期發(fā)展成為了中國最具影響力的虛擬運營(yíng)商，但并非任何企業(yè)都能復制與模仿，蝸牛移動(dòng)獨有的創(chuàng )新基因是刻在其骨髓里的。
因此，從當前移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展大環(huán)境來(lái)看，虛擬運營(yíng)商不僅不會(huì )就此沉淪，反而其有著(zhù)光明前景與錢(qián)景。星星之火，可以燎原。中國第一虛擬運營(yíng)商與中國最特殊虛擬運營(yíng)商都已經(jīng)實(shí)現盈利了，其他企業(yè)還會(huì )遠嗎？
