CTI論壇(ctiforum)7月9日消息（記者 李文杰):日前，中國首屆智能集成商高峰論壇在北京舉行，200多位智能科技領(lǐng)域的專(zhuān)家、學(xué)者、集成商與廠(chǎng)商高管共同探討了智能化產(chǎn)業(yè)的現況與未來(lái)發(fā)展之路。科達作為制造企業(yè)代表，應邀參加了論壇的對話(huà)環(huán)節。在現場(chǎng)分享了科達“尚和合謀共生”的渠道理念，并承諾與代理商、集成商共同營(yíng)造健康的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)安防與視訊領(lǐng)域智能科技的技術(shù)變革。
視頻監控領(lǐng)域發(fā)展至今，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化，在這些變化中，科達對自身的定位始終是：專(zhuān)業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品供應商，領(lǐng)先的視訊與安防解決方案提供商。科達對產(chǎn)業(yè)鏈的最大價(jià)值便是運用自己在視頻科技領(lǐng)域20年的技術(shù)積累，為合作伙伴提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案，給予合作伙伴項目和價(jià)格的保護支持。
科達代表安防制造商出席中國智能集成商高峰論壇
“相比同行的友商而言，我們在渠道合作的廣度上做得相對不足，我們有很多優(yōu)秀的、有競爭力的產(chǎn)品與基礎解決方案，有巨大的潛在市場(chǎng)，有待與更多的、更專(zhuān)業(yè)的合作伙伴展開(kāi)合作，這也是科達近幾年的戰略發(fā)展之一。”科達渠道總監秦志民在論壇上表示并承諾。
“現階段，以安防市場(chǎng)為代表的市場(chǎng)競爭很激烈，但不損害合作伙伴利益，是科達渠道管理的第一要務(wù)。在此需要闡明科達的一貫觀(guān)點(diǎn)，我們反對與合作共贏(yíng)相對立的無(wú)底線(xiàn)低價(jià)競爭行為，我們主張廠(chǎng)家和代理商通過(guò)合作，提供差異化的價(jià)值滿(mǎn)足客戶(hù)需求，保證合理的各方利潤。在渠道市場(chǎng)上，科達會(huì )適時(shí)根據市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)，采取一些調整和應對措施，包括主動(dòng)讓利給分銷(xiāo)合作伙伴、提供新的競爭力產(chǎn)品，共同面對市場(chǎng)競爭，保證在共贏(yíng)的基礎上長(cháng)期合作。”
科達渠道總監秦志民對話(huà)合作伙伴
這些理念在論壇現場(chǎng)也得到了產(chǎn)業(yè)鏈同伴們的認同，在場(chǎng)的科達合作伙伴也回應了以往與科達的合作過(guò)程非常順利，并表示會(huì )繼續深度合作下去。秦總則回應，科達作為設備和基礎解決方案供應商，我們會(huì )堅持上面的理念和做法，繼續為大家提供持續的價(jià)值和支持，共同營(yíng)造更加健康的產(chǎn)業(yè)鏈。
科達朋友圈經(jīng)營(yíng)之道：尚和合謀共生
2500年的歷史，孕育了蘇州人的“和合文化”，也沉淀了科達人“尚和合謀共生”的合作理念。在這個(gè)理念下，我們與海內外500多家渠道商建立了深度合作伙伴關(guān)系，我們希望秉承兼容開(kāi)放的心態(tài)，與大家共同成長(cháng)，攜手轉型，一起分享成功的喜悅。
共同成長(cháng)
在科達的朋友圈，既有全球知名渠道商，也有初入安防與視訊行業(yè)的小伙伴，他們是科達團隊重要的組成部分。做小伙伴們最堅實(shí)的后盾，及時(shí)提供品牌服務(wù)、技術(shù)支持，與大家共同成長(cháng)，是科達的待友之道。
攜手轉型
信息科技瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有抓住機遇，就將被市場(chǎng)淘汰。科達20年辛勤耕耘成就了如今的行業(yè)地位。我們愿意分享我們20年來(lái)的經(jīng)驗積累與知識沉淀，幫助合作伙伴先人一步迎接挑戰，一起在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中抓住先機。
友好分享
面對紅利，不惜紅臉，這是別人家的故事。友好分享，不損害朋友利益，是科達渠道管理的第一要務(wù)，也是科達作為江南“儒士”的風(fēng)度。
兼容開(kāi)放
在科達的朋友圈里，有專(zhuān)攻各個(gè)領(lǐng)域，如醫療、教育、交通、警務(wù)等行業(yè)的合作伙伴，在需要支持時(shí)，我們會(huì )將開(kāi)放性的產(chǎn)品傾囊相授，這是科達與朋友圈共贏(yíng)的智慧。
