在云的世界里，沒(méi)有人能夠通吃，即使是像阿里巴巴和IBM這樣的業(yè)界巨頭，也必須與其他企業(yè)合作。相比傳統IT應用，云計算的生態(tài)系統更為重要，各個(gè)企業(yè)通常要扮演專(zhuān)業(yè)的角色，從而形成精細的分工。在云生態(tài)系統中，各類(lèi)企業(yè)之間是真正的相互合作關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的代理銷(xiāo)售關(guān)系。
從應用中心開(kāi)始
對于這一點(diǎn)，青云科技CEO黃允松也有深刻的體會(huì )。他說(shuō)，青云不能什么都做，只能做自己最擅長(cháng)的事情——跟資源相關(guān)的IaaS層。青云專(zhuān)注于基礎云服務(wù)領(lǐng)域，夢(mèng)想是構建一個(gè)堅實(shí)、靈活、高效的基礎IT能力平臺，將可編程的IT基礎資源交付給更多提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的上層合作伙伴。
在青云看來(lái)，只有工具層的豐富與繁榮才會(huì )最大程度提高研發(fā)與創(chuàng )新的效率，加速科技發(fā)展。為此，青云近日宣布推出“青云應用中心（QingCloud AppCenter）”，合作伙伴可以在此基礎上開(kāi)發(fā)自己的應用。這樣，用戶(hù)通過(guò)登錄QingCloud控制臺即可選擇、激活、授權和應用第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
據介紹，AppCenter是青云打造云生態(tài)計劃的第一步。隨著(zhù)入住服務(wù)的類(lèi)型和數量的不斷豐富，QingCloud。com將不再只是狹義的公有云平臺，而將成為綜合的專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)交付平臺。
品牌拉力是基礎
據青云科技研發(fā)副總裁甘泉介紹，早在一年以前，青云就有了建立云應用中心的想法，那時(shí)候青云就認識到是否建設生態(tài)系統是關(guān)系到生存和死亡的問(wèn)題，而不是可做可不做的。
為何一年前決定的事情，現在才落地？黃允松說(shuō)，這是因為當時(shí)青云的品牌拉力不夠。一個(gè)企業(yè)要想拓展合作伙伴，必須自己的品牌影響力足夠，客戶(hù)對其有比較高的認知程度。而青云公有云上線(xiàn)近兩年后，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可，很多用戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。這個(gè)時(shí)候，黃允松認為構建生態(tài)系統的時(shí)機成熟了。
黃允松透露說(shuō)，青云的業(yè)務(wù)拓展步伐正在加快。青云的公有云將在現有的按秒計費的基礎上，推出彈性計費系統，使用戶(hù)可以選擇不同的忙閑時(shí)段。青云的第一個(gè)海外節點(diǎn)，將于今年第三季度在洛杉磯投入使用，實(shí)現真正的云計算全球交付。今年年底，青云還將推出一個(gè)硬件盒子產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品高度集成化，可以快速交付，方便中小企業(yè)使用，并將采用渠道模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
拓展私有云伙伴
值得注意的是，青云的合作伙伴并不局限在公有云業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
在黃允松看來(lái)，云計算并沒(méi)有公私之分，青云也并不是只做公有云。近幾個(gè)月以來(lái)，青云先后獲得了多家銀行客戶(hù)的私有云建設項目。在這些私有云項目中，系統集成商成為青云的合作伙伴，負責整體項目的建設，青云為客戶(hù)提供云平臺管理軟件，硬件系統和應用軟件則由其他企業(yè)負責。
據介紹，金融、能源、政府等行業(yè)，是青云今年拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。其SI合作伙伴也將集中在這幾個(gè)行業(yè)。
