盡管已經(jīng)進(jìn)入2014年歲末時(shí)節，但公有云市場(chǎng)依然好戲連臺。
就在上周一，雷軍剛剛宣布金山云1.72億美元入股中國最大的第三方IDC世紀互聯(lián)，并承諾未來(lái)3～5年將投入10億美元重金到云服務(wù)業(yè)務(wù)中；而本周一12月8日，國內領(lǐng)先的基礎云服務(wù)商青云QingCloud突然宣布，即日起將迎來(lái)青云在2014年的第三次資費下調——將資費降至業(yè)界均線(xiàn)，為2014年的布局收官落子，同時(shí)為2015年的市場(chǎng)競爭做好布局。
“我認為2015年是云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年，殘酷的商業(yè)競爭開(kāi)始了。”青云QingCloud聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO黃允松直截了當，“而且這個(gè)時(shí)間窗口只有2年，2017年產(chǎn)業(yè)格局就基本上塵埃落定。”
應該說(shuō)，承諾每年至少兩次資費下調的青云QingCloud，今年啟動(dòng)第三次資費下調并非偶然。“我們起步時(shí)的價(jià)格實(shí)際上是全中國最貴的，跟亞馬遜一個(gè)級別，如今資費下調，其實(shí)就是回歸正常的價(jià)格。”黃允松輕描淡寫(xiě)。但實(shí)際上，在青云調價(jià)之前，阿里云上月末已經(jīng)完成今年第6次降價(jià)，騰訊云也宣布將展開(kāi)為期一周的年終大促。而青云QingCloud此次降價(jià)的資源主要包括CPU、內存、性能型硬盤(pán)和RDS（關(guān)系型數據庫服務(wù)）四大組件。其中，性能型硬盤(pán)的降價(jià)幅度最大，達到20%。
很明顯，公有云的全面戰爭即將爆發(fā)，而價(jià)格戰只是這場(chǎng)戰爭的前哨。
價(jià)格戰是基本
“商業(yè)競爭拼什么？首先就是價(jià)格要低。這是每個(gè)地球人都喜聞樂(lè )見(jiàn)的。”黃允松認為，價(jià)格低有兩種方法，一個(gè)是公司非常有錢(qián)，可以拼命燒，乃至免費送；另一種是你的成本非常低，價(jià)格可以隨便定，而且還能輕松掙錢(qián)。
和阿里、騰訊，包括金山這些黃允松眼中的所謂“。com”公司不同，作為一名技術(shù)信徒，黃允松更喜歡后者，喜歡通過(guò)自己這些年踏踏實(shí)實(shí)的技術(shù)積累，將IaaS的運營(yíng)成本無(wú)限做低。
“公有云IaaS的價(jià)格未來(lái)將降到‘冰點(diǎn)’。”黃允松的這一判斷是源于自己對技術(shù)的自信，因為青云QingCloud可以做到通過(guò)機器智能來(lái)實(shí)現公有云IaaS層的運維管理，零人工運維將大幅降低公有云的運維成本。
不過(guò)，單單人工成本還不是IaaS運營(yíng)成本中的大頭。實(shí)際上，IaaS運營(yíng)的最大支出來(lái)源于帶寬和電力。為此，青云QingCloud從7月份已經(jīng)開(kāi)始投入數千萬(wàn)巨資建設自己的骨干網(wǎng)，最低帶寬120GB，首先是環(huán)北京和環(huán)廣東，因為這兩個(gè)省市是目前公有云消費大省，并且2015年將聯(lián)通所有重點(diǎn)投資的骨干網(wǎng)，年內上線(xiàn)。
“云計算拼的就是網(wǎng)絡(luò )。我們通過(guò)技術(shù)，已經(jīng)解決了云數據中心內部各種穩定性的問(wèn)題，如果網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題也解決了，我們不僅僅在運維成本上具有優(yōu)勢，而且服務(wù)質(zhì)量也將完全自主可控。”黃允松解釋說(shuō)。
與青云不同，相對于技術(shù)層面的投入，阿里、騰訊、百度和金山等國內公有云服務(wù)提供商，則更看重云中的數據資源。事實(shí)上，為了這些數據，BAT乃至亞馬遜，并不惜在IaaS上做賠本生意——典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存之道。
無(wú)論如何，2015年公有云市場(chǎng)的價(jià)格戰將進(jìn)一步白熱化，這一點(diǎn)毋庸置疑。
爭奪數據資源
而對于數據，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都施展開(kāi)了渾身解數，各有特點(diǎn)。
馬云說(shuō)：阿里巴巴集團不是一個(gè)電子商務(wù)公司，而是一家大數據銀行。
雷軍也一樣，賣(mài)手機顯然不是一輩子的事業(yè)，充其量只不過(guò)是一個(gè)載體，手環(huán)、電視、路由同樣，都是數據的載體，順帶著(zhù)幫助雷軍完成資本積累和品牌積累。
應該說(shuō)，不論是阿里、騰訊還是金山，其背后都有高額的收益作為其公有云的支撐，但在黃允松看來(lái)，也正是由于其背后的生意，使其數據源帶有明顯的行業(yè)數據。
“雖然阿里巴巴涉及的領(lǐng)域很多，但基本上就是零售業(yè)。小米和Apple基本上是以偏個(gè)人的靜態(tài)文件存放為主，也帶有行業(yè)屬性。”黃允松說(shuō)到重點(diǎn)，“青云QingCloud做的是全行業(yè)覆蓋的領(lǐng)域，我們首先選了7個(gè)行業(yè)2015年重點(diǎn)突破，未來(lái)青云QingCloud的愿景是做一家大數據服務(wù)提供商。”
既然公有云的終極目標各家殊途同歸，都是要做大數據服務(wù)提供商，那接下來(lái)的商戰就是對數據資源的跑馬圈地。
搶占商業(yè)市場(chǎng)
“誰(shuí)能夠獲得數據的處理能力和授權，誰(shuí)就是王者。”黃允松直言，“我們現在矢志不渝的創(chuàng )造技術(shù)取信于客戶(hù)，不斷保持自己中立的特性，并且讓用戶(hù)對我們放心，然后以實(shí)際的行動(dòng)回饋用戶(hù)，所有一切都是為了獲得授權和許可，去幫他們產(chǎn)生數據、保護數據、處理數據及應用數據。所以我們就是一個(gè)data provider。”
技術(shù)準備就緒，時(shí)間不等人。據黃允松透露，青云QingCloud10月開(kāi)始到現在，花了3個(gè)月的時(shí)間組建了完備的銷(xiāo)售市場(chǎng)團隊，而2015年青云QingCloud還將翻倍擴充編制。
“我基本上會(huì )強調100%的技術(shù)工作應該交給機器人做，除非解決不了的才交給人做。所以我們的人員擴張主要是兩個(gè)方面，一是business團隊，一是engineering團隊。”在黃允松看來(lái)，7大重點(diǎn)行業(yè)、開(kāi)放讓利于合作伙伴、銷(xiāo)售團隊聚焦廣東和北京，是青云主動(dòng)出擊的重點(diǎn)。“目前青云是自然狀態(tài)發(fā)展，明年就要正經(jīng)去搶占市場(chǎng)。到那時(shí)候你會(huì )發(fā)現我們成單的比例會(huì )越來(lái)越高，因為客戶(hù)都是我們精挑細選出來(lái)的。”黃允松信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
事實(shí)上，QingCloud在正式上線(xiàn)運營(yíng)一年多以來(lái)，憑借其在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)收獲了超過(guò)22000家客戶(hù)的青睞，其中絕大多數為對IT系統有著(zhù)苛刻要求的企業(yè)用戶(hù)。這些企業(yè)用戶(hù)在QingCloud上重拾對云計算的信心，真正認識到云在穩定、安全、可靠、性能、開(kāi)放、彈性、按需等方面的優(yōu)勢。
2015年，國內云計算市場(chǎng)真的將如黃允松所言，成為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年嗎？我們拭目以待。
