虛擬運營(yíng)商“批發(fā)價(jià)格”的形成機制最近有望得到改變。在“2014中國國際通信展覽會(huì )”現場(chǎng)獲悉，三大基礎運營(yíng)商展會(huì )期間即將與五家虛擬運營(yíng)商代表簽訂“移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調整機制”協(xié)議。
新的“動(dòng)態(tài)機制”形成后，基礎運營(yíng)商調整資費時(shí)，虛擬運營(yíng)商所獲得的“批發(fā)價(jià)”有望獲得“聯(lián)動(dòng)”調整。“價(jià)格(批發(fā)價(jià))高低都是次要的，關(guān)鍵是要把價(jià)格機制建立起來(lái)。”分享通信執行總裁康志斌昨日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
記者從業(yè)內了解到，今年10月，虛商將啟動(dòng)規模放號。價(jià)格形成機制等問(wèn)題解決后，規模放號將更有基礎。
價(jià)格“聯(lián)動(dòng)”
“電信價(jià)格”歷來(lái)觸動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)，今年，電信資費“市場(chǎng)定價(jià)”原則得到確立，三大基礎運營(yíng)商獲得了“自主定價(jià)權”，由于不再需要政府審批，三大基礎運營(yíng)商今年已多次自主降價(jià)。
不過(guò)，由于虛擬運營(yíng)“批發(fā)價(jià)”形成機制的滯后，基礎運營(yíng)商的調價(jià)措施讓虛擬運營(yíng)商陷入被動(dòng)。
去年年底，工信部發(fā)放了首批虛擬運營(yíng)商牌照，獲牌虛擬運營(yíng)企業(yè)與基礎運營(yíng)商簽訂的合作協(xié)議中包括語(yǔ)音、短信、流量批發(fā)價(jià)格，在基礎運營(yíng)商業(yè)務(wù)零售價(jià)基礎上，按照一定折扣批發(fā)給虛擬運營(yíng)商。
康志斌向《第一財經(jīng)日報》記者介紹，自去年以來(lái)，虛擬運營(yíng)商獲得的“批發(fā)價(jià)”一直不曾變動(dòng)，“現在虛擬運營(yíng)商拿到的價(jià)格，還是去年拿牌照時(shí)和基礎運營(yíng)商簽的價(jià)格，運營(yíng)商可能已經(jīng)調了很多次價(jià)了，出了各種各樣的套餐，我們的價(jià)格沒(méi)變過(guò)。”
記者此前曾報道，在虛擬運營(yíng)商批發(fā)價(jià)格、基礎運營(yíng)商零售價(jià)格之間，存在“批零倒掛”現象，被普遍詬病為影響虛擬運營(yíng)正常發(fā)展。
“動(dòng)態(tài)機制”形成后，一旦基礎運營(yíng)商降價(jià)，虛擬運營(yíng)商“批發(fā)價(jià)”也有望“聯(lián)動(dòng)”下降。“假如基礎運營(yíng)商以前零售價(jià)是1塊，我們拿到6折批發(fā)價(jià)是6毛，現在基礎運營(yíng)商調到8毛了，我們拿到的價(jià)就是4毛8，自動(dòng)的。這樣的機制出來(lái)后，我們就方便多了。”康志斌說(shuō)。
據了解，上述價(jià)格“動(dòng)態(tài)機制”將在9月25日簽約。屆時(shí)，三大基礎運營(yíng)商代表、五家虛擬運營(yíng)商代表將出現在簽約臺上。目前，是否只有五家虛商獲得“動(dòng)態(tài)價(jià)格”尚不明確，不過(guò)康志斌認為，“動(dòng)態(tài)機制”將惠及所有虛擬運營(yíng)商。
虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇昨日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)認為，隨著(zhù)電信行業(yè)“市場(chǎng)定價(jià)”原則確立，虛商批發(fā)價(jià)從原來(lái)的“協(xié)議價(jià)”走向新的“浮動(dòng)價(jià)”是必然趨勢，不過(guò)要避免“落不到實(shí)處”。
“以前工信部通信發(fā)展司就提出，虛擬運營(yíng)商覺(jué)得價(jià)格太高可以二次談判，但解決不了問(wèn)題。(新的機制)一定要細致、量化，不是談戰略。”鄒學(xué)勇說(shuō)。
準備“規模放號”
除了“價(jià)格機制”亟須改變之外，虛擬運營(yíng)商還面臨“互聯(lián)互通”、“服務(wù)支撐建設”等諸多困難。
今年5月，虛擬運營(yíng)商首次發(fā)放了170號碼，雖然對外宣稱(chēng)開(kāi)始試商用，實(shí)際上處于用戶(hù)體驗階段。首批放號后，業(yè)內隨即爆出170號碼不支持短信驗證、號碼不識別問(wèn)題，損害到170號碼整體用戶(hù)觀(guān)感。
首輪高調過(guò)后，虛擬運營(yíng)商普遍在挫折中陷入沉默，不僅放號速度放緩，甚至出現了“業(yè)務(wù)停滯”現象。目前，只有少數虛擬運營(yíng)商通過(guò)了基礎運營(yíng)商的“壓力測試”，被授予更多170號碼區段。
事實(shí)上，工信部對虛擬運營(yíng)商發(fā)展遭遇的困難也多有注目。
上月，工信部向虛擬運營(yíng)商、涉及170號碼的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)布了《關(guān)于移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》，要求虛擬運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極溝通解決“不能正常收取部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下發(fā)的驗證碼和短消息”、“不能正常使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和應用”等問(wèn)題，并在9月底以前向工信部反饋溝通解決情況。
日前，工信部下屬的中國通信企業(yè)協(xié)會(huì )成立了虛擬運營(yíng)商分會(huì )，根據記者此前從工信部?jì)炔咳耸苛私獾降男畔ⅲ摂M運營(yíng)商新的“動(dòng)態(tài)”批發(fā)價(jià)形成機制，有該分會(huì )在背后的推動(dòng)。25日即將舉行的“移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調整機制”簽約儀式，被安排在虛擬運營(yíng)商分會(huì )揭牌儀式之后，作為送給虛商的首份大禮。
不同虛商企業(yè)知情人士向記者證實(shí)，10月，基礎運營(yíng)商即將開(kāi)放更多170號段，虛擬運營(yíng)商開(kāi)始規模放號。掣肘虛商發(fā)展的上述諸多問(wèn)題得到解決后，虛擬運營(yíng)商規模放號的時(shí)機會(huì )逐步走向成熟。
工信部數據顯示，自5月以來(lái)，虛擬運營(yíng)商用戶(hù)數到8月底達20余萬(wàn)戶(hù)。對于目前總數達25家的虛擬運營(yíng)商而言，這個(gè)數字還微不足道。
根據工信部的定位，虛擬運營(yíng)商未來(lái)將成為基礎運營(yíng)商有效補充，為電信業(yè)帶來(lái)豐富差異化服務(wù)。雖然一定程度的“價(jià)格戰”將難以避免，不過(guò)更多虛擬運營(yíng)商都在結合自身主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)差異化170產(chǎn)品。
有業(yè)內專(zhuān)家認為，“通信業(yè)提升主業(yè)利潤”、“主業(yè)補貼通信”的“反向補貼”模式，或者引入合作方的“合作發(fā)展”模式，有可能幫助虛擬運營(yíng)商走出現在的困境。
