酷派相關(guān)負責人坦言：“今年運營(yíng)商渠道將占據不足五成，市場(chǎng)渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來(lái)這兩年開(kāi)拓的重點(diǎn)。”
今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨立運營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標，酷派“大神”計劃年內實(shí)現銷(xiāo)售額達100億元，手機出貨量超1000萬(wàn)臺。
然而，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量破千萬(wàn)臺還頗有難度，同時(shí)，在中低端手機市場(chǎng)，酷派還要面對魅族、聯(lián)想、小米、vivo、oppo等諸多對手。
值得一提的是，酷派的主要對手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會(huì )渠道商共同持股方式，而隨著(zhù)運營(yíng)商削減補貼，欲提高社會(huì )渠道比重的酷派也開(kāi)始向它們看齊。
有業(yè)內人士認為，在線(xiàn)上酷派模仿小米營(yíng)銷(xiāo)模式，并設立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)；在線(xiàn)下和資本層面則走大部分主流手機廠(chǎng)商的路線(xiàn)，與渠道商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。不過(guò)，從過(guò)去幾年一直以運營(yíng)商銷(xiāo)售為主體，到到獨立面向社會(huì )渠道銷(xiāo)售，從長(cháng)期來(lái)看，酷派仍面臨巨大挑戰。
4G市場(chǎng)遭遇空前壓力
在4G時(shí)代，酷派一直有著(zhù)爭奪“國產(chǎn)4G第一”寶座的目標，并推出多款覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的全線(xiàn)產(chǎn)品。
值得注意的是，酷派是國內首個(gè)拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書(shū)的手機廠(chǎng)商。有統計顯示，酷派占中國整體智能機市場(chǎng)份額大約為12%。根據8月份發(fā)布的上半年財報，酷派營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)54.8%，凈利潤同比增長(cháng)94%，其中4G產(chǎn)品銷(xiāo)售占整個(gè)公司35.9%。
然而，數據同時(shí)顯示，該公司期內營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤約4.12億港元，上半年凈利潤率不足3%。高銷(xiāo)售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運營(yíng)商削減補貼，更是雪上加霜。
一個(gè)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商高管告訴記者：“原本中高端手機市場(chǎng)份額相對穩定，主要源于各家穩定的運營(yíng)商合作體系，然而如今優(yōu)勢不再，在到來(lái)的4G時(shí)代，各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商競爭壓力空前巨大。”
酷派方面稱(chēng)，酷派今年發(fā)力4G市場(chǎng)，剛剛實(shí)現了“大神”品牌的獨立，提升電商品牌的市場(chǎng)競爭力。酷派聲明，此次調整，不影響與運營(yíng)商合作策略。
