時(shí)隔近一年后，中國電信和網(wǎng)易合作的易信產(chǎn)品宣布注冊用戶(hù)超過(guò)1億。不過(guò)，在漂亮的數據背后，是中國電信正全面退出易信在產(chǎn)品、市場(chǎng)、人事等方面的日常業(yè)務(wù)管理。而真實(shí)活躍用戶(hù)不足10%的易信，在網(wǎng)易方面獨立運營(yíng)下，會(huì )走向下一個(gè)網(wǎng)易泡泡或者天翼Live“夭折”的覆轍嗎？
王曉初思維轉變
在易信宣布注冊用戶(hù)超過(guò)1億后，易信團隊多名內部人員對筆者表示：“中國電信正在全面退出易信日常運營(yíng)”。據悉，易信公司原CEO張政、副總經(jīng)理（來(lái)自原中國電信翼聊團隊負責人）高智敏已先后離職，目前由來(lái)自網(wǎng)易的原易信產(chǎn)品總經(jīng)理阮良擔任公司CEO，而產(chǎn)品、人事、市場(chǎng)等主要部門(mén)都由網(wǎng)易方面負責運營(yíng)。
值得關(guān)注的是，在業(yè)務(wù)管理上全面撤出的同時(shí)，中國電信在《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等花費數億元的綜藝節目廣告投放中，依然主推包括天翼4G、易信等業(yè)務(wù)品牌。那么，中國電信一退一進(jìn)之間，目的何在？
中國電信市場(chǎng)部相關(guān)人員對筆者表示，在易信品牌與管理的進(jìn)退背后，是中國電信董事長(cháng)王曉初對電信自主互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理的思維轉變。過(guò)去，運營(yíng)商在“被管道化”憂(yōu)慮之下，發(fā)展出了眾多以基地業(yè)務(wù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但經(jīng)過(guò)數年運作后，中國電信發(fā)現，沒(méi)有任何一個(gè)任務(wù)取得與民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行等量博弈的具體業(yè)務(wù)，相反大部分淪為雞肋和虧損業(yè)務(wù)。
在國資委要求運營(yíng)商3年削減400億成本、強調盈利能力，以及“營(yíng)改增”稅率變革的背景下，作為運營(yíng)商內部改革“激進(jìn)派”的王曉初，終于決心對電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)“動(dòng)刀”。
據悉，中國電信將逐步加大在易信、閱讀、孵化基地、手機支付等業(yè)務(wù)方面與互聯(lián)網(wǎng)等民營(yíng)資本的合作力度，“在接下來(lái)的合資公司中，中國電信將不完全按照股權來(lái)分配經(jīng)營(yíng)權，小股東也有可能獲得經(jīng)營(yíng)權。”
在今年7月舉行的中國電信年終工作會(huì )議上，王曉初還明確提出了針對上述業(yè)務(wù)可“控股不控權、控權不控股”的思維策略和轉型目標。這也就意味著(zhù)，包括易信等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，中國電信在未來(lái)將逐步退出具體業(yè)務(wù)運營(yíng)。在云計算、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)方面，會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立子公司，為了業(yè)務(wù)發(fā)展甚至會(huì )放棄對子公司的控股權。
中國電信集團政企客戶(hù)產(chǎn)品部人士對筆者透露稱(chēng)，在與民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作方面，“中國電信是吃過(guò)大虧的”。2013年4月，王曉初曾親赴杭州拜訪(fǎng)阿里巴巴董事會(huì )主席馬云，但馬云希望中國電信能為淘寶等阿里巴巴業(yè)務(wù)提供更好的定制化服務(wù)，比如“雙十一”期間淘寶與天貓網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度更快，以及手機業(yè)務(wù)向全國電信用戶(hù)“免流量”等等，但作為基礎電信運營(yíng)商的中國電信，目前依然無(wú)法提供這種端到端QoS服務(wù)。
而據媒體報道，在此之前的2007年，馬云就曾求助過(guò)中國電信，希望擴大出口帶寬替代部分CDN、把杭州的數據中心搬遷到甘肅酒泉。“淘寶每年節省1億遠電費，而淘寶樂(lè )意拿出6000萬(wàn)作為合作資金。”對當時(shí)的電信來(lái)說(shuō)，由于無(wú)法實(shí)現全國數據中心業(yè)務(wù)整合，無(wú)法提供統一的服務(wù)，最終合作也沒(méi)有成功。
在兩次合作失敗后，據知情人士轉述馬云的評論，“中國電信不就是有光纖么”，足見(jiàn)對電信運營(yíng)商的輕視。而在此之前，馬云在還是在做“中國黃頁(yè)”之時(shí)，曾數次拜訪(fǎng)中國電信，但“電信領(lǐng)導的門(mén)都沒(méi)能進(jìn)去”。20年間此消彼長(cháng)，其中變化令人噓唏不已。而王曉初也在數次與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作未成之后，啟動(dòng)了“新業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以混合所有制為方向，再造一個(gè)新電信”的戰略改革。
易信1億用戶(hù)從哪里來(lái)？
按照易信公布的數據，其2013年8月19日上線(xiàn)，一天之內用戶(hù)突破100萬(wàn)，兩個(gè)月突破3000萬(wàn)，四個(gè)月達5190萬(wàn)，今年5月8000萬(wàn)，7月突破1個(gè)億。
而中國電信山東公司、廣東公司、浙江公司等多省分公司員工對筆者證實(shí)，易信并未列入其工作KPI之中。那么在微信如日中天發(fā)展的今天，易信真的可以取得用戶(hù)的爆發(fā)式增長(cháng)嗎？其獲取用戶(hù)的主要渠道有哪些？真實(shí)活躍用戶(hù)又有多少？
中國電信創(chuàng )新事業(yè)部相關(guān)人員對筆者表示，易信用戶(hù)增長(cháng)渠道主要有：
1、早期易信送話(huà)費、送流量獲取的用戶(hù)；
2、中國電信通過(guò)愛(ài)游戲、愛(ài)音樂(lè )等注冊渠道推廣的用戶(hù)；
3、網(wǎng)易通過(guò)網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易游戲等注冊渠道推廣的用戶(hù)；
4、通過(guò)主打國際免費語(yǔ)音通話(huà)（未對國內用戶(hù)開(kāi)放）獲取的用戶(hù)，如由美國回撥給中國大陸易信用戶(hù)占比最多，在一年時(shí)間內撥打達58萬(wàn)次；
5、電信和網(wǎng)易內部員工、家屬、及業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、通過(guò)綜藝節目等廣告投放，獲取的部分用戶(hù)。
綜合以上信息，也證實(shí)了易信其實(shí)并未列入對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最有效的省公司KPI渠道，也未列入對于移動(dòng)應用來(lái)說(shuō)最直接的電信訂制機預裝渠道。該中國電信創(chuàng )新事業(yè)部員工對筆者透露稱(chēng)，易信對外公開(kāi)數據是活躍用戶(hù)30%，“而實(shí)際上根本不足10%，也就在6%-8%之間”。也就是說(shuō)，易信活躍用戶(hù)在600-800萬(wàn)之間，與易信官方公布的數據相差甚遠，1億注冊用戶(hù)更多是出于企業(yè)宣傳目的。
