2014年7月14日消息，目前比較熱門的做法是讓用戶在上網前先關注商戶的微信公眾號，為二次營銷留一手，但免費wifi誘導下的強制關注能帶來多高的用戶轉化率，在華映資本投資總監(jiān)王維瑋看來，互聯網的流量生意講究的是“漏斗效應”，不妨先盡可能把用戶引到“漏斗” 里，至于如何轉化成會員、“粉絲”，就要看后續(xù)的運營能力了。
商用Wifi市場打得火熱，跑馬圈地是現階段的主旋律。但燒錢之余，怎樣優(yōu)化入口體驗、為商戶留存有價值的用戶呢？
目 前比較熱門的做法是讓用戶在上網前先關注商戶的微信公眾號，為二次營銷留一手，但免費wifi誘導下的強制關注能帶來多高的用戶轉化率，在華映資本投資 總監(jiān)王維瑋看來，互聯網的流量生意講究的是“漏斗效應”，不妨先盡可能把用戶引到“漏斗”里，至于如何轉化成會員、“粉絲”，就要看后續(xù)的運營能力了。
入口使出“葵花寶典”
以往wifi上網不外乎通過驗證手機號碼、輸入密碼等幾種方式，而近年微信公眾號的流行則提供了另一種思路。
初 涉wifi市場的潮wifi創(chuàng)始人及CEO卜凱軍，為如何設置入口做過大量的市場調研，他向南都記者分析，關注微信公眾號之所以在眾多登錄方式中脫穎 而出，一方面w ifi企業(yè)看中微信的用戶基礎，另一方面，隨著社會化營銷時代的來臨，商戶的自媒體意識開始覺醒，也想借wifi與公眾號結合的小投入 方式迅速增加“粉絲”和會員；站在用戶的角度，wifi體驗的第一步無疑是簡單方便，比起原來的登錄流程，連接wifi-掃商戶二維碼-點擊關注的上 網三部曲并不繁瑣。卜凱軍坦言看好這種模式的前景，為此他們還專門定制了款“微信路由器”。
事實上，這種捆綁推銷商戶微信公眾賬號 的套路并不新鮮，在線下，常有商家以“關注公眾號即贈送禮品”作為市場推廣手段，只不過現在的誘餌換成了免費wifi。盡管一定程度上能幫商戶增加其公 眾號的曝光率，但對于用戶來說，如果每用一處免費wifi都要關注一個微信公眾號，次數一多難免厭煩；對于不感冒的公眾號，用戶過后不見得還會去看商戶 發(fā)布的內容，甚至干脆取消關注也是輕而易舉的事情。
正是出于上述顧慮，商用wifi“老兵”邁外迪沒有直接上線這樣形態(tài)的產品。 邁外迪創(chuàng)始人及CEO張程對南都記者表示，微信確實是商用wifi的一個很好的結合點，但不是簡單地強制用戶關注公眾號，對于用戶友好度不夠，讓用 戶加一堆并不真正感興趣的公眾號，活躍度有多高可想而知。“邁外迪一直在積累‘靠譜’的結合微信的模式，讓商家獲得真正有價值的活躍用戶，具體產品近期會推出。”張程說。
對此，梧桐樹資本合伙人童瑋亮在接受南都記者采訪時表示，對關注公眾號登錄的做法持保留意見，到底能對商戶的二次營銷產生多大價值，現在還很難判定。“歸根到底，給商戶找到留存率高、粘性高、價值高的用戶群體，商用wifi才能有比較大的市場空間。”
而 王維瑋認為，在還沒找到更合適的入口方式之前，先“撒網”攬用戶也未嘗不可，畢竟不是所有人用完免費wifi都會取消關注商戶的公眾號，總有那么一部分 用戶能留下來，至于能否轉化成“粉絲”，就看商戶運營公眾號的能耐了，要是wifi企業(yè)能把這部分業(yè)務也納入到服務里，那對商戶的價值更大。據他了解， 已經有不少企業(yè)在做類似的嘗試。
也有wifi企業(yè)另辟蹊徑，比如樹熊網絡，為了盡可能不影響用戶體驗，把各種驗證、關注統統抹 掉，之所以有這樣的底氣，是因為其前不久與支付寶達成戰(zhàn)略合作，雙方打通數據。樹熊網絡聯合創(chuàng)始人及C M O華璐坷解釋，各種入口設置說到底都是為商戶 收集用戶數據，而支付寶用戶是實名制的，直接后臺認證，不用再走前端流程，當然，前提是用戶得在手機上先裝上支付寶錢包A PP。
