劉東海認為，不少消費者，尤其是那些對電子產(chǎn)品并不敏感的消費者，在購買(mǎi)智能手機之后，往往需要找工作人員幫他們導入原來(lái)手機里的通訊錄，或者是幫他們安裝一些應用，甚至是教會(huì )他們怎么使用這些應用，而這些都是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的強項。
“另外，合約機的銷(xiāo)售占到我們手機銷(xiāo)量的一半左右，而電商渠道的合約機銷(xiāo)售占比并不多。”劉東海認為，運營(yíng)商合約機的銷(xiāo)售，是線(xiàn)下實(shí)體渠道的優(yōu)勢，而且可以為實(shí)體渠道帶來(lái)較高的收益。不過(guò)，對于迪信通對運營(yíng)商合約機的依賴(lài)，業(yè)界也表示擔憂(yōu)，原因是在整體營(yíng)銷(xiāo)費用的控制下，運營(yíng)商正在逐漸收縮對手機終端的補貼。
近日，三大運營(yíng)商已經(jīng)接到了國資委的通知，要求運營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)費用大幅消減20%，并且要在三年內連續降低。據測算，僅中國移動(dòng)就要在三年里減少營(yíng)銷(xiāo)費用240億元，而三大運營(yíng)商在三年里總計需要減少營(yíng)銷(xiāo)費用400多億元。業(yè)界認為，這一政策無(wú)疑將影響到運營(yíng)商的終端補貼，對于銷(xiāo)售合約機的渠道也會(huì )產(chǎn)生或多或少的影響。
據劉東海介紹，迪信通將借助其虛擬運營(yíng)業(yè)務(wù)，以線(xiàn)上線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售以及殺手級的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)為切入點(diǎn)，與三大基礎運營(yíng)商、手機廠(chǎng)商以及金融、教育等領(lǐng)域的渠道合作，來(lái)組建一個(gè)虛擬運營(yíng)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，并用這些增值服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。
