2014年06月16日消息，在部分虛擬運營(yíng)商開(kāi)放商用之際，終于有虛擬運營(yíng)商開(kāi)始吐露心聲，近日，首批獲得虛擬運營(yíng)商牌照之一的巴士在線(xiàn)董事長(cháng)王獻蜀坦言，目前關(guān)于虛擬運營(yíng)商的價(jià)格戰誰(shuí)都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來(lái)的，他認為應該把定價(jià)權交給市場(chǎng)，“如果不讓打價(jià)格戰，要么把牌照收回去”。
現在誰(shuí)都不敢提價(jià)格戰
王獻蜀是在上周末出席“2014亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì )之移動(dòng)虛擬運營(yíng)商峰會(huì )”上提出上述觀(guān)點(diǎn)的，當時(shí)，當著(zhù)臺下數百名中外聽(tīng)眾，他終于講出了虛擬運營(yíng)商的心聲，后來(lái)被臺下的同行們譽(yù)為“講出了共同心聲”，可見(jiàn)，其講話(huà)引起了同行很大程度的共鳴。
之前，除了個(gè)別虛擬運營(yíng)商企業(yè)外，大部分宣布商用的虛擬運營(yíng)商都沒(méi)有提及采用價(jià)格手段，一方面是連工信部都曾公開(kāi)表態(tài)，不希望虛擬運營(yíng)商上演價(jià)格戰，另一方面，三大運營(yíng)商給虛擬運營(yíng)商的結算價(jià)格不便宜，要打價(jià)格戰不容易。
對此，王獻蜀說(shuō)，關(guān)于中國虛擬運營(yíng)的價(jià)格，或者說(shuō)價(jià)格戰，從發(fā)牌照以來(lái)，“價(jià)格戰”三個(gè)字就像一塊遮羞布，誰(shuí)都不敢把它揭下來(lái)，監管部門(mén)不敢，三大運營(yíng)商不敢，19家虛擬運營(yíng)商更不敢。但他認為，“隨著(zhù)這19家陸陸續續開(kāi)始商用，這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來(lái)的”。
全球虛擬運營(yíng)商價(jià)格沒(méi)有過(guò)高的
“我認為沒(méi)有價(jià)格戰的虛擬運營(yíng)商還不是虛擬運營(yíng)商”，王獻蜀如此說(shuō)。
他表示，“我們看全世界范圍內，哪一家虛擬運營(yíng)商的價(jià)格會(huì )比基礎運營(yíng)商的價(jià)格貴？起碼我看了這么多分析報告，這么多案例，我沒(méi)有看到一家虛擬運營(yíng)商的價(jià)格會(huì )比基礎運營(yíng)商給消費者提供的價(jià)格更貴的。國外可以給我們借鑒經(jīng)驗。”
另外，他認為，首先，通訊服務(wù)本質(zhì)就是通訊，老百姓是很現實(shí)的，你的產(chǎn)品資費夠不夠有競爭力，決定是否選擇你；
其次，打價(jià)格戰是為了把通訊產(chǎn)業(yè)做的更大，做得更好的一個(gè)手段就是，只有通訊資費便宜了，老百姓才會(huì )愿意用更多的流量，愿意更多的去使用移動(dòng)通訊的服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)規模才會(huì )做的更大。
第三，國家為了打破通訊的壟斷，引進(jìn)19家虛擬運營(yíng)商進(jìn)來(lái)的目的就是為了提供更好的服務(wù)，提供更便宜的資費。
他說(shuō)，“所以我覺(jué)得政府部門(mén)不要擔心打價(jià)格戰，打價(jià)格戰的目的是讓利給消費者。如果沒(méi)有優(yōu)惠給消費者，那虛擬運營(yíng)商還有什么東西可以奉獻給他呢？所以政府部門(mén)其實(shí)不應該擔心打價(jià)格戰”。
把其他行業(yè)的補貼轉給虛擬運營(yíng)商用戶(hù)
目前已有人質(zhì)疑虛擬運營(yíng)商概念很好，資費不便宜。所謂“概念好”，就是虛擬運營(yíng)商可以提供移動(dòng)游戲的服務(wù)、移動(dòng)金融的服務(wù)，移動(dòng)健康、移動(dòng)電商的服務(wù)等等，在細分領(lǐng)域更專(zhuān)業(yè)。但一算帳，價(jià)格跟三大運營(yíng)商比好象不便宜，用戶(hù)為什么要選擇？
對此，王獻蜀表示，實(shí)際上虛擬運營(yíng)商的玩法不一樣，其更多的是把其他行業(yè)的利潤補貼給虛擬運營(yíng)商。
他舉例說(shuō)，比如銀行被一些人稱(chēng)為是現在中國經(jīng)濟上的“吸血蟲(chóng)”，虛擬運營(yíng)商就希望這些“吸血蟲(chóng)”吐點(diǎn)血出來(lái)補到用戶(hù)身上。現在有的運營(yíng)商都推出了“寶寶”類(lèi)通信金融理財產(chǎn)品，其目的是干什么？其實(shí)虛擬運營(yíng)商也不是想在這些“寶寶”產(chǎn)品上掙多少銀行的錢(qián)。而是想用這些高額的理財收益補貼給通訊的用戶(hù)。增強通訊用戶(hù)的粘性。
他表示，又比如我們做移動(dòng)娛樂(lè )，就是把更多音樂(lè )影視行業(yè)的資本資金補貼到通訊用戶(hù)當中來(lái)。還有的虛擬運營(yíng)商把游戲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本補貼到通訊產(chǎn)業(yè)當中來(lái)。
“所以說(shuō)，打價(jià)格戰是為了讓消費者更好的能夠享受到好的通訊服務(wù)，所以政府部門(mén)不應該擔心價(jià)格戰。否則的話(huà)叫虛擬運營(yíng)商拿什么去發(fā)展用戶(hù)。或者說(shuō)應該把決定權叫給市場(chǎng)”，王獻蜀最后如此說(shuō)。
