出乎預料又在意料之中，阿里巴巴成為最后一家涉足網(wǎng)絡(luò )游戲的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。不同的是，阿里選擇了一貫的平臺方式，自己做手游平臺，而不是親自做游戲。
按照阿里巴巴的利益分成規則，單機游戲合作者，第一年阿里將為其免費服務(wù)，聯(lián)營(yíng)游戲采用8∶2分成模式，20%用于運營(yíng)成本和用戶(hù)激勵，游戲開(kāi)發(fā)者拿70%，另外10%則用于支持農村教育事業(yè)。
另?yè)吨袊?jīng)營(yíng)報》記者獲悉，阿里手游平臺的第一款游戲將通過(guò)手機淘寶的新版本一并推出，將是一款消除類(lèi)的游戲。與之差不多時(shí)間，另外幾款休閑小游戲也將通過(guò)“來(lái)往”平臺推出。
改變規則
此番阿里入局網(wǎng)游市場(chǎng)，試圖扮演顛覆者的角色。
通過(guò)8∶2的分成比例，阿里嘗試顛覆之前的渠道分成模式。在此之前，渠道商掌握強話(huà)語(yǔ)權，分成比例拿大頭在業(yè)內已經(jīng)不是秘密。為了打破渠道商的強話(huà)語(yǔ)權，盛大游戲2013年也曾經(jīng)嘗試用傳統的網(wǎng)游渠道推手游，避免渠道商過(guò)路拔毛。掌趣科技高級副總裁胡斌認為，阿里等重量級巨頭做手游是好事。大同證券分析師付永翀分析，阿里巴巴介入手機游戲平臺，70%的收益分配給游戲內容提供商。總體來(lái)說(shuō)對手機游戲研發(fā)廠(chǎng)商形成較大積極性，給手游行業(yè)帶來(lái)利好。
另一方面，阿里介入手游帶動(dòng)滬港兩地游戲概念股大漲，1月9日，網(wǎng)絡(luò )游戲概念早盤(pán)飆升，到午間收盤(pán)，七喜控股、中弘股份、星輝車(chē)模、梅花傘、浙大網(wǎng)新五股漲停。港股方面，博雅、云游、IGG股價(jià)在大筆成交下猛漲16%至30%。香港博雅主席張偉稱(chēng)，國際上蘋(píng)果AppStore、Google Play、facebook等都是三七分成，開(kāi)發(fā)商可獲得70%收入，阿里巴巴新推的分成策略是“與國際接軌”，對內地手游行業(yè)健康有幫助，能讓開(kāi)發(fā)商生態(tài)環(huán)境好一些。
除此之外，騰訊、360、91等平臺商則表示，會(huì )觀(guān)察阿里的動(dòng)向，但不可能迅速跟進(jìn)調整分成比例。但小米日前宣布，對于獨家代理產(chǎn)品，小米為開(kāi)發(fā)者提供70%的收入分成，聯(lián)運游戲分成比例不變。老牌游戲公司游戲蝸牛跟進(jìn)推出“蝸牛商店”，游戲蝸牛創(chuàng )始人兼CEO石海接受《中國經(jīng)營(yíng)報》記者采訪(fǎng)時(shí)透露，分成政策將傾向于研發(fā)廠(chǎng)商，70%的收益將分給內容提供商。
觸控科技戰略總監曾航表示，預計阿里的游戲初期會(huì )以輕度休閑游戲為主，預計阿里2014年吃下整個(gè)中國手機游戲5%到10%的市場(chǎng)份額，阿里的入局扮演了一個(gè)攪局者的角色，避免了市場(chǎng)出現一家獨大的局面，對于廣大游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)是重大利好。同時(shí)，他也以親身經(jīng)歷表示，捕魚(yú)達人之前已經(jīng)預置在支付寶的客戶(hù)端里面，帶來(lái)的下載數據很好，說(shuō)明阿里的用戶(hù)是足夠優(yōu)質(zhì)的。
行業(yè)觀(guān)察者闌夕認為，阿里的用戶(hù)大多都是“兜里裝著(zhù)錢(qián)”的，這個(gè)流量的含金量相當高，阿里做手游平臺，聯(lián)運起來(lái)的APRU(每用戶(hù)收入)相對可觀(guān)。支付寶的一個(gè)內部數據同樣論證了這一利好：在支付寶的賬戶(hù)統計中，月消費金額在50元以上的用戶(hù)比例僅有32%，但是通過(guò)支付寶為游戲付費的用戶(hù)，月均游戲支付金額卻達到了54元。
據阿里方面透露，已有100多家游戲公司同阿里有比較深入的合作接觸，20多家有深度合作意向，一些聯(lián)運的游戲也已經(jīng)談妥。
騰訊封殺Q幣
阿里在手游市場(chǎng)積極推進(jìn)，毫不猶豫地將矛頭指向騰訊。
阿里集團發(fā)言人王帥在推出手游平臺之際，以呼吁建立游戲業(yè)健康生態(tài)為名言辭激烈地發(fā)微博表示：“如果游戲業(yè)延續1∶9分成(平臺方拿90%，運營(yíng)商只分10%)，游戲業(yè)現狀將不會(huì )改變。這一結局在微信里也會(huì )產(chǎn)生。”在外界看來(lái)，此舉是無(wú)疑是把戰火打到別人家，畢竟游戲占據騰訊收入一半以上。
隨后騰訊做出強烈反應，嚴禁渠道商在淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行Q幣充值、銷(xiāo)售等行為。Q幣被認為是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，可以用來(lái)支付QQ會(huì )員等服務(wù)，也在很多國內網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡和裝備買(mǎi)賣(mài)平臺上流通。據騰訊渠道營(yíng)銷(xiāo)部公布的通知顯示，此次騰訊對Q幣代理商的處罰措施十分嚴厲，一旦違反，將扣罰經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售獎勵、年度銷(xiāo)售獎勵，最嚴重的甚至取消合作資格。
有代理商表示，除了淘寶等電商網(wǎng)站，包括5173等在內的各類(lèi)網(wǎng)游交易平臺上，Q幣交易并不少見(jiàn)，一些地方代理商也建立自己的小網(wǎng)店售賣(mài)Q幣。“很多小網(wǎng)店會(huì )從騰訊的各級代理那里拿到Q幣貨源，除非騰訊天天追蹤細查，否則不可能完全管控住”，他也對目前的局面表示了無(wú)奈，“以前，因為消費者需求擺在這里，騰訊對于第三方電商網(wǎng)站的Q幣交易是默許的，這是第一次明確禁止。”
圍繞Q幣的封殺，騰訊、阿里雙方頓時(shí)陷入口水戰局面。淘寶方面回應稱(chēng)，淘寶網(wǎng)對Q幣的正常交易一直持鼓勵態(tài)度，騰訊的封殺舉動(dòng)，在淘寶看來(lái)是意料之中。淘寶網(wǎng)將繼續保障Q幣在淘寶的合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)淘寶呼吁，與其把Q幣關(guān)在灰色的籠子里，不如也讓Q幣照照陽(yáng)光。
騰訊方面則表示，這一舉動(dòng)是每年規范Q幣銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售渠道和行為的常規舉動(dòng)，后續還將繼續加大力度，保障用戶(hù)安全。有分析認為，騰訊封殺第三方電商平臺的Q幣銷(xiāo)售只在其一，還希望網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域形成交易環(huán)節閉環(huán)，并以全面戒備的姿態(tài)維護其原有利益邊界。另?yè)浾邚尿v訊內部了解到，封殺Q幣未見(jiàn)得是騰訊真正的回應，對于阿里高調的來(lái)勢洶洶，騰訊極有可能在近期內做出新的回擊。
BAT三大巨頭，騰訊與阿里圍繞手游的大戰一觸即發(fā)。但是雙方究竟將以怎樣的方式繼續推進(jìn)，更關(guān)鍵的是如何防守與反攻，現在的市場(chǎng)格局仍然充滿(mǎn)懸念。
