4G來(lái)了，國產(chǎn)手機當然不能錯過(guò)這盤(pán)大蛋糕。
在昨日開(kāi)幕的2013中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上，華為、中興通訊、酷派、聯(lián)想、OPPO、天語(yǔ)等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商齊聚廣州，迫不及待地發(fā)布各自的4G手機，為的就是搶奪中國移動(dòng)明年的4G市場(chǎng)。
中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華昨天公開(kāi)表示，中國移動(dòng)2014年的TD-LTE終端銷(xiāo)售目標將超過(guò)1億部，加上同樣獲得TD-LTE牌照的中國聯(lián)通、中國電信，整個(gè)4G手機的體量非常龐大。
“4G的到來(lái)為國產(chǎn)手機帶來(lái)了新的利潤競爭點(diǎn)，運營(yíng)商應該會(huì )給予國產(chǎn)手機更好的政策導向。”艾媒咨詢(xún)CEO張毅對《第一財經(jīng)日報》記者表示。
不過(guò)，這次國產(chǎn)手機可能將采取不同于3G時(shí)代的打法。機海戰術(shù)依然有用，但一些廠(chǎng)商傾向于收縮產(chǎn)品線(xiàn)。運營(yíng)商渠道更加強勢，但一些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力電商渠道，提前布局互聯(lián)網(wǎng)品牌。
搶先布局
事實(shí)上，在工信部發(fā)放4G牌照之前，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商早已摩拳擦掌。
這從工信部9月發(fā)放的首批TD-LTE手機入網(wǎng)許可中可窺見(jiàn)一斑。除了三星、索尼兩大國際廠(chǎng)商的產(chǎn)品外，中興U9815和華為D2-6070兩款國產(chǎn)手機擠入了首批陣營(yíng)，這跟中興、華為作為傳統電信設備商的優(yōu)勢不無(wú)關(guān)系。
據了解，華為的4G網(wǎng)絡(luò )遍布全球。截至今年9月，在全球213張4G商用網(wǎng)絡(luò )中，華為就占據了100張。同時(shí)，華為也是全球最早生產(chǎn)商用4G手機的廠(chǎng)商之一。
而中興通訊在2002年就啟動(dòng)了4G的研發(fā)，2008年開(kāi)始大力投入LTE終端研發(fā)，2011年推出了全球首款基于安卓平臺的TD-LTE手機。憑借著(zhù)在海外市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗，中興通訊在2012年的4G終端發(fā)貨量就已占中興終端發(fā)貨量的5%。中興通訊手機產(chǎn)品戰略規劃部總經(jīng)理呂錢(qián)浩對本報記者表示，從芯片到終端，再到融合服務(wù)方案，中興通訊已經(jīng)形成了較為完整的4G產(chǎn)業(yè)布局。
此外，酷派也在2010年開(kāi)始投入資源積極研發(fā)LTE終端，2012年聯(lián)合美國運營(yíng)商推出4G手機酷派5860E進(jìn)軍國際市場(chǎng)，并于今年4月推出了其首款支持五模十頻的4G手機。
4G牌照發(fā)放后，各國產(chǎn)手機廠(chǎng)商更是加快了布局。
中興通訊將在2014年把70%的研發(fā)資源投入到LTE產(chǎn)品研發(fā)中，其中4G千元機與中高階機型將成為發(fā)展重點(diǎn)。呂錢(qián)浩透露，2014年中興通訊將在中國推出12~16款4G手機，包括千元主流智能機型、跨界融合機型和旗艦機型。未來(lái)3年，LTE手機的出貨量要達到中興手機整體出貨量的50%，其中在大陸市場(chǎng)的LTE手機比重在2014年就可達到30%~40%，力爭在國產(chǎn)品牌中進(jìn)入前兩名。
“4G時(shí)代，我們會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品戰略轉型，以前是機海戰術(shù)，現在要走精品戰略，也就是收縮產(chǎn)品機型，聚焦資源。”呂錢(qián)浩表示。
華為的目標也不小，在2014年要滿(mǎn)足超過(guò)4000萬(wàn)的中國移動(dòng)TD-LTE終端市場(chǎng)。華為終端中國區總裁王偉軍說(shuō)：“在3G時(shí)代，我們的發(fā)展速度非常快，希望在4G時(shí)代能夠實(shí)現彎道超車(chē)。”他還透露，華為將主要布局中高端市場(chǎng)，千元左右的4G手機計劃到明年下半年推出，可能也會(huì )根據情況將時(shí)間提前。他認為，行業(yè)競爭太激烈，并不是價(jià)格越低越好，還是要給消費者更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。
事實(shí)上，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢看，1000~2000元的價(jià)格區間市場(chǎng)是容量最大的手機市場(chǎng)，也將成為所有廠(chǎng)家必爭的領(lǐng)域。而從最新的情況來(lái)看，華為可能真的要把4G千元機的上市時(shí)間提前了。
在昨天的2013中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上，酷派已經(jīng)正式發(fā)布了兩款4G千元機——酷派8730L、酷派8720L，預計明年1月上市。這也是國內第一家推出千元4G手機的廠(chǎng)家。
這一度讓中國移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理高念書(shū)感到意外，他說(shuō)：“原本以為4G千元機要到明年下半年才出現，沒(méi)想到比我們的預期還要快。”
宇龍酷派常務(wù)副總裁李斌在昨天的媒體群訪(fǎng)中解釋道：“首先大家應該明白，新技術(shù)就應該貴，4G研發(fā)這么多年，成本肯定比3G更高。但我們?yōu)槭裁丛敢饫蛢r(jià)格?因為我們是運營(yíng)商堅定的合作伙伴，將4G手機快速普及是我們的使命，同時(shí)我們也想給用戶(hù)提供更好的使用體驗。但最根本的一點(diǎn)在于，我們想在4G拿第一，所以策略相對激進(jìn)一些。”
據了解，酷派計劃2014年推出30多款LTE產(chǎn)品，LTE產(chǎn)品的出貨量將超過(guò)3000萬(wàn)臺，占酷派智能手機總體出貨量50%以上。
不過(guò)，與“中華酷”的快速相比，聯(lián)想似乎慢了一拍。本報記者了解到，聯(lián)想要到明年2月才發(fā)布其首款4G手機。
適應互聯(lián)網(wǎng)新玩法
如果說(shuō)4G將用戶(hù)帶入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那么對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，面對4G的巨大市場(chǎng)，他們更多在思考如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)籠絡(luò )更多的用戶(hù)，或者“粉絲”。華為、中興、金立等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始有所嘗試。
12月16日，華為高調發(fā)布了子品牌“榮耀”，這也是華為第一個(gè)獨立于母品牌之外的B2C終端品牌。據了解，榮耀主要定位于追求極致性?xún)r(jià)比、超長(cháng)續航等功能的用戶(hù)，主要走電商渠道銷(xiāo)售，未來(lái)將全部采用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做。
華為終端董事長(cháng)余承東曾發(fā)微博說(shuō)，榮耀品牌將節省30%的傳統渠道零售空間，并以初期不賺錢(qián)甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給廣大消費者。
這一度被認為是學(xué)習小米的做法。據了解，剛剛發(fā)布的榮耀3C定價(jià)798元，比紅米便宜1元，而各項參數還比紅米更高。
對此，余承東曾在微博中回應稱(chēng)，華為在手機領(lǐng)域主要競爭對手是國際巨頭蘋(píng)果、三星，不是國內友商。電商網(wǎng)購人群需要高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，而當前網(wǎng)購所占手機銷(xiāo)售比例還很低，僅占10%多一點(diǎn)。華為的加入有利于一起來(lái)把電商渠道手機銷(xiāo)售的蛋糕做大。
事實(shí)上，中興手機在獨立電商品牌方面走得更早。呂錢(qián)浩介紹，為了適應互聯(lián)網(wǎng)，中興早在2012年11月就成立了獨立團隊，進(jìn)行面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高端產(chǎn)品Nubia的運作。11月28日，Nubia發(fā)布的新一代旗艦產(chǎn)品在京東上開(kāi)放預訂，僅一周的時(shí)間就有接近300萬(wàn)的預訂量。
“在過(guò)去一年時(shí)間中，我們重點(diǎn)學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)公司的運作、轉變傳統觀(guān)念。希望接下來(lái)兩年，能將Nubia運作成為國內具有一定影響力的創(chuàng )新性的移動(dòng)終端互聯(lián)品牌。”呂錢(qián)浩說(shuō)。
一個(gè)更為直觀(guān)的表現是，中興已經(jīng)設立了專(zhuān)門(mén)的粉絲運營(yíng)官，開(kāi)放了中興粉絲“星星論壇”和“星星俱樂(lè )部”，以便更好地與用戶(hù)互動(dòng)，讓用戶(hù)參與設計。
“我們希望電商渠道的銷(xiāo)量能夠不斷提升，2014年春節前，我們的自有網(wǎng)上商城將會(huì )上線(xiàn)。”呂錢(qián)浩說(shuō)，過(guò)去運營(yíng)商渠道在中興手機渠道中占比很大，2012年是92%，2013年大概在80%。到2016年，中興手機的電商渠道和社會(huì )渠道占比將達40%以上。
金立的動(dòng)作則更加激進(jìn)，專(zhuān)門(mén)投資了一家公司來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)品牌。11月21日，金立投資的團隊“高調”推出全新手機品牌“IUNI”，并號稱(chēng)將完全復制小米手機的模式，推出類(lèi)似MIUI的自制ROM，走在線(xiàn)銷(xiāo)售的模式，利用強大的在線(xiàn)社區達到口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的。據了解，IUNI團隊成員大多來(lái)自各大互聯(lián)網(wǎng)公司。
另一個(gè)傳統手機廠(chǎng)商——酷派也已經(jīng)躍躍欲試。宇龍酷派副總裁張光強透露，酷派手機在電商方面積蓄了兩年力量，在系統的搭建和業(yè)務(wù)的運營(yíng)方面都做了很多工作，2014年也會(huì )把重心放在電商方面，明年計劃在電商渠道完成超過(guò)30億的銷(xiāo)售規模。
據了解，酷派內部正在謀劃一個(gè)獨立的電商品牌，預計明年將會(huì )面市。目前正在整合內部資源，將會(huì )有一個(gè)獨立的部門(mén)來(lái)支撐這樣的業(yè)務(wù)組織結構。
“做電商的最大好處是能提高我們的品牌認知度，小米將是我們做電商的方向。短期內，酷派電商的銷(xiāo)量不會(huì )超過(guò)線(xiàn)下。哪一天我們的4G產(chǎn)品也能邁向電商的話(huà)，就證明我們在電商占有一席之地。”李斌表示，電商和線(xiàn)下會(huì )有價(jià)格區分，酷派的傳統渠道占多數，不可能為了電商而喪失傳統渠道。
在張毅看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的最大好處在于縮減了流通成本，使得產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，但在定位上一般只能走中低端。“在新一輪4G競爭中，各大手機廠(chǎng)商應該會(huì )先把精力放在中高端產(chǎn)品上，至于互聯(lián)網(wǎng)品牌，可能要到兩年之后才會(huì )有大發(fā)展。”他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)或者電商看起來(lái)很美好，但目前還存在諸多問(wèn)題，比如跟傳統渠道的資源互搏，而手機廠(chǎng)商提前布局互聯(lián)網(wǎng)品牌相當于“練手”。
