與中國(guó)電信戰(zhàn)略合作,三大運(yùn)營(yíng)商完美布局

　　科大訊飛已經(jīng)獲得中移動(dòng)的戰(zhàn)略投資,如今又與中國(guó)電信簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,加上此前一直保持良好合作關(guān)系的中國(guó)聯(lián)通,科大訊飛在電信領(lǐng)域三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)完美布局。從具體業(yè)務(wù)來看,電信增值業(yè)務(wù)過往幾年90%的收入來自中國(guó)聯(lián)通,與中國(guó)電信戰(zhàn)略合作及獲中移動(dòng)戰(zhàn)略投資后,收入空間規(guī)模完全打開;呼叫中心約有75%的運(yùn)營(yíng)成本是與人力成本相關(guān)的,隨著中國(guó)人口紅利的消失,呼叫中心的智能語音化日益迫切。

　　智能語音時(shí)代已經(jīng)全面來臨,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)高度資源同享與互利共贏

　　對(duì)于科大訊飛而言,三大運(yùn)營(yíng)商的用戶群與渠道優(yōu)勢(shì)將為其業(yè)務(wù)拓展提供巨大空間,在龐大的用戶群及渠道優(yōu)勢(shì)下,訊飛“語音云”用戶數(shù)的高速增長(zhǎng)更加值得期待,因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的靈魂,當(dāng)有數(shù)億用戶時(shí),科大訊飛創(chuàng)利能力也隨之大幅上升,從而帶動(dòng)科大訊飛價(jià)值的上升;同時(shí)三大運(yùn)營(yíng)商一直主要面向于個(gè)人消費(fèi)者,這為科大訊飛過去主要面向企業(yè)客戶的B2B 模式向個(gè)人消費(fèi)者的B2C 模式擴(kuò)展帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn);此外,三大運(yùn)營(yíng)商大量的用戶使用數(shù)據(jù)可幫助科大訊飛進(jìn)一步完善語音技術(shù),從而帶來優(yōu)秀的用戶體驗(yàn),給三大運(yùn)營(yíng)商和科大訊飛同時(shí)帶來更多用戶資源。

　　得入口者得天下

　　互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)傳導(dǎo)需要經(jīng)過四個(gè)關(guān)鍵層次:交互層、硬件層、系統(tǒng)層、應(yīng)用層,具有高度粘性的互聯(lián)網(wǎng)入口將成為吸引用戶的關(guān)鍵,降低入口風(fēng)險(xiǎn)的最好方式就是使自己成為入口。得益于語音云用戶高速增長(zhǎng),相關(guān)增值服務(wù)收入具有爆發(fā)性增長(zhǎng)潛力,科大訊飛預(yù)計(jì)13-15年EPS 分別為0.64、0.95、1.37元,維持“買入”評(píng)級(jí),合理價(jià)值50元。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　市場(chǎng)推廣低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn);人力成本上升的風(fēng)險(xiǎn);行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。