近日，中國零售連鎖企業(yè)移動(dòng)通信聯(lián)盟的成立使移動(dòng)虛擬運營(yíng)商牌照再一次成為業(yè)內焦點(diǎn)，專(zhuān)家潑冷水絲毫不減民企熱情，就如中國聯(lián)通常小兵所言：“要一起把蛋糕做大而不是簡(jiǎn)單切蛋糕，否則就會(huì )吃了今天沒(méi)明天。”因此如何運用牌照才是王道。
眾企和鳴是大勢所趨
從90年代后期出現第一家移動(dòng)虛擬運營(yíng)商以來(lái)，虛擬運營(yíng)商已經(jīng)遍及全球達1100多家，尤其在歐洲發(fā)展迅速。法國電信北京研發(fā)中心主任任真表示，虛擬運營(yíng)商在歐洲已經(jīng)發(fā)展成熟，僅德國就有90多個(gè)虛擬運營(yíng)商，法國37個(gè)。
與歐洲的成熟相比，國內工信部自去年決定開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，出臺《移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》(征求意見(jiàn)稿)以后，移動(dòng)虛擬運營(yíng)商牌照一度成為業(yè)內討論的焦點(diǎn)。只是一段時(shí)間之后又變得沉寂。
近日據接近工信部的業(yè)內人士向飛象網(wǎng)記者透露：“《移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》的正式稿和細則應該已經(jīng)制定完成，隨時(shí)可以公布。”
因此，虛擬運營(yíng)商牌照再一次成為香餑餑，各方躍躍欲試加入這場(chǎng)牌照爭奪戰中。近日由迪信通牽線(xiàn)成立的中國零售連鎖企業(yè)移動(dòng)通信聯(lián)盟成立，更是劍指移動(dòng)虛擬運營(yíng)商牌照。
IDC高級分析師閆占孟表示：“目前已有60多家民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)或正在與三大運營(yíng)商接洽，除了有迪信通、樂(lè )語(yǔ)等傳統渠道代理商，還有蘇寧、國美淘寶、京東商城、紅豆、萬(wàn)達等其他企業(yè)。”各方勢力眾多企業(yè)的加入使虛擬運營(yíng)商牌照的爭奪大戰不斷升溫。
面對民企的熱情，北京郵電大學(xué)教授闞凱力卻潑了一盆冷水，他認為：“現在的虛擬運營(yíng)商面對截然不同的環(huán)境，現在是3G網(wǎng)絡(luò )甚至LTE網(wǎng)絡(luò )大行其道，而且數據業(yè)務(wù)逐超語(yǔ)音業(yè)務(wù)，各種應用都通過(guò)數據來(lái)實(shí)現，用戶(hù)已經(jīng)可以自主進(jìn)行差異化。”
“虛擬運營(yíng)商從基礎運營(yíng)商處獲得批發(fā)價(jià)，然后再去零售，如果基礎運營(yíng)商不做零售這好辦，但運營(yíng)商自己也在做零售，那么雙方競爭關(guān)系是明擺著(zhù)的。”闞凱力指出。
與闞凱力的觀(guān)點(diǎn)不同，中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“面對即將到來(lái)的虛擬運營(yíng)商，基礎電信運營(yíng)商有壓力，但歡迎一起來(lái)把通信業(yè)蛋糕做大，而不是在現有規模下簡(jiǎn)單切蛋糕，否則，就是吃了今天沒(méi)明天。”
同時(shí)中國移動(dòng)方面也表示：“開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，能夠充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng )新的優(yōu)勢，鼓勵服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng )新，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化、差異化的應用需求，中移動(dòng)將積極按照工信部的部署開(kāi)展試點(diǎn)工作。”
不管專(zhuān)家的潑冷水還是運營(yíng)商的歡迎，政策的放開(kāi)已經(jīng)表明，未來(lái)電信行業(yè)不能只是幾個(gè)巨頭的獨奏，眾企和鳴出演一場(chǎng)交響曲的場(chǎng)面將是大勢所趨。
如何運用牌照才是王道
博思咨詢(xún)董事長(cháng)龔斌表示，以往經(jīng)驗從啟動(dòng)虛擬運營(yíng)到確立市場(chǎng)地位進(jìn)入穩定發(fā)展階段，一般新進(jìn)入者需要經(jīng)歷5個(gè)關(guān)鍵階段，面臨3個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，最終獲得運營(yíng)成功的虛擬運營(yíng)商不足30%。那么同樣抱有一腔熱情的民企應該怎么規劃運用牌照走好這一步棋呢？
從國外虛擬運營(yíng)商的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，移動(dòng)虛擬運營(yíng)商大多針對特定用戶(hù)群進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，細分市場(chǎng)，提升用戶(hù)價(jià)值，主要用戶(hù)群包括青年人、體育迷、音樂(lè )迷、商務(wù)人士、低消費群體、信徒、少數民族、企業(yè)用戶(hù)等。
華創(chuàng )證券TMT首席分析師馬軍認為，目前的情況下，運營(yíng)商會(huì )優(yōu)先考慮哪些企業(yè)能盡快地為它帶來(lái)用戶(hù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展，而那些能與運營(yíng)商形成合作互補關(guān)系的企業(yè)，更有可能成為運營(yíng)商的合作伙伴。
當然，運營(yíng)商也不可能愿意在與企業(yè)的合作中培養出自己的競爭對手。所以，“不排除有的民營(yíng)企業(yè)與運營(yíng)商以成立合資公司的模式合作。這樣有助于打消運營(yíng)商的顧慮，同時(shí)也可以更優(yōu)惠的價(jià)格沖擊市場(chǎng)規模。”馬軍說(shuō)。
有關(guān)人士推測民資進(jìn)入電信業(yè)的后續推進(jìn)時(shí)間表可能為：基礎運營(yíng)商先選擇合作公司，簽約后再由工信部審批進(jìn)而發(fā)放牌照。從目前的推進(jìn)節奏來(lái)看明顯快于市場(chǎng)預期，三大運營(yíng)商均已成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)負責移動(dòng)轉售相關(guān)業(yè)務(wù)。
