CTI論壇(ctiforum)3月8日消息（記者 郭佳):3月7日，H3C公司（杭州華三通信技術(shù)有限公司）在天津召開(kāi)了主題為“破重•領(lǐng)先”的“2013年渠道峰會(huì )”。H3C在2013年將通過(guò)“破重”來(lái)面對未來(lái)永續發(fā)展的各種挑戰，創(chuàng )造更高價(jià)值。
2012年H3C年度營(yíng)收達到16.4億美元，實(shí)現了年度收入破百億的目標。H3C公司首席執行官吳敬傳介紹，成立9年來(lái)，H3C一直保持著(zhù)均衡穩健的發(fā)展，年均復合增長(cháng)率達到26%。根據國際第三方權威評測機構Gattner連續三年的數據顯示，在IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)領(lǐng)域，H3C已經(jīng)在企業(yè)局域網(wǎng)、有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)領(lǐng)域邁入第一象限領(lǐng)導者位置，并在數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域被定義為“前瞻者“。
H3C公司市場(chǎng)部總裁王巍表示，2013年，H3C確立了“云網(wǎng)融合、整合交付、王者之爭、深價(jià)契合“的發(fā)展戰略。在技術(shù)上，基于互聯(lián)網(wǎng)或者面向整個(gè)行業(yè)應用的新一代融合大IT即ITOIP的云網(wǎng)融合將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢；在需求變化上，客戶(hù)最關(guān)心將不再是設備和技術(shù)價(jià)值，而是應用價(jià)值及應用的整合交付；在市場(chǎng)格局上，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭將更加集中；合作方式將由多選到單選，淺合作到深合作，從而最終實(shí)現大分工、大合作的”深價(jià)契合“，實(shí)現對最佳資源的匹配。
堅定的核心渠道戰略，連貫、不斷深化的核心渠道政策，助力了H3C在渠道建設的飛速發(fā)展。H3C公司渠道管理部部長(cháng)周凱表示：＂順應市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢，2013年H3C將不斷提升和渠道伙伴的合作契合度，從合作模式、規劃、服務(wù)、激勵政策、能力培訓等全方面提升和推廣雙方的緊耦合模式，以不斷提升合作價(jià)值，實(shí)現整合交付能力和需求發(fā)現及覆蓋能力的雙提升。”
為實(shí)現“全球IP領(lǐng)域領(lǐng)導者“的企業(yè)愿景，吳敬傳表示，2013年H3C將繼續通過(guò)產(chǎn)品、解決方案、合作的領(lǐng)先，在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)打造泛華三（Pan-H3C）體系。同時(shí)與渠道合作伙伴一起組成泛華三營(yíng)銷(xiāo)團隊，破重領(lǐng)先，和合共贏(yíng)，共同為客戶(hù)創(chuàng )造更高價(jià)值。
